Lazada上马全托管，红利期0保证金下店

阿里系的Lazada近期在速卖通跑通全托管模式后，抓紧上线同款。4月，阿里巴巴向Lazada注资3.53亿美元。5月，Lazada开始定向邀约卖家入驻全托管。官方表示，买家端预计6月份上线。

全托管店也跟Lazada自营店一样是6合1，可以1个店铺销售6个国家。但目前海外仓仅支持菲律宾，另受政策影响，首批买家端上线的国家中剔除了印尼站点。如此迅速的上线节奏，或与蒋凡的雷霆手段，以及阿里自负盈亏的组织架构大调整有关。那么，Lazada的全托管模式是怎样的，哪些卖家可以考虑做？看完本文相信你能做出自己的判断。

01什么是Lazada全托管服务？

Lazada的全托管模式跟Temu、速卖通全托管等都没有太大差异。卖家负责供货只专注货品，当甩手掌柜，其余如运营、物流、售后等全托管给平台，由平台负责。目前，Lazada的全托管店铺不需要缴纳保证金，0销售佣金，还能享受专属频道的流量福利。上线后，东南亚消费者的直观感受是，Lazada平台上多了一个新频道：Choice。

全托管商品备货到海外仓的都会被打上Choice标，会有专属的推广活动。消费者可以快速识别到Choice商品，并了解其优势，包括可以享受跟LazMall类似的消费体验和服务保障，多件多折、晚到必赔、性价比保障，15-30天无理由退货以及极致的物流体验。看到这里，Lazada的老卖家是不是开始瑟瑟发抖。

02Lazada推出全托管服务，对老卖家有影响吗？

芒果酱的观点是危机并存。如果平台上流量是固定的，那么消费者势必会选择各方面表现都更优秀的Choice商品。但如果平台流量上升明显，对于老卖家来说也能享受其中的好处。因为上马Choice栏目增加了平台竞争力，增加了流量，那么老卖家在提升自身运营能力，提升货品竞争力的同时，是能同步获利的。

全托管主要针对的是有优质商品的卖家。对于自身运营能力较强的商家，平台是会持续投入资源去提升跨境物流效率、完善海外仓、本土运营能力等，让卖家获得更好发展。这里，速卖通的经验就很值得借鉴。官方数据显示，2023年3月，也就是速卖通上线全托管1个季度左右时间，订单量同比增长了50%，达到历史新高。对于大部分卖家来说，全托管都将是一个爆单机会。

速卖通上第一批尝试了全托管服务的商家，许多订单量都增长了近一倍。一位规模较小的速卖通卖家原先一款商品每天卖800美元，接入全托管店铺后多了一个新链接，合计每天能卖1500美元。全托管是平台为了生存，吸引流量，增加平台竞争力的一个良策。在市场竞争白热化的大背景下，只有看到规则变动并同步作出行动的卖家，才能抓住爆单机遇。

许多曾被某平台压价过的卖家都会疑惑，Lazada全托管商品的定价权在谁手上？商家拥有供货价的定价权，平台会根据供货价和商家结算，同时供货价可以按照平台&市场情况进行调整。言外之意，供货价格由卖家说了算，但卖不出去会跟卖家协商是不是适当降价，卖家说不行，那就不降价，继续卖一段时间看看，如果还是卖不出去，那平台只能退回了。毕竟平台追求效益，流量只会给到更有产出的商品上。

03做全托管需要准备多少资金？

目前入驻Lazada的全托管店铺，店铺0保证金，卖家不需要承担仓储物流费用，平台也没有佣金，店铺的所有权及货权也都是卖家的。因此，对于卖家来说，全托管下店后，只需要上品，而后坐等出单。入门跨境的成本可以说非常非常低了，只要准备备货的钱。对于本身就有囤货，有库存压力的卖家，那相当于0投入开通新渠道。当然官方也表示，未来可能还是要收店铺保证金的。现在开通Lazada全托管，成为第一批享受红利的卖家吧~

04Lazada未来可期

从网络信息看，2017年后Lazada长期在东南亚市场稳居“老二”位置。全托管模式的推出，在优化消费者购物体验后，Lazada或将逆转局面，再次迎来老大地位，大家可以一起期待下。运营能力强，想做Lazada自营店的也可以通过扫描文中二维码获取免费入驻通道。Lazada的六合一模式，一个店铺可以卖6个国家，非常便利。

阿里系的平台都比较注重卖家体感，店铺评分系统也比较综合，并不单纯只看价格，因此不是卷价格的平台，圈的消费者质量也不错，产品销售利润相对较高。芒果店长支持Lazada的产品批量刊登、订单批量打包发货、物流追踪、采购仓储管理、数据统计等一系列功能~考虑到店群卖家的使用量，最近芒果店长还放宽了Lazada的VIP限制，V1从原先支持的10个Lazada店铺量，增加到了15个！！！