看eBay资深卖家，6个月内GMV如何猛增50%！
891
经过前几期的经验分享，相信大家已经对如何投放高级促销刊登（Promoted Listings Advanced）有了一定的了解。
旺季即将来临，本期小亿将继续和大家分享一位资深卖家与PLA广告共同成长的故事。相信无论您是已经小有经验的卖家，还是尚处于学习阶段的广告新手，都能从中汲取到经验，在旺季通过使用PLA广告更快实现店铺流量和销量的飞跃！
作为08年就入驻eBay的资深卖家，车达也是第一批“吃螃蟹”的PLA使用卖家。“我喜欢早一点尝试新产品，不管流量好与不好，我都愿意最先体验一下产品效果，抢占先机。”PLA广告也确实没有辜负卖家的期望，在功能愈加完善的同时持续帮助卖家稳步提高销量，目前店铺绝大部分的销量都来自广告。
卖家经验分享
如何平衡广告投入和收益？
建议结合所在类目的实际情况制定合理的广告目标。
所有卖家都可以在卖家中心（Seller Hub）清晰地查看帐号的各项收支情况。因此，该卖家根据店铺中物品刊登的利润空间等实际情况，计算出了广告费用的计划占比（5%）。如果能将广告费用控制在此范围内，就可以在销量提高的同时严格控制住运营成本。
另外，卖家对于广告的效果指标也有自己的规划，在结合考虑了物品刊登所属类目的实际转化率、物品刊登客单价等核心影响因素后，卖家认为如果PLA的广告投资回报率 (ROAS）能够持续保持在5以上，那么广告投入和收益就可以得到很好的平衡。
是否会使用标准促销刊登（Promoted Listing Standard）和高级促销刊登（Promoted Listing Advanced）组合投放？分别对PLS、PLA采用什么不同的投放策略？
卖家会结合PLS和PLA的特点，灵活进行组合投放，以达到最佳效果。
★ PLS是eBay上线时间最久的广告产品，且设置相对简单。因此卖家会先将所有新上架的物品刊登投放PLS，快速测试市场需求和表现情况。在数据积累一段时间后，卖家会将一部分点击率、转化率等指标表现突出的物品刊登同时投放到PLA。
★ PLA可以通过投放关键词来精细化运营，且广告位都在搜索结果首页。为了抢占这部分曝光，卖家会定期挑选店铺中表现更好的类目或物品刊登来持续投放PLA。
日常广告优化的频率和主要内容？
卖家会定期查看广告数据，至少每周会进行一次全面的广告优化。
★ 每周下载广告活动、物品刊登、关键词和搜索词报告，分析关键词的核心指标（如曝光、点击率和转化率），决定是否需要调整关键词竞价，增加匹配类型，或进行关键词的删减。
★ 定期添加新的关键词，并每周两次追踪新关键词的表现情况。
★ 卖家会针对80-90%的关键词采用eBay的推荐竞价。如果发现近期曝光有下滑的趋势，卖家会在推荐竞价的基础上再把竞价调高，以获取更多流量。
如何进行关键词的选择与优化？
卖家认为从系统推荐的关键词中，挑选月搜索量和相关度均较高的关键词，效果更好。
将曝光较高的关键词自行组合，拼接成长尾词使用，也是卖家的关键词来源之一。但不建议超过4个词，因为关键词越长，买家搜索与之匹配到的可能性越小。
对于新添加的关键词，卖家会同时投放多种匹配类型进行测试，快速挑选出效果最好的匹配类型
对于新卖家，有什么建议或心得分享吗？
建议新卖家前期增大广告费用的投入。新店铺的数据积累较少，投放广告可以更快帮助店铺获得流量，实现订单的快速增长。
如果在广告投放过程中遇到困难，建议及时通过客户经理联系广告团队，广告经理会提供更专业的广告优化建议，帮助新卖家快速成长！
以上就是本期成功案例的经验分享，相信大家一定有所收获。在旺季到来之前，参考以上建议，制定广告目标，优化广告投放，一起开启流量暴涨模式吧！
