欧盟VAT新规，同行大打价格战，卖家真的在“做慈善”？

AMZ123跨境电商

4532

2021-05-25 15:18

4532

AMZ123跨境电商

一直以来，卖家们都习惯吐槽自己是跨境韭菜，被平台和服务商收割了一茬又一茬，交过的智商税数不胜数。

但随着平台的转型以及跨境局势的变化，卖家们又解锁了一个新的身份——“跨境慈善家”。

“跨境慈善家”是指在运营跨境平台的过程中，需要不断的给供应商交钱、给货代交钱、给服务商交钱，给亚马逊交广告费，这样一轮下来，卖家们不仅没有赚到钱，还付出了不少的成本，就像在做慈善一样。

▲图片来源于微博

很多卖家反映自亚马逊前台bug后，单量就十分稳定的直线下降，然而就在利润不尽人意之时，亚马逊又就欧盟增值税新规发送通知，似乎在提醒卖家：再不涨价利润就没了。

欧盟国家VAT将由亚马逊代缴

AMZ123获悉，亚马逊欧洲站发布公告称欧盟27个会员国将于7月1日起实施增值税新规，对在欧盟/非欧盟成立的线上商店实施不同的增值税规定，以下是公告内容:

在非欧盟国家成立的线上商店：亚马逊将对在亚马逊任何店铺订购并交付给欧盟B2C买家的货物销售征收增值税：

货物从非欧盟仓库发往欧盟，将对价值在150欧元以内的货物征收增值税。该商店则被称为“进口一站式商店”。
从欧盟仓库发货的货物，但成立于非欧盟国家的线上商店，无论发货商品价值大小，都将征收增值税。

在欧盟国家成立的线上商店：对在欧盟国家进行的远程销售实施以下增值税变更：

对于所有B2C电商产品，远程销售阈值将由目的地通用税代替，即应在目的地（欧盟国家/地区）缴纳增值税。
引入简化版欧盟一站式商店（OSS），以汇报B2C跨欧盟内销售增值税。

▲图片来源于亚马逊

其实早在四月份亚马逊就曾通过邮件的方式通知卖家相关变更，当时就引发了一众卖家的吐槽。而今亚马逊再发通知，意在旺季前提醒卖家新规即将生效，卖家需早做准备。

对此，还有卖家询问了亚马逊客服，得到的回复是已经确认从7月1日开始，欧盟国家的订单会像英国一样，实行代扣VAT。

▲图片来源于知无不言

而这一变更又让一众主营欧洲站的卖家们陷入了焦虑之中。有卖家分析道：大卖依然可以依靠压低成本以及供应链优势，实行降价收割，但是对小卖家来说，涨价意味着流失客源，不涨价的话，利润将会再度缩减，实为两难的选择。

▲图片来源于知无不言

而说到应不应该涨价，近日亚马逊的内卷趋势也十分生动的体现在了产品价格之中。

AMZ123了解到，近日不少卖家抱怨同行大打价格战，用低价竞争的方式抢占市场，在卖家群体中引发了不少争议，卖家们都是怎么看的呢？

新手卖家大打价格战引争议

有卖家发帖称：送给新入场的小白们一句话，能不能不要打价格战了？

▲图片来源于知无不言

字里行间，可以看出，该卖家对亚马逊同行大打价格战一举动十分不认同，其认为，这种方式不仅会损害同行卖家的利益，也不是可以作为运营策略的长久之计。

提到价格战，就有卖家想到了在跨境圈盛行的一种螺旋式打法，即让卖家优化供应链，降低产品成本，再拿这些利润去打价格，比对手更低就做起来了。

但这套方法是否真的起作用呢？从部分卖家的反馈来看，这一打法并非适用于所有卖家，做亚马逊，产品定价固然重要，但卖家也要知道如何核算投入与产出，如何维持成本和利润的持平等重要知识。

▲图片来源于知无不言

甚至有卖家还作了一首打油诗：前有太师众门徒死亡螺旋，后有拼多多卖家跑步入场，今日亚马逊市场风云再起，血雨腥风后必尸体横遍野。

而有的卖家经过理性分析，得出了以下结论：

你的理想：价格降低-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高自己利润-再涨价，产品做起来了。

实际上：价格降低-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不理你-运费补货亏损-然后倒闭，然后整个类目利润都下降。

有卖家表示，希望中国卖家不再将产品价格视为唯一的出路，而是多点差异化去收割国外流量。

诚然，随着跨境卖家的数量成倍增长，卖家的竞争对手也与日俱增，运营压力也随之而来。人人都想在平台巨大的流量中分到一杯羹，但僧多粥少，如何才能在平台的洪流中保持竞争力逆流而上，是现下每个亚马逊运营应该思考的问题。

不知道你对打价格战一事有什么看法呢？欢迎在评论区分享观点~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊Prime Day对卖家而言有什么优势？

【Shopee市场周报】虾皮越南站2021年5月第4周市场周报

最新热门报告作者标签

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升

AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。

国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万

给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。

美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高

AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。

意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载