如何利用亚马逊listing关联流量来进行精细化运营？（上篇）

如何利用亚马逊listing关联流量来进行精细化运营？在分析listing流量前，我们需要了解listing的流量构成有哪些。一般来说，亚马逊的流量来源主要分为两大部分，一个是站内流量，一个是站外流量。

站内流量主要是亚马逊平台内的流量，其中包括了关键词搜索流量、关联流量、促销活动流量。而亚马逊产品流量中很大一部分来自关联流量。

站外流量主要是利用ins、Facebook、 Youtube、Tik Tok等平台进入亚马逊购买页面所产生的流量。

站外流量简单来说就是通过外链的形式产生流量，我们知道了站内流量很大一部分来自关联流量，那么今天我们就来分析一下亚马逊listing关联流量，以及了解如何利用亚马逊listing关联流量进行精细化运营。

关联流量其实就是平台根据用户使用的大数据，通过记住每一个用户的喜好，从而给用户有效的推荐。比如，买了牙刷的用户会买牙膏，买了鞋子会买袜子。而所谓的关联营销是指通过某些方式将自己的产品关联其他的产品详情页面上。

当然这里所说的其他产品，不光是指别人的产品，也包括自己店铺的其他产品。那么我们如何利用好这个关联流量，获取产品曝光呢？

下面我将通过isellerpal的listing关联流量功能，结合实际操作案例给大家分享一下如何获取亚马逊listing关联流量。

1. VAV（看了又看） ：即顾客浏览这个产品的同时，也浏览了其他的相似产品或者竞品，一起浏览的次数越多，就有可能出现在这个广告位。

如何利用VAV关联流量：

进入数派iSellerPal的listing关联流量功能，选择VAV，然后输入ASIN。即可一键查找该ASIN在哪些相似产品页面的Customers Who Viewed This Item Also Viewed列表有展现过，以及所在的位置与排名情况。

如图所示，输入一款耳机的ASIN：B07R3WY1J1，选择VAV。即可查找出所有相似耳机产品，以及产品的价格、评论、星级、位置情况。

还可以查出竞品VAV栏目所有的耳机产品的asin数据。可以在系统里一键复制，下载导出。

我们可以借助这个功能一键透视全网竞品，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率。

2. CSI（类似产品对比）：指的是对比类似产品推荐位，把产品与高度相似的产品/竞品进行对比。

如何利用CSI关联流量：

进入listing关联流量功能，选择CSI，同样的输入ASIN。如图所示，输入一款耳机的ASIN：B07R3WY1J1，选择CSI，就可以在这些高度相似产品或者竞品中投广告，我们就可以通过这些产品的数据来优化图片质量、出价，来抢占竞品CSI流量位。

3. AVP（看了还看）：指的是顾客看了这个产品，还看了其他的相似产品。

如何利用AVP关联流量：

如图所示，输入一款耳机的ASIN：B01E8P52DW，选择AVP。查找出这些相似产品或者竞品后，再根据这些相似产品或者竞品中投广告，“蹭”一下竞品流量，提升产品曝光率，流量就有机会上来了。

4. BAV（看了商品却买了其他商品）：指的是顾客在查看此商品后却购买了其他的相似产品。

如何利用BAV关联流量：

点击关联流量板块，选择BAV，输入ASIN。如图所示，输入一款耳机的ASIN：B01NAWKYZ0，选择BAV，同样的，我们可以通过这个功能找到竞品，就可以在这些相似产品中投广告，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率,，有机会挤进排名靠前产品的BAV。

5. FBT（组合购买）：所在亚马逊Listing位置为Frequently Bought Together ，指的是顾客在买了这个产品的同时，又买了另一个产品。经过多次的重复以后，亚马逊算法判定这两个产品有较强的关联，所以这个关联产品就会出现在这几个产品详情页面上的Frequently Bought Together推荐位，把这几个产品绑定在一起销售，形成组合购买。

亚马逊根据买家的购买习惯自动生成一起购买/搭配/高度相关的产品，相关性越强，越可能促成订单。

如何利用FBT关联流量：

进入iSellerPal的listing关联流量功能，选择FBT，输入ASIN。即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的Frequently Bought Together列表有展现过。

如图所示，输入一款耳机的ASIN：B01NAWKYZ0，选择FBT， 精准挖掘出FBT产品背后的关联关系，我们就可以在这些相似产品或者竞品中投广告，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率。

6. MIE（更多相关产品）：指的是更多的相关产品推荐，可找同行业产品，用于行业选品。

如何利用MIE关联流量：

点击关联流量功能，选择MIE，输入ASIN。即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的More Items to Explore列表有展现过。如图所示，输入一款耳机的ASIN：B081JP3MJK，选择MIE精准挖掘出MIE产品背后的关联关系，一键下载MIE关联数据，再进行分析相似产品或者竞品，在竞品中投广告，获取更多同产品流量入口，抢占竞品流量，提升自己产品的曝光率。

7. BAB（买了又买）：指的是顾客买了又买的产品，较为相关的同行业产品，即可能这个月买了A产品，下个月买了B产品，相同的情形出现多次，就会形成自然关联。

如何利用BAB关联流量：

进入iSellerPal的listing关联流量功能，选择BAB，输入ASIN。即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的Customers Who Bought This Item Also Bought BAB列表有展现过。

如图所示，与以上步骤差不多，选择BAB进行搜索，挖掘出BAB产品背后的关联关系。

8. ASF（看了或买了的产品）：指的是顾客长时间一直在浏览不同的产品，可能只看没买，也有可能是看了然后买了哪些相似或相关产品。

如何利用ASF关联流量：

进入数派跨境iSellerPal的listing关联流量功能，选择ASF，输入ASIN。即可一键查找该ASIN在哪些相似产品页面的Customers Also Shopped For列表有展现过。

如图所示，输入一款卫衣外套的ASIN：B01B77VKDA，选择ASF， 精挖掘出ASF产品背后的关联关系，你就可以在这些相似产品或者竞品中投广告，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率。