亚马逊SBV广告数据表应该这样分析

提到亚马逊品牌视频广告SBV，很多人觉得纯粹浪费钱，广告没人，看了也是没啥效果，今天我们利用实际数据来看看，为什么没人看但是为什么很多卖家选择投放这个广告？

今天就讲的是这里展示的广告，在手机上的位置和占屏空间非常大

我们讲下面的几组数据之前先搞清楚以下几个问题：

1. 投不投这个广告取决于该广告的投资回报率高不高？

2. 该广告对关键词的排位影响大不大？ 

3. 该广告能不能提高品牌的认知度？
   

   
   

接下来我们看一组数据 ，因为这个表比较长我我就截了好几个模块，

很多卖家投放亚马逊视频广告之后很少有人下载这个表格看 ，并且分析这个广告，因为亚马逊默认展示的几组数据，永远都是曝光点击，转化 ACOS，然后很多卖家一看到这个曝光这么大 点击才这么点，并且转化也很差，立马就关停这个活动。

首先我们搞清楚几组数据的含义，我们在这个表格前半部分看到的曝光是亚马逊如何计算的，你的广告无论在电脑端还是在手机用户，只要输入关键词之后出现在屏幕上他们算一个曝光，这里和受众是否看到了完全无关，因此很多卖家一看到这个数据，曝光量都这么大 但是点击率少的可怜，这不是完全浪费我的money 么 还不如在这个上面浪费钱，不要因为这几个简单的数据来判断这个广告 到底继续投放还是暂停。 

一定要下载这个报告，这款产品的话 同时测试几个不同的广告，广告本身是三组广告其中的一组我们前后进行剪辑，因为我们也不知道哪一个更能让更能吸引消费者，因此出现了这几个广告活动，选词时也是曝光非常接近的关键词进行对比，不然这个测出来的广告没有任何意义。 

这个表格的前半部分的数据主要是关于这个广告的impression ，CTR 以及CVR 相关的数据，这里我们可以重点关注 spend 和我们的sale ，因为这类广告都有14天的一个数据，不会提供7天的数据。 

我特别提醒的一点就是 这类广告的CPC低于产品展示型广告，并且CTR平均 可达2.5左右，我们的PD广告的CTR 能到已经很多不错了，在1.5左右我们的判定相当好了，但是SBV广告的 平均CTR 可达2.5 这问题说明啥，如果你的广告拍的够好 CTR不是问题。 

我们是如何判断这个视频广告内容有问题？

这个要看 后半部分的数据 ，后半部分的数据更有意思，而且非常详细，一般投放过youtube 广告的人都知道 都是以前10秒的广告效果作为一个单位来计算，但是这个amazon SVB是和抖音的比较类似，前五秒的效果为一个标准 

这个后半部分的数据你可分两组数据，viewable imression 只要客户点进去关键词之后 在你的这个区域停留1秒也要记录viewable impression。第一个表格你看到的很多的 impression是客户搜索某个关键词 只要你的广告加载到手机页面也好 电脑端也好 ，会给你记录impression ，但是这第二个表里的 viewable impression 是 客户鼠标点这个区域的impression。

亚马逊特意表出来 5second view 说明前5秒的重要性，如果鼠标挪到这个位置 ，在前五秒你吸引客户的注意，成功让他看广告的前半部分，说明客户对你的产品感兴趣，你已经达到这个目的了，这里还有给大前五秒 到前15秒后15秒的数据给的清清楚楚，因此做视频的时候 一记得 要凸显产品的卖点，客户最为关心的点，有意思的是 亚马逊还给我们提供了 有多少个受众 会打开广告声音 ，这个投放的广告亚马逊自动会给它静音，因此不要过分在意这个广告的背景音乐或者配音，极少数人打开听，除非你是专门卖音响设备。 

第三个问题 这类广告有没有效果 ？

这个问题真的不好回答，如果你的产品本身不好，你开任何一种广告都不行，如果你对产品足够有把我，并且你能做好这个视频广告的话 我确信有效果，因为我到目前看了好几个学员的账号，都有投放这类广告，尤其是 prime day 或者black frday ，pre-christmas 这段时间 效果真的很好，并且加深消费者对品牌的印象。