亚马逊卷入"全托管"！跨境电商圈大地震：卖家、工厂、货代陷入集体恐慌?

全托管热潮吸引亚马逊入局？

到底跟不跟全托管模式，这对亚马逊而言或许将关系到生死存亡。

曾经的亚马逊凭借强大的“护城河”优势，通过补贴、大促、优惠券、流量曝光快速抢占全球消费者和卖家的心智，最终也让其成为全球卖家首选出海平台。

随着Temu、速卖通、Shopee、TikTok Shop、Shein等全球各大电商平台纷纷拥抱全托管模式，即能提供最具竞争力商品的卖家，在将货物发送到平台的仓库之后就不用再管了，平台会帮你卖。

终于，为了不再新跨境电商运营模式上落败，亚马逊也开始积极拥抱全托管模式。

▲图源网络，侵删

面对Temu为首的电商平台，目前已经开始凭借全托管模式来给消费者带来真实低价的购物体验，同时这也顺带冲刷着亚马逊过去的辉煌。

毕竟真实低价是让消费者无法拒绝的，还干掉了中间商。

全托管是能让卖家解放双手，但过度低价内卷将让非品牌卖家和贴牌工厂无利可赚，这对跨境电商卖家而言不亚于一场行业地震。

2023年9月13日，在亚马逊全球年度卖家大会Accelerate上，Amazon正式宣布推出亚马逊供应链（Supply Chain by Amazon）整体解决方案。

何为亚马逊供应链全面解决方案？

按照亚马逊官方的说法而言就是，凭借亚马逊领先的物流、配送、运输等技术能力，为卖家提供更快速、更可靠的一套端到端、高度自动化的供应链服务，最终将商家产品从制造商那里直接运送到全球各地消费者手中。

具体来说就是，亚马逊供应链的运作涵盖了包括全球各地的制造工厂的库存提取、国际跨境运输、海关清关与地面物流，以及批量存储库存、协调亚马逊与其他销售渠道的补货等在内的多个环节，最终直接将产品交付给最终客户。

在电商123看来，这或许意味着亚马逊将承包卖家货物从出厂到最终交付的全部运输链路，这将与亚马逊此前传统的FBA（Fulfillment by Amazon ）有着非常本质的区别。

亚马逊FBA一般需要卖家自己通过头程物流服务将货物运送到海外，而后再由亚马逊尾程来承接接下来的仓储和物流交付服务。

目前亚马逊官宣的物流全托管，电商123按照其提供的流程图梳理来看，以“跨境供货商”和“境内供货商”代表的工厂供货商，通过“亚马逊全球物流（AGL）”、亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）、及亚马逊合作承运人计划（PCP）为代表的头程物流，再通过亚马逊入仓分销计划（AWD）和亚马逊多渠道分拨（MCD）批量仓储来分拨补货到运营中心，这个运营中心具体又包括亚马逊物流（FBA）、多渠道配送（MCF）、卖家仓库（亚马逊快递服务）、其它销售渠道完成最终尾端派送，最终亚马逊买家或其它销售渠道买家收到货物。

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本来头程物流这块此前是由国内货代或物流商提供相应服务的，目前随着头程物流、产品发货补货、尾端派送等环节都由亚马逊来负责后，国内货代企业要么加速转型，要么只能被亚马逊物流全托管干趴下。

或许有人会反驳到，货代非亚马逊不可活。

但目前亚马逊发布的供应链(Supply Chain by Amazon)全套方案不仅仅适用于亚马逊上的产品，也适用于包括temu、shein、独立站、甚至实体店在内的各平台和渠道。

除了货代，全托管也或将加速非品牌卖家出局。

随着亚马逊版“全托管”服务——“Supply Chain by Amazon”让卖家只需提供货物并提前运送至平台仓库，而亚马逊平台负责承担运输、运营和销售任务，而后双方按照约定分阶段进行结算，这将让卖家丧失主导权。

全托管前，亚马逊卖家最主要的竞争对手就是竞品商家；全托管后，如果你不加入全托管，那么你就将面临与平台这个庞然大物进行竞争，卖家会失去很多话语权和自主权。

虽然加入全托管，卖家只需要专注于产品供货，其它的事情都由平台来负责，可以省去很多麻烦，但由于全托管模式由平台主导，赛马机制让那些不能提供低价优质的商家直接丧失自主权和议价权。

这也就是亚马逊为啥会押注“全托管模式”本质原因。

2022年9月，随着Temu正式登陆美国市场，其带来的全托管模式在当地市场短短一个月就成功超越亚马逊，并拿下美国购物APP下载榜头筹。

到了2022年12月底，全球速卖通（AliExpress）紧跟其后率先加入了全托管服务行列。随着速卖通全托管逐渐奏效，今年3月份，速卖通整体用户规模和订单量创下历史新高，分别达到了45%和50%。

到了2023年5月16日，TikTok Shop已经发布了全托管模式上线的消息。

2023年7月28日,东南亚电商平台Shopee在深圳成功举办2023年度“旺季精耕,旗开得胜”卖家激励大会,正式吹响下半年旺季大促号角。

为充分利用“中国制造”优势、加快更多好产品的出海速度,Shopee正式上线全托管服务,在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来西亚、墨西哥、智利、哥伦比亚九大市场开启招商。

有人说：全托管模式是一把双刃剑！

对于有供应链优势的卖家，全托管无疑是一条提高曝光量的流量渠道。

而对于无供应链优势的商家以及纯铺货的卖家，既没有办法给出有竞争力的供货价格，也不具大量备货的宽裕资金，在全托管模式下肯定无法实现做甩手掌柜。

有业内人士称，选择全托管模式与否因人为异，由跨境商家本身属性决定，贸易型商家会继续重在品牌出海，如果是工厂型的供应链商家，会选择全托管。

为了与Temu、SHEIN、速卖通竞争，亚马逊将推出的全托管模式已经引起来电商123的一阵热议。

随着全托管致力于砍掉中间商，有生产能力的卖家可以傲视无货源的卖家了，也让一部分工厂可以由供应商身份转变为卖家。

或许未来，“工厂+贸易”的工贸一体化成为了跨境电商卖家的最终走向。