欧盟VAT新规，同行大打价格战，卖家真的在“做慈善”？

AMZ123跨境电商

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2021-05-25 15:18

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一直以来，卖家们都习惯吐槽自己是跨境韭菜，被平台和服务商收割了一茬又一茬，交过的智商税数不胜数。

但随着平台的转型以及跨境局势的变化，卖家们又解锁了一个新的身份——“跨境慈善家”。

“跨境慈善家”是指在运营跨境平台的过程中，需要不断的给供应商交钱、给货代交钱、给服务商交钱，给亚马逊交广告费，这样一轮下来，卖家们不仅没有赚到钱，还付出了不少的成本，就像在做慈善一样。

▲图片来源于微博

很多卖家反映自亚马逊前台bug后，单量就十分稳定的直线下降，然而就在利润不尽人意之时，亚马逊又就欧盟增值税新规发送通知，似乎在提醒卖家：再不涨价利润就没了。

欧盟国家VAT将由亚马逊代缴

AMZ123获悉，亚马逊欧洲站发布公告称欧盟27个会员国将于7月1日起实施增值税新规，对在欧盟/非欧盟成立的线上商店实施不同的增值税规定，以下是公告内容:

在非欧盟国家成立的线上商店：亚马逊将对在亚马逊任何店铺订购并交付给欧盟B2C买家的货物销售征收增值税：

货物从非欧盟仓库发往欧盟，将对价值在150欧元以内的货物征收增值税。该商店则被称为“进口一站式商店”。
从欧盟仓库发货的货物，但成立于非欧盟国家的线上商店，无论发货商品价值大小，都将征收增值税。

在欧盟国家成立的线上商店：对在欧盟国家进行的远程销售实施以下增值税变更：

对于所有B2C电商产品，远程销售阈值将由目的地通用税代替，即应在目的地（欧盟国家/地区）缴纳增值税。
引入简化版欧盟一站式商店（OSS），以汇报B2C跨欧盟内销售增值税。

▲图片来源于亚马逊

其实早在四月份亚马逊就曾通过邮件的方式通知卖家相关变更，当时就引发了一众卖家的吐槽。而今亚马逊再发通知，意在旺季前提醒卖家新规即将生效，卖家需早做准备。

对此，还有卖家询问了亚马逊客服，得到的回复是已经确认从7月1日开始，欧盟国家的订单会像英国一样，实行代扣VAT。

▲图片来源于知无不言

而这一变更又让一众主营欧洲站的卖家们陷入了焦虑之中。有卖家分析道：大卖依然可以依靠压低成本以及供应链优势，实行降价收割，但是对小卖家来说，涨价意味着流失客源，不涨价的话，利润将会再度缩减，实为两难的选择。

▲图片来源于知无不言

而说到应不应该涨价，近日亚马逊的内卷趋势也十分生动的体现在了产品价格之中。

AMZ123了解到，近日不少卖家抱怨同行大打价格战，用低价竞争的方式抢占市场，在卖家群体中引发了不少争议，卖家们都是怎么看的呢？

新手卖家大打价格战引争议

有卖家发帖称：送给新入场的小白们一句话，能不能不要打价格战了？

▲图片来源于知无不言

字里行间，可以看出，该卖家对亚马逊同行大打价格战一举动十分不认同，其认为，这种方式不仅会损害同行卖家的利益，也不是可以作为运营策略的长久之计。

提到价格战，就有卖家想到了在跨境圈盛行的一种螺旋式打法，即让卖家优化供应链，降低产品成本，再拿这些利润去打价格，比对手更低就做起来了。

但这套方法是否真的起作用呢？从部分卖家的反馈来看，这一打法并非适用于所有卖家，做亚马逊，产品定价固然重要，但卖家也要知道如何核算投入与产出，如何维持成本和利润的持平等重要知识。

▲图片来源于知无不言

甚至有卖家还作了一首打油诗：前有太师众门徒死亡螺旋，后有拼多多卖家跑步入场，今日亚马逊市场风云再起，血雨腥风后必尸体横遍野。

而有的卖家经过理性分析，得出了以下结论：

你的理想：价格降低-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高自己利润-再涨价，产品做起来了。

实际上：价格降低-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不理你-运费补货亏损-然后倒闭，然后整个类目利润都下降。

有卖家表示，希望中国卖家不再将产品价格视为唯一的出路，而是多点差异化去收割国外流量。

诚然，随着跨境卖家的数量成倍增长，卖家的竞争对手也与日俱增，运营压力也随之而来。人人都想在平台巨大的流量中分到一杯羹，但僧多粥少，如何才能在平台的洪流中保持竞争力逆流而上，是现下每个亚马逊运营应该思考的问题。

不知道你对打价格战一事有什么看法呢？欢迎在评论区分享观点~

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