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TikTok Shop“运动塑身衣”2周卖出8.5万单，亚马逊断货

嘀嗒狗数据

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2023-11-03 10:00

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根据Statista数据显示，全球户外运动电商市场规模在2025年将会增长至2485亿美元，而运动器材，户外运动服饰成为美国地区的热卖类目，在美国地区，户外运动的普及率高达50%，也是全球最大的户外用品消费市场。

全球范围内，运动健身服饰市场价值超过1800亿美元，预计2027年将达到220亿美金，其中美国运动和健身服饰市场预计超过650亿美金，在未来会持续保持全球第一位的市场份额。

户外慢跑是欧美地区广受欢迎的运动项目，人们愿意为了运动挑选合适的健身服，并且很多女性会将瑜伽服运动服作为日常穿搭，结合了瑜伽服，运动服，休闲服特点的轻运动服装在运动服饰类目中脱颖而出，广受女性用户追捧。

近期嘀嗒狗数据检测到一款轻运动连体塑身衣性价比极高，吸引大量用户，商品上架两周便在美国小店周榜中排名前三。

TikTok Shop数据

运动塑身衣的接缝数量很少，穿着更舒适，活动性更强。采用无缝针织技术制成的面料，弹性高、舒适。贴身弹力面料，穿着非常舒适，四向弹力面料可促进压缩和臀部提升，为大腿肌肉提供支撑，并减少肌肉振动。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在10月19日上架TikTok Shop，价格为6.78美金，在10.28单日售出9700单，商品总销量达到8.6万单，成为店铺NCMRYU最畅销单品。

这款运动塑身衣在商品销量周榜（10.23-10.29）中排名第三，周销量为4.2万单，销售额34.3万美金，在商品销量周榜中排名第三。店铺周销量4.9万单，销售额为37.7万美金，在店铺销量周榜中排名第三。

NCMRYU在十月份总销量为7.4万单，销售额60万美金，在运动与户外类目月榜中销量排名第三，销售额排名第一。

图片来源：didadog.com

过去30天有26位达人推广该产品，平均粉丝量为12.9万，粉丝量最高的达人是@be.ronika，在TikTok获得94万粉丝，获得点赞630万。商品推广视频视频52个。平均播放量为1.9万。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。）

TikTok热度

我们可以通过嘀嗒狗数据官网的好物视频，查看TikTok热门视频，检索不同类型的产品爆款视频。

嘀嗒狗观察到，博主@johnson770707于10月3日在TikTok上发布视频获得650万播放，6.9k的点赞量，曝光率2210.9%。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

与同类型的产品价格相比，这款更加便宜，性价比更高，@johnson770707在视频中展示了自己购买商品的价格，显示最终价格只要7.23美金。

根据嘀嗒狗数据显示，该商品的折扣有变动，消费者购买时可能叠加了消费券，最终导致每个人的价格不同，购买后，消费者会在TikTok标签内分享如何购买到低价运动塑身衣。

在视频评论区里，有用户表示自己9块钱买到三个，也有已经购买过的用户表示这款衣服非常好，很推荐购买。

图片来源：TikTok.com

在TikTok上，搜索“NCMRYU”可以看到，视频都是在10月份上传的，物美价廉的产品更容易获得素人种草，购买过的消费者觉得产品很好之后，很乐意在TikTok分享。

图片来源：TikTok.com

市场情况

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“NCMRYU”的搜索在10月份有起伏，在10月18-19日开始上升到90，10月29日达到峰值100。

搜索趋势与TikTok Shop上架时间相符，低价商品在短时间内获得网友关注，并想要购买同款，随着TikTok上的种草视频越来越多，该商品的搜索趋势也将逐步上升。

通过卖家精灵可以看到，NCMRYU的同款产品在亚马逊售价为24.99元，在2023年7月上架亚马逊平台，销量为51单，在9月份获得3600个订单，随后11月获得1万左右的订单，产品销量已经达到了2万单，销售额达到54万美金。

YIOIOIO是一位来自福建厦门的中国卖家，商品在 Women's Jumpsuits榜单中排名第六，商品的流量词分别来自自然流量（49.05%)和广告流量（68.65%）。

与商品相关的关键词中，full body shapewear的周搜索量为10710，呈现上升趋势，womens fullbodysuit周搜索量为1599，点击转化总占比为25.16%。brown jumpsuit在9月的搜索量达到了1.7万。

该商品在近30天内增加了7700个订单，增长率101%，值得注意的是，YIOIOIO所售卖的这款运动紧身衣已经无法购买。

总结

市场研究公司Appinio在1月发布的一项民意调查显示，近四分之三受访者表示他们在日常生活中会穿着运动服。无论是运动健身，还是日常穿搭，这种运动塑身衣都已经成为了女性的必备产品。

早在几年前，lululemon就致力于为瑜伽，跑步，训练等运动及生活场景打造专属的鞋服和配饰，并在2010年站稳脚跟，而2016年到2022年，在美国运动服市场份额占比增长了3.2%。

不过lululemon的定价使不少消费者望而却步，今天所推荐的产品主打低价格，性价比高，并且通过TikTok Shop流量扶持等多方面配合，CMRYU在两周内获得8.5万订单。

无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

TikTok 美国

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