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如何通过外联模版高效联系社交媒体网红

海外营销一点事
899
2022-03-02 17:17
想要和网红合作需要花费很多时间。但是,如果我们没有得到期望的回应,那么这段时间的工作可能都是白费功夫。


如果你一直在尝试联系网红但没有成功,那你来对地方了!本文将讨论有关网红外联工作的注意事项。
 
这篇文章谈及的内容有:
 

  • 如何追踪网红营销活动

  • 如何找到合适的网红并进行接触

  • 找到网红后,我们该如何联系他们

  • 如何建立持久关系

  • 外联电子邮件应该怎么写

  • 发送邮件后,我们还应该做什么

 

如何追踪网红营销活动

 
网红营销是每个品牌的营销策略之一,目的是让网红与他们的粉丝谈论我们的品牌。
 
网红营销活动是我们试图通过网红营销努力,实现特定目标的策略。
 
通过网红营销,我们希望:
 

  • 增加特定产品的销售额

  • 增加品牌的在线关注度

  • 专注于提升品牌知名度

  • 在社交媒体上发起活动(即,创建话题标签,制造趋势)

 
在开始接触网红之前,我们首先要弄清楚如何追踪营销活动的成功与否。
 
大多数营销人员认为衡量网红营销的结果是件困难的工作——尤其是当网红的粉丝少于 10,000 人时,我们无法获取全面有效的数据。
 
但如果我们选择的网红有超过 10,000 名粉丝并且有链接可以追溯,我们就可以追踪引到网站的流量。
 
如果他们的粉丝不到 10,000 人,我们的策略是让网红帮忙收集数据,为他们提供独特的折扣代码。或者只是帮忙询问客户在购买后的感受。
 
不过,我们必须强调,网红营销应该被视为一项漫长的工作。
 
不要期望仅仅从一篇文章、一夜之间就能获得成果,这可能会导致我们失去长期的品牌宣传,从而失去有价值的内容。
 

如何找到合适的网红并进行接触

 
别忘了,即使是现在火爆全网的网红,也是从小透明开始积累流量的。
 
小众网红虽然粉丝数量少,或订阅者也少,但仍然可以成为成功的网红。我们更容易接触这样级别的网红,而他们的粉丝也会更投入,他们不太可能期望通过内容赚钱。
 
找到与品牌和产品相匹配的网红不仅很重要,而且他们必须符合我们的目标受众。
 
如果一个网红真的喜欢使用我们的产品,我们就更有可能得到免费的内容营销。如果这个网红接触到同样需要产品的人,我们就有更好的机会推动销售。
 
这就是我们面临的选择——如果我们想接触到每个人,网红外联可能会非常耗时。
 
 找到网红后如何联系他们
 
联系网红有不同的方法,而我们的动机和期望至关重要。
 
有时候,我们或许希望网红自发的宣传我们的产品,换句话说,我们可以向网红赠送产品而不要求任何回报。
 
通过这种方法,我们希望他们会非常喜欢这个产品,他们会免费有机地发布关于我们品牌的内容。或者,有预算的话,我们也可以和他们签订合同。
 
另一种方法涵盖了上述两者。在一开始,我们向网红赠送产品。在他们喜欢该产品并发布了相关内容之后,我们着手以合同方式与他们展开合作。
 
如果你希望以合同方式与网红展开合作,我们始终建议写封电子邮件联系他们。电子邮件会让我们看起来更专业,并向网红表明我们的合作态度。 
 
我们通常可以在网红的社交媒体资料页面上找到他们的联系信息。
 
有些网红会预留一个电子邮件地址。如果我们要与小众网红联系,也可以在该社交媒体平台上发送私信。
 
如果网红在自己的页面上留下了电邮地址,那么,最好发送电子邮件去联系他们。
 
对于网红来说,他们每天甚至每小时都会收到大量的私信。如果我们在社交平台直接发消息给他们,可能会淹没在私信里,很难被看到。
 

如何与网红建立持久关系

 
像对待初次约会对象一样对待潜在的网红,第一封外联邮件是我们留下良好第一印象的机会。
 
在第一次约会时,我们可不会过多地谈论自己,然后要求对方支付约会费用。
 
这可不是建立长期关系的方法——如果你这么做,你就会发现自己在第一次约会上浪费了时间和精力,却一无所获。
 
赠送产品是我们与网红建立真正关系的好方法,但这意味着我们不能要求任何回报。别把赠送变成一场交易。
 
不要向他们索要任何回报!我们要首先建立“给予”的关系。
 
赠送产品是一种长期的战术,我们的目标是建立关系,网红带来的一切回报都是奖励。
 
阅读有关赠送产品的更多信息。
 
如果你从一开始就做好了这部分工作,并付出了足够的耐心,那么你将会掌握网红营销的终极秘密武器。
 

外联邮件应该怎么写

 
以下是成功外联的关键要素:
 
1. 快速介绍我们是谁,以及我们的品牌
 
2. 一句话说明我们选择该网红的原因,向他展示我们精心的调研,说明为什么这个网红与我们的品牌完美匹配
 
3. 明确地告知网红,我们只是赠送产品,“不附加任何条件”。
 
或者,如果我们提出合作,明确告诉他们:我们在寻找什么,会给他们什么回报。
 
文字内容一定要清晰明了,为双方省下来回交流的时间。通过在第一封电子邮件中提供这些信息,网红会认为我们重视他们宝贵的时间。告诉他们,我们期望从合作中得到什么结果。
 
4. 加入行动召唤用语 (CTA)。他们如何与我们取得联系?我们需要他们提供哪些信息?
 

用于网红外联的电子邮件模板

 

普通的外联邮件模板

 
Hi [Contact Name],
 
My name is [Name], the [Position/Title] of [Brand Name/Handle].
 
We believe that [Short blurb on who your brand is, Brand Distinguisher].
 
I believe you are the best representative for our brand because you represent that message![Why do they complement your brand].
 
I’d love to send you some product, no strings attached.
 
或者
 
Here’s what we are looking for in exchange for [Product/Compensation]:
 
[Deliverables / What You’re Asking Of Them]
 

  • One Instagram Story Video (:15 seconds)

  • One Still Image Instagram post

 
This initiative would serve as a way to understand how your audience reacts to our brand’s products and success will be gauged on [What results you expect and your goal]
 
Let me know your address and we’ll get some product over to you ASAP! [Product seeding CTA]
 
或者
 
Let me know if you’d be interested and I can share next steps. We look forward to hearing from you soon! [Contractual CTA]
 
Email: [Contact Info]
 

成功的赠送产品电子邮件流

 
来看看我们向 Instagram 网红发送的外联电子邮件,该电子邮件立即得到了网红的回复。
 
邮件主题
 
邮件主题是重点,我们提到了一份礼物:
 
图片
 
网红对我们的品牌有怎样的价值
 
让网红知道我们已经完成了调研工作,并了解他们作为网红和博主所提供的服务。我们谈论的内容非常详细,因为我们品牌一直在关注该网红:
 
图片


品牌宣传
 
这仅适用于网红与品牌一致的领域。我们知道她目前使用的化妆品品牌,以及她的要求:严格使用无毒产品,非常支持本土品牌。
 
图片
 无附加条件的消息
 
我们明确表示,这一切都是免费的——我们免费提供产品,不需要网红做出任何回报。这对沟通非常重要:
 
图片
 
加上CTA
 
我们要在一次邮件往来中发送产品所需的所有信息:
 
图片


网红的回复
 
Instagram 网红在一小时内回复了我们的第一封电子邮件,下面是她的回复:
 
图片
 

更具交易性的电子邮件示例(最好不要做的事)

 
虽然这封外联电子邮件产生了理想的回复,但它把我们提供的机会变成了交易。让我告诉你哪里出了问题。
 
首先,我们没有把邮件直接发送给网红,而是发送给了管理网红的机构。
 
所以在这里,我们的第一个提示是:在赠送产品时,直接与网红联系。
 
邮件主题
 
主题行声明“合作”,这立即暗示我们的品牌想要一些回报来换取产品:
 

图片


 赠送产品的无效 CTA
 
虽然 在CTA 部分,我们确实提到了“无需回报”,但我们没有包含更多产品所需的信息。相反,最大的问题是我们询问了网红的价格。最终,我们把这种关系变成了一场交易。
 
图片
 
该机构回复了我们,告知了网红的费用。
 
如果我们从以合同目标来看这封外联电子邮件,它的表现会更好。我们只需要写上品牌愿意支付的费用和/或他们期望的回报。
 

发送邮件后,我们还应该做什么

 
一个伟大的网红营销策略是,坚持不懈保持外联。
 
在这个网红外联的世界中,有些人很快就会灰心丧气——因为他们联系了许多人,但并不总是得到很多回应。
 
不要太快放弃!答案不总是否定的。
 

不要忘记跟进

 
我们可能需要多封电子邮件才能得到网红的回复,如果网红与品牌非常吻合,并且我们确定他们会喜欢我们的产品,请坚持下去。 
 
使用不同的电子邮件内容,不要让人觉得厌烦。如果仍在等待电子邮件的回复,我们还建议在他们的社交媒体平台上直接发送私信。
 
例如,我们可以这样说:
 
My name is [name], the [position] of [brand]. We are the first [product/service] on the market and you’re the perfect match for our brand. We’ve identified you as someone we’d love to work with! We’d be thrilled to get you our products [add contractual: and see if there’s an opportunity to collab]. I've recently sent you an email if you would like to take a look and let me know what you think? [CTA]
Email: [contact info]      
 

网红营销案例研究

 
与合适的网红建立合作伙伴关系对我们的品牌来说非常有利可图,但正如我们已经提到的,这是长期关系的结果,不能只看一时的收益。
 
我们可以从这个案例研究中看到,网红为该品牌带来的不仅仅是成群的网站新访问者,他们的内容营销的复合价值达到了10 倍。
 
签约网红总数: 20 名小网红
收到的总内容: 72 个创意资产
 
网红首先获得了赠送的产品,在表现出对产品的兴趣后,他们签约了一个视频。但他们最终超额交付了 10 倍的内容。
 
新网站访问者: 2,265
总覆盖面: 812,000

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