跨境卖家必看——如何让站外推广更加精确
7493
亚马逊站外折扣推广，简称“做Deal”，是通过打折做促销来带动销量，拉动排名。但到底多少钱折后价效果合适呢？价格高了不出单，价格过低又怕出太多造成库存不足且利润减少。一直以来，这个问题都在困扰着卖家和Deal服务商，毕竟这块数据一直都是“不公开、不共享、不透明”。
最近我发现一个新工具，可以在一定程度上解决这个问题。“站外智汇”是一个相关产品历史Deal数据一键查询平台，卖家可以通过它查询相关竞品的历史Deal数据。数据包含：产品名、配送方式、发帖时Rating数量、Rating分值、发帖日期、发帖时原价&折后价、发帖前后最大排名变化、ASIN。有了这些数据，在自己设置Deal折后价时有个数据参考。
这样的查询需求我听无数的卖家问过，但是目前的办法是只能低效的去常见的Deal渠道里进行搜索。但是碍于每个网站检索功能和数量的限制，其实很难查到全面且容易对比的数据。
站外智汇这类工具的出现还是头一次，我看目前他们也都是免费查询，算是一个宝藏网站，推荐给大家使用。
经过和站外智汇团队沟通，我了解到网站现有3个已上线版块。
1. 站外搜索：全名为“亚马逊站外Deal数据查询”。通过搜索关键词，找到相关竞品的历史站外推广数据。数据内容包含：产品名、配送方式、发帖时Rating数量、Rating分值、发帖日期、发帖时原价&折后价、发帖前后最大排名变化、ASIN、主图。
2. 站外知识：“站外智汇”团队通过大量请教站外推广领域的专业博主，学习并收集网上高质量的站外引流相关文章。希望这些文章可以帮助跨境电商人能够对站外引流有个更加全面的了解，掌握必备的站外引流技能，拥有独立开发匹配红人资源的能力。
3. 站外导航：“站外导航”是一个及时收录“亚马逊站点”“站外常用工具”“社交媒体”“论坛咨询”“选品分析”“常用时区时间”“常用汇率”“Deal网站”等热门站外分类的网站，为跨境电商人提供最简单便捷的站外导航服务，让日常工作高效便捷。
下面举例说明网站如何使用
如，卖家小明是做瑜伽裤，Yoga Pants，经常会投放站外促销。在往常的促销投放时，因为不清楚同行竞品都是折后多少钱，他们的评价都是多少个时，评分多少分时放的促销，导致做Deal时没有参考。在没有竞品Deal数据参考时，只能自己估摸着做个折扣去碰碰运气。
如果折后价格做高了，不出单，就当这笔站外促销支出白费。如果价格低了，导致库存一夜减持许多，也是得不偿失。不断碰，不断试，花掉一些试错成本后，总算大概了解多少钱合适。怎样才能快速的，根据自己评论评分、款式差异、站外诉求情况，确定合适的折后价呢？之前是真没办法，现在有了，去查“站外智汇”。
具体操作如下：
在“搜索框”中输入，yoga pants，点击搜索，会弹出最多200条与yoga pants相关的广泛性搜索结果。
如下图所示：
截图200条的部分截图，能看到不同竞品在某某日期做的不同原价和折后价的数据统计。也可以看到我们最关心的效果如何。通过查看排名变化即可了解到此次Deal出单如何。
小明通过对比和自己相似的款式，相近的Rating数量和评分等多种因素，来判断大概多少钱适合自己。
当然需要注意的是，站外促销的效果是不稳定的，确有运气成分在影响。可以看到的是，
有高价13.19，但折扣出单过百单
有折后4.69超低价，折扣出单过200单的
有折后价5.94，折扣出单出单不足30单的
更多的是折后价7.99-9.99美金，出单几十单、大几十单、过百单
要尽可能的参考多家竞品不同的历史数据，选取中位数来作为主要参考依据，辅助自己设定合适的折后价。
用户可以通过百度搜索“站外智汇”找到相关平台推文，以及站外智汇的网站链接入口。
希望这款工具可以帮到到家，让站外推广更加精确，让每一份站外支出更加物有所值。
