旺季问题怎么破？一份不可错过的大卖分享报告

对此，关于如何备战旺季的问题，雨果网做了以下整理，希望能对卖家们有用。

 产品开发包含四个方向：

要做什么样的品类、分类，什么样的平台，该产品的市场饱和度是不是可以进入，做什么样的产品规划，应该备多少货，保证这个货物不断货，这是一个非常重要的步骤。

速卖通大卖建议，多参加展会，并且去到工厂拜访，不是找老板去喝酒，是去到供应商的供应能力，看他们的工人做事是什么样的水平，如果他们做事情你看不过眼，你很难想象在亚马逊、速卖通的平台上面卖产品。

质量控制，就是产品，过硬的产品最重要的是质量，质量不好的时候，产品就会下架，所有的产品就要重来一次，稳定的产品质量是你的产品能够胜出的关键因素，产品检测批次管理和包装要时时跟进。

首先就是你的图片应该拍得比别人更好，什么叫做图片更好，不一定漂亮就是更好，图片拍得更好，是图片拍的更适合消费者的需求而不是说图片拍得更漂亮的。

既不能压太多的货，也不能老断货，如何合理的控制，也是我们跨境电商你能够把周转做到一定的极致，在这里不断货重要的因素。

库存管理，这是每一个卖家，特别是下半年的时候，旺季到来了，整个旺季应该备多少货，如何备货，这对大家来说是非常大的挑战。如果合理的备货，在今年下半年能够很好的增长，明年就可以有很好的销售增长。

在产品卖得非常快的过程，一定要预判你的后期货物能不能跟上，后期货物的供应链是否能够接上，如果接不上怎么办，一定不能做到断货，这是有很大的风险的。

通过提高价格或者是其他手段来降低销售，让第二批货能够顺利的接上来，不要断货，第二个有非常好的预判，这个对产品的数据进行每两三天的监控，预计你的货物是在什么时候能够把货物补齐，如果你的产品、资金承受不了这么大的SKU补货的量，最好的就是要去砍你的SKU，保证你核心的产品供应正常，把SKU可以缩掉，不断地优化你现有产品的良好供应链。

一定时候要把仓库的周转率做合理的分配，做直发的时候压力小一点。但是做海仓的卖家，如果到美国，基本上平均到库的时效是20-40天之间，所以你有一个海上运输时间的时候，20-40天的运输时间。

如果你是来单生产的工厂，不是备货工厂，那你工厂的生产期也有一个30-45天，所以你什么时候下单，什么时候给工厂备货，根据不同产品的生产周期和运输周期，合理去把你整个的备货周期合理地安排好。

你大部分的产品不是在仓库里面，而是在海上飘着，你入库以后就有仓库成本，如果入库之后能够做到一个月清完是没有仓储成本的，快速地加快自己的周转时间，这个周转时间非常重要，大家就要把这个日期算好，小批量、多批次，这样合理安排自己的货物。

去跑一下，通过你的销售去跑工厂的生产计划，这是一个非常长的过程， 让工厂帮你批量的备一些安全货，或者备一些半成品的货，迅速加工成成品的货物，或把你每一个产品的SKU根据淡旺季，把每一个月要卖多少货的时候估算出来，把你的生产计划给工厂，你可以合理的排单，这样可以在工厂里拿到货，增加你资金的运转效率。

不同的季节，海外的爆仓程度不一样的，对于特殊季节，爆仓季节要有多种解决方案，不能依靠一种物流解决方案，一旦有问题的时候要有次方案来解决。

选择海外仓，如果是美国的话美国比较大，美国的运输成本是不恒定的。所以你这个货物从二区到八区之间的物流成本是非常大的区间，所以说你在海外仓备货的过程中，就要考虑到多仓备货而不是单仓备货，至少考虑东西两岸备货，成本控制在四区左右的成本。

所有的物流的方式，大家的备选至少要多于一种物流的备选，尽量做到两种、三种的备选，一种是A仓了问题，B仓可以用，B仓有问题，C仓还可以用，有一些因素是不可控因素，你鸡蛋不放在一个篮子里的时候，你打掉两个，还剩下一个。