什么是“刚需”产品？

我们经常说，选品尽量靠近“刚需/Essential products”

有很多人问过我 

“什么是刚需产品？”

“刚需怎么理解？” 

“我对刚需这个概念很模糊，应该怎么判断是不是刚需？”

等等等等诸如此类的问题

首先，不是任何东西都有明确的判断标准，满足条件1，2，3就属于刚需，不是这样的

刚需只是一个粗略的概念，没有明确的界定。

不是说画一个圈，圈内的属于刚需，圈外的不是刚需。

不是这样的概念

它是相对于“trendy product”（怎么翻译，我不会，自行体会一下吧）而言的一个概念

比如："fidget spinner"属于刚需产品吗？

你肯定知道：不属于

刚需产品/Essential products，简单解释，就是

a. 日常生活中常用的

b. 有长期稳定需求的

c. 受众面相对比较大的

大家可以去看一下Amazonbasics卖的产品，绝大部分，甚至可以说，它所有的产品都是刚需产品。

https://www.amazon.com/stores/page/947C6949-CF8E-4BD3-914A-B411DD3E4433

Amazonbasics会卖指尖陀螺这种东西吗？

虽然我没有去考证，但我觉得绝对不会的

它的品牌名称就定义了，它提供的产品都是一些基础的日常用品

AmazonBasics offers quality and value on everyday products delivered straight to your door.

如果你看了以上这些还不明白什么是刚需产品

那么你可以试着先知道 

—— “哪些不属于刚需产品”

例子1：前面提到的指尖陀螺，典型的“trendy product”，没有稳定需求 —— 需求一跃而起，紧接着又一落千丈

例子2："rubber chicken"（不知道的可以自己搜一下）

例子3："donald trump toilet brush"

虽然这些东西也许有着，或者曾经有着，不错的销售历史

但是，它们属于刚需吗？

显而易见，不属于

例子4：eclipse glasses/日食眼镜 

虽然有人凭借这个产品，一天就挣了几百万（有个Youtuber叫Brock Johnson，感兴趣的自己去搜一下）

但这个属于刚需吗？

很明显不是

例子5："Shower cup holder"

这个例子比较有代表性，代表了 —— “有了它当然好，没有它也根本无所谓” 的产品

这个产品解决了某个市场痛点，什么痛点呢？—— “泡澡的时候喝酒，酒杯不好放置”的痛点

但是，你觉得这个产品算是刚需吗？

我说不是，因为，确实存在这么一个痛点，但是这个痛点根本就不怎么痛

况且，有多少人还非要在泡澡的时候喝酒呢？

所以，就是 —— 有了Okay，没有，也根本没什么所谓

进入这种市场，你很难挣到钱（虽然确实有卖得好的）

例子6："fender protector"

这个例子代表了 —— 受众特别小的产品

这个产品针对的特定人群是 —— 修车技师

而且其中还可能有很大一部分人会选择在线下购买而不是在亚马逊上买这个东西

生活中绝大部分人都不会用到这个东西

所以，不属于刚需

“刚需”有什么意义？

a. 刚需可以降低你FBA压货的风险性

试想：如果你压了200卷卫生纸 VS 压了200个 rubber chicken

卫生纸是刚需，任何人都需要用，对任何人都是有意义，有用处的产品

而rubber chicken呢？ 

哪个卖不出去的风险更高呢？

答案显而易见吧

b. 刚需产品一般都有比较长的生命周期，有的产品链接甚至一卖卖了五六年甚至更长

一个产品从选品，到设计，到找工厂，再到把一个产品推起来，做到持续的，稳定的收益输出，并不容易

一个产品费了半天劲，3个月以后就完蛋了，没市场了 Vs 一个产品推起来卖了3年

你觉得哪个投入产出比更大？

另外一个问题：

“刚需产品就一定意味着竞争激烈，一定意味着饱和吗？”

当然不是的

我前面提到的Amazonbasics，它里面大部分产品确实属于竞争比较激烈，比较成熟的市场

但是我也没有说让你去卖Amazonbasics那些产品

日常生活常用品千千万，必然可以找到竞争相对较弱的市场

机会是必然存在的

如果你能做成一个刚需产品/Essential products

对你来说就是一比很大的财富

往往可以在几年时间内带来持续稳定的收益

而且，相对更容易爆单，凭借一个SKU，一个Q4带来几十万的收益也是很常见的