铺货，店群在Shopee为什么没有那么好做

过去两年时间有一批国内电商卖家依靠“店群”的模式在淘宝上赚到了一波风口，

今年因为淘宝规则变动，

“店群”模式玩不转了，

很多卖家就把这种模式应用到跨境电商平台上面来，

去年做“店群”最火热的是wish平台，

今年则是亚马逊和Shopee。

在我看来之前淘宝的“店群”模式能够成功其实是建立在两个基础之上的。

1.淘宝前几年新推的“千人千面”，也就是大数据算法，淘宝根据每个用户的画像推荐不同的商品和搜索结果。

2.“千人千面”最核心的就是让不同消费阶层，不同消费习惯的买家能够买到合适的商品，而不是只靠搜索结果去按照价格和评价数做比较，这个算法如果执行到位，很多卖家是能够获取更高的客单价和利润的，因为系统推送会让一些价格不占优势，但是产品有特点的商家获取更多的曝光。

在这个时间点，

淘宝“店群”就很好的利用了“千人千面”算法的红利，

如果我能够注册几百上千家店铺，

利用一些技术手段去大批量的上传商品，

或者把一些商品重复铺货到不同的店铺，

然后用一些技术手段改变标题，描述，图片，

然后获取系统的推送，

如果商品数量达到几万几十万，甚至上百万，

那么订单累积下来也是个不少的数字。

有了这个理论认知加上当时算法的这个风口，

一批卖家成功了。

当淘宝玩不下去的时候，

一些卖家就把这种方法运用到了跨境电商平台了。

这种方法在跨境电商平台有效吗？

当然是有效的。

所以有一批卖家在2018年靠在wish平台铺货也获得了成功，

其实再看远一些，

我们2014年开始做wish，

发展到2015年，

也是采用多店铺铺货的办法。

这个理论基础其实和淘宝店群是一样的，

区别只是，

2015年我们每天铺货100个能够产生的爆款和订单量，

在2018年，可能需要铺货3000甚至6000才能实现，

原因很简单，

大家都在这么做，

所以效果打了折扣。

很多卖家今年选择在shopee做店群和铺货模式的主要原因就是，

shopee是目前为数不多的不用店铺保证金，

不用年服务费的跨境电商平台，

平台的流量看起来也是不错的。

按照“店群”和铺货的理论来看，

这样的平台是最理想的，

最适合去“铺货”的。

但是在实际操作过程中我们会发现很多的问题，

我们随机选取了手提包这个类目，

我们对比其中两款商品的shopee售价和1688采购价格，

就会发现不管是子母包还是贝壳包，

平台的售价换算成人民币（进行货币换算）之后，

利润都是非常微薄的。

很多卖家进来会发现，

自己的成本价（采购价+国内运费+国际配送运费）甚至比这些卖家的售价还要高。

这中间的原因我们在前面的文章给大家分享过，

为什么你做shopee根本赚不到钱，看到的商品价格都是死低的

总结起来就是下面几点原因，

你看到的这类价格超低的卖家很多都是进来shopee已经两年左右的深圳和义乌大卖家，

他们之前在其他欧美系的跨境电商平台运营了多年时间，

这些大卖有几个突出特点，

1.库存多，普天盖地的库存，以千万上亿计的。所以他们在shopee的货可能是销库存的，反正已经卖不出去，不如低价卖。

2.强大的商品数据库，大卖家都有一个核心的商品数据库，产品开发部门开发的商品，他们会通过抠图，买样品拍照各种方式录入数据库，各个平台的运营人员就从数据库里选择他觉得合适的商品到自己负责的店铺，进行一些优化。这样操作下来运营成本反而低。

3.因为多年累积下来的供应链优势，一些商品拿货价格比我们小卖家低，物流成本也比我们低。

几个方向挤一挤，就像海绵一样，挤挤就有一些利润了。

所以在这种情况下，

你如果是采用“铺货”+“店群”的模式，

你会发现一个问题，

很多时候商品开始出单之后，

你采购过来打包好卖出去，

都会出现没有利润甚至是亏本的情况。

出单的产品品类越多，

亏损面就越大，

很多朋友都想等到这些出单商品达到爆单的程度，

这样可以用采购优势创造出利润，

不是说这种方法不行，

只是你需要熬过很长的亏损期，

在一些产品爆单之后又会出现库存量飙升的情况。

（因为大批采购压低进货价的方式必然带来大量的库存）

库存飙升之后，

平台账号风险爆发又会带来死库存。

这种店群和铺货模式不是说不能玩，

只是相对于国内电商平台来说，

风险和不可控因素更多。

而且因为这些深圳大卖的低价打法让很多商品利润非常的低，

另外一方面又造成了无利可图。

那么有没有更好的办法呢？

我觉得办法肯定是有的，

一是在选择品类的时候，

你需要开发那些没有被大卖蚕食的类目，

连衣裙，服装，首饰，箱包这些类目不是说没有机会，

只是机会很少，

在选择好利润高的类目之后，

这种店群+铺货的模式还是可以去操作的。

我们整理了Shopee（主要偏向马来西亚站，附带印尼站和越南站）的一些盈利商品店铺和品类，

目的就是为了让大家找到适合操作的类目，

另外还有选品分析，选品思路，

做了一个Shopee小密圈，

计划在接下来的一年时间分析和分享100个左右的案例和品类，

进行选品和爆款分析，

和我们之前最火爆的针对亚马逊，wish的小密圈一个模式，

另外还会回答关于Shopee日常运营的问题。

不断不断更新，

精彩的内容让你快速做好shopee！