为什么推荐大家做Etsy（2）-利润和现金流是一切生意的根本
18216前天的文章我们给大家分析了Etsy的平台流量，
一个跨境电商平台是否值得我们去做，
首先要考虑的是他的流量情况，
从流量这个角度来说，
Etsy是非常值得我们去做的。
但是流量只是我们考虑的第一个维度，
是不是所有的流量高的跨境电商平台都值得去做，
这个有待商榷。
例如阿里系的速卖通和阿里国际站，
他们的Alexa排名都非常高，
速卖通的全球排名是32，
阿里国际站的全球排名是165.
从整体流量上来看，
这两个平台都是非常不错的。
但是你说作为新卖家和小卖家，
适合去做速卖通和阿里国际站吗？
并不适合，
因为阿里系的平台玩法非常复杂，
到了目前阶段不仅需要团队化运营店铺后台，
还需要有足够的资金和供应链货源支持，
另外还有一个本国特色-小二。
所以大多数的卖家没有这三项资源，
目前去做速卖通和阿里国际站是非常吃力的。
一个平台好不好做，
最直观的反应就是，
后台操作，运营要求麻不麻烦，
从这点来说，
Etsy的后台是非常简单的，
非常简单的后台操作，
简单的设置标题，描述，商品图片。
一个简洁的后台操作是可以节省卖家大量的时间的。
对比之下，
一些平台后台操作及其麻烦是会耗费卖家很多的时间的，
例如图片设置要求高，
变体设置，各种属性填写要求麻烦，
广告投放也复杂。
我个人觉得这些其实偏离了跨境电商的本质，
或者这些平台的要求就是卖家需要非常非常的专业。
但是我们觉得设置一个商品要花上几十分钟，
如果是亚马逊这种平台，
你精细化的操作商品，
认真画几十分钟甚至几个小时去上传优化一个商品，
到头来平台流量可以让你订单量不错，
我觉得这个时间是值得花的。
但是有一些平台，
上传商品耗费的时间精力非常多，
出单状况又不好，
卖家每天疲于上传商品，
一个月下来又没有什么收益，
这样的平台就不值得去做。
从后台简洁程度，加上流量订单状态，
我觉得Etsy这个平台是值得去做的。
Etsy另外吸引我的一点就是他的高客单价和利润。
我们以胸针这个商品来做一下对比，
Brooch胸针是一个很多卖家没有想到的，但是在跨境电商平台上销量很高的类目。
不管在欧美系的ebay，wish，亚马逊还是在shopee上，胸针销量都非常高，
但是也有一个特点，胸针这个类目的客单价很低，
在ebay上客单价做到了3美金以下包邮，
wish则是2美金全球包邮，背后的商业模式是用平邮方式发。
shopee平台也是低价的天下，
折合人民币几块钱一只，
或者是几十块钱一大盒。
相对来说，
亚马逊的客单价就比较高，
可以达到10美金左右到十几美金，
做过亚马逊的朋友应该知道，
亚马逊的这个售价是建立在FBA基础之上的，
FBA之后你又要考虑到买家退款退货，
卖家选品失败造成的商品滞销，
最后低价清库存或者直接扔了。
这其实也是很多亚马逊卖家看起来销售流水不错，
但是最后算账，
到手的利润很低的原因。
这两年一些卖家做ebay能够赚到钱，
其中的重要一点就是，
虽然ebay的售价低，
但是ebay基本都是从中国直发，
不管是做平邮还是eub，
很多卖家利润率控制得都不错，
没有亚马逊FBA这个利润吞噬黑洞，
加上ebay不错的回款速度，
这些ebay卖家的利润和现金流就不错。
从发货的维度和资金回款周期的角度来看，
Etsy和ebay的状况是类似的，
Etsy也是从国内用Eub直发，
放款速度也很快。
Etsy的售价更高，利润更大。
当然，
相对于ebay来说，
因为Etsy的售价高出ebay很多，
所以他的出单量并不是非常大。
但是在流量有保证，
购买力有保证，
利润率有保证的前提下，
这个平台是适合很多卖家去做的。
如果你觉得Etsy值得去做，
想去尝试一下。
