解密Google搜索广告，这样配置关键词才叫精准获客！
49302022-12-23 09:42
2022-12-23 09:42
4930Google作为全球最大的搜索引擎，曝光量大、覆盖面广，在谷歌上面投放广告可以快速吸引到客户或者买家的注意。
在Google上搜索与产品或服务相关的关键词时，我们经常可以在搜索结果中见到一个「Ad」的标志，这种以文字的形式出现在搜索结果页面的顶部的就是谷歌搜索广告。
基本概念
搜索广告关键词：关键词分别有 3 种匹配类型，广泛匹配、词组匹配以及完全匹配；
否定关键词：可以防止广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字，广告不会向任何搜索指定词组的用户展示。
▍广告层级结构
▍广告语和关键词
创建流程
1、登录Google账号，点击广告系列，选择「新广告系列」
2、选择广告系列目标和类型搜索广告系列，保存并继续
常用目标：销售、潜在客户
销售（B2C）：吸引用户在网店、应用内、通过电话或在实体店出手购买。比如你的网站是购物型网站、商城式网站，可以选择以销售为目标，做广告就是为了吸引顾客去你的网站下订单，并完成支付。
潜在客户（B2B）：在Google搜索引擎上面挖掘潜在客户，吸引客户进网站注册账号，鼓励用户采取行动，以此争取潜在客户及其他转化。
3、选择出价并填写广告系列名称，投放网络选择搜索网络
建议前期关闭Google搜索网络合作伙伴和展示广告网络，因为这两个渠道的流量一般不太精准。
4、选择定位的地理位置，系统会有语言提示
建议目标选择第二个（位于您定位到的地理位置的用户或定期访问该地理位置的用户），其他两个的用户不一定是目标地理位置的用户，流量不太精准。
5、创建新的广告组、命名并输入关键字
关键词的选择：
Google Keyword Planner（关键词规划师）
Google搜索同行
第三方工具
很多做Google广告的朋友会优先选择关键词规划师，建议大家可以用关键词规划师查完之后，再结合第三方工具或者搜索同行的关键词，结果会更加准确、合理。
6、设置标题及广告内容描述
标题展现关键内容
内容描述更全面
增加附加信息
使用动词开头
使用正确大小写和标点符号
Features: 你的产品/服务自身的显性或隐性的特点
Benefits: 你的产品/服务能实实在在带给客户的好处，把这个好处给描述出来
Problem: 试图把客户最急迫想要解决的问题表述出来
Solution: 提炼出对这个急迫问题的解决方法
Testimonials: 客户对你的一个实际评价，让客户想象他拥有服务/产品之后的样子
Award: 公司的荣誉，获得的证书，等能证明实力的选项
Prequalifying: 通过广告文案提前对点击人群做一个初步筛选，如“Luxury services”，就可以排除掉寻找“cheap”选项的人群
7、设置预算，可随着数据变化进行更改
03
优化建议
方法一：系列层级区分，有利用控制预算，但对流量较小的网站流量管理不方便； 方法二：同一系列不同匹配方式不同广告组，方便否定管理，可同时添加DSA广告组补量； 方法三（推荐）：同一广告组不同匹配方式，前期适用后期可调整。
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