Sunny随手记：写在2020最后一天

今天是2020年的最后一天

等这篇文章发布的时候，应该就是2021年了，在这里祝福每一位卖家朋友：

2021元旦快乐！

每年到最后的时刻，都会非常的希望能够用一点文字记录一点什么

比如2018年的时候，写了自己刚毕业的五年时间，转眼来到深圳已经是5年+

整理归纳毕业后的第一个五年，只为2018更好的出发

2020和往年最大的不同，我想就是，角色上的转变，从此我多了一个标签：宝妈，今年母亲节的似乎，LL在征集跨境故事的时候，还在孕期的我，分享准妈妈感受，到现在看到一些号说，我是一名跨境宝妈

貌似好像，从其他人的文字，我才真的意识到，嗯，我是妈妈了

当然，也正是因为有了一个需要陪伴，需要照顾的小宝宝，我会思考的问题，变得更多了

我会去关心孩子的教育问题，我会去思考，我希望为孩子提供什么样的生活

我是孩子的起点，我能做成什么样，那么孩子就拥有什么样的起点

我想，这就是2020年，对我来说，和过去的每一年，最大的不同吧！

那么近期对于未来10年的规划，我想明白了哪些问题呢？

第一,想明白了自己要赚到的钱，需要满足自己以及家人的哪些需求。为了这个明确的目标，我的工作和生活应该要有一个什么样的方向。

第二，想明白了我希望的发展方向

我希望自己成为一个什么样的人，我希望自己成为一个什么样的妈妈

第三，聚焦专注，人的精力有限，不可能什么事情都去做

想顺便分享2个思考

一个是关于昨天在朋友圈发的找货柜的问题，另外一个是关于亚马逊Promotion Benifit Amount的概念

昨天临时我的一个表哥给我发消息，希望我能通过朋友圈帮他搞定货柜的问题，他们工厂几百号员工，做了很多货柜的货，居然目前的货代居然订不到仓位

于是就希望我能帮忙找到能够有这个资源的朋友

在收到信息以后，我马上就尝试发了朋友圈，大部分的评价，是说：

现在要定柜子都需要去找黄牛，今年最缺的就是集装箱

也有不少货代私信我，直接和我说，能够订到两周后的货柜，能不能接受。

为了快速高效的帮我哥找到解决方案，我找我哥要了二维码，所有给我私信的人，我都把二维码发过去，让货代直接去联系

其实隔行如隔山，如果不是自己要去处理这样的订船订舱的问题，根本就是外行

与此同时，也有卖家觉得这么多货柜，肯定能够赚不少钱，想来找我赚这个业务的差价

直接说：不想和我朋友对接，希望和我直接对接，这样也能分我一点钱，希望能够和我直接语音，但是我知道我是完全对接不了的，因为这个事情，我不清楚物流的运作模式，也不清楚我哥公司的产品，不知道报关需要哪些资料，哪些注意事项

外贸跨境电商领域，任何一个细分的点，其实都是术业有专攻

到今天上午的时候，我去问下我哥进度，看下是否还需要帮忙找其他更多资源

其实我算了下，我给了30多个信息出去，最后加上我哥的有7-8家，3-4家是有资源的，然后目前找了2家，已经安排车今天把货提走，到码头了。

我看了下合作的两家，一家就是我直接认识，直接介绍对接的，另外一家我看名字，完全不认识，估计是万能的朋友圈，朋友的朋友介绍的吧，所以还特意发了朋友圈，感谢大家的协助。

那么从这个事情上，我发现了什么呢？

1. 其实商机无处不在，只要你能在一个细分领域做到极致，那么属于这个领域的相关问题，你能立刻为客户解决，肯定不用担心客户问题的

   
   

   比如我昨天发的这个8个40HQ集装箱，货代看到，都知道能够接下来，肯定是笔大订单，并且走完了这些，肯定还有其他的更多类似的货

但是能够接到这个单的，是拥有客户最需要的资源这群人，回复要两个周以后，一个月以后才有舱位的货代，其实都不会深入聊了，因为不匹配

2.市面上大家能够看到的信息，肯定都是集装箱少，货柜少，但是马上要发走的船，其实还有位置，这说明了什么？

其实呢，还是信息不对称

在行业内长期发展，拥有相关资源，可能就是能够帮忙解决燃眉之急

遇到任何事情，只要愿意去解决，肯定都有对应的解决方案

对于资源积累这块，我想我顺便每天坚持持续写出随手记的这个公众号，最大的意义，就在于能够遇到愿意相互协助的朋友。

能够抱团，相互协助，才能随着时间的积累，都能发展起来

支持是相互的

3. 有些钱，必须给最专业的人赚到

在这么紧急的解决方案的时候，一个卖家想转手做这笔生意，其实是很难的，PK不过在行业内做了多年，拥有更多资源更多解决方案的人。

一定要相信术业有专攻，专业的问题，就交给最专业最专注的人就好了

另外一个想记录的是，今天一个刚做了半年的新手卖家朋友分享给我的关于促销问题的

我真的是第一次知道，亚马逊的促销，对买家还有Benifir Amount 这个说法

以前从来没听说过，这个概念

随手算了下，这笔订单，白白丢失了99个货，还需要赔佣金和FBA配送费。至少得1万多人民币了。

也没有遇到过这样的情况：

一个买家用了一个折扣码，然后取消订单了，又买了同样的东西，这个折扣码居然还有效

而为什么有效？

卖家朋友去问到亚马逊客服以后，得到以下回复：

来自她的理解：

按照我的理解，客户有17.99*0.99*2=35.62的benifit amount， 客户首单买了2个之后，他使用了17.99*0.01*2=0.35的benifit amount，他重复购买还可以使用35.27的benifit amount额度，35.27/0.18=195个，客户第二次最多可以买195个。如果第二次购买没有使用完毕，他可以无限继续使用，直至他的benefit amount使用完毕

我自己的理解：

就和我们淘宝买东西，一般第一个订单领了优惠券，如果我取消了订单了

第二次再下单，我发现优惠就没了

但是亚马逊，保留了这个优惠。你不小心取消了

购买了同样产品，同样结算有优惠

之前我记得去咨询过亚马逊，在后台的库存-销售报告里面，体现的Promotion Amount都是金额，所以系统在做相关操作的时候也是Amount，而不是百分比

那么总结下，怎么样避免这个问题呢?

1. 首先，如非必要情况，都不要去设置这个99%  Off折扣，或者70%以上折扣，都需要慎重

   
   

   像这样的情况，其实直接后台退款或者返现，都更划算一些

2.一定要记得设置每单购买数量

3.最好选择使用 One Remdption One Customer

再次祝大家新年快乐

新的一年会更偏重研究管理方向

前两天问了一位，目前每个月都会到长沙去上MBA课程的跨境电商卖家，想了解下去长沙学习的费用，需要18万

还记得在18年的时候，组织的MIC跨境联盟聚会中，就有遇到一位卖家，在12年就开始进入到亚马逊行业了，在公司发展到一定阶段以后，用了2年的时间在读EMBA

因为去了名校上课，思维方式，以及周围的同学资源，又成为了自己后面事业发展的重要基石

保持终身学习是非常有必要的

这几年好好积累，等宝宝也大了，可以去学校上学了，自己的事业也能更有起色，给自己列一个要去学习的规划

接下来的一周要做的事情很多，我想将我目前知道的利润成本费用管理等四位方式，分享出来，和有缘一起交流的朋友，一起精进

今天的思考就先到这里，如果你有不同观点，非常欢迎在文章末端的留言区分享！