近两年，随着大量新卖家不断涌入亚马逊，平台上的竞争日趋激烈。为了生存卖家之间掀起了价格战之争。不少业内卖家称，平台上的利润正在不断的降低，从前几年的30%左右，已经降到了10%以下，甚至有卖家为了推新品或者保住产品的排名，不惜一再压低价格，最终拖死了别人，自己也没赚到钱。
夫妻卖家利润高达40%，原来亚马逊也能这么“搞”！
130152019-02-22 12:29
2019-02-22 12:29
13015就在部分卖家陷入价格战的泥潭中之时，却有一对夫妻卖家能够独善其身，用自己的方式经营，在亚马逊上获得高额利润，他们的利润率竟可以高达40%，就问你6不6吧？
这对小夫妻名为Justin和Kristen Herbert，来自亚利桑那州。他们目前在亚马逊上经营的风声水起，享受着高额利润，还能陪孩子旅行，未来他们计划用这些赚到的利润做慈善和领养，帮助更多需要帮助的人。
2018年正式经营亚马逊一年，利润高达40%
2018年，Justin和Kristen Herbert夫妻俩离开了洛杉矶的金融工作岗位，去寻求更加适合家庭的生活方式。他们带着孩子搬到了亚利桑那州，开始了全职亚马逊卖家的新生活。他们买了一个带有大型车库的房子，用来存放运输之前的货物。
夫妇俩通过搜索大型商店（从Lowe's到Target再到沃尔玛）的低价商品，在亚马逊以高价售卖获得巨额利润，从未实现他们在亚马逊上快速套利的目标。有一种亚马逊卖家的生活方式，被正式称为“零售套利”。
在Justin和Kristen Herbert夫妻俩正式经营亚马逊之前，他们已经兼职干了几年。Justin说：“2018年他们的目标是总销售额超过七位数”。所以他们的销售额必须要超过100万美元。
对于31岁丈夫和28岁妻子而言，这对小夫妻的野心着实不小，经营亚马逊一年就想年销超百万美金，这是何等魄力！更让人意外的是，这对小夫妻2018年总销售为100万美金，他们获得的利润将会是30万到40万美金。
全职经营亚马逊的第一年，利润竟高达40%，这得让多少卖家羡慕啊！
不过Justin和Kristen Herbert夫妻俩做到了，Kristen说：“如果想获得这样的高额利润，也并不是不可能，但是想让想获得高收益就必须付出足够多，这是一项艰苦的工作”。
小夫妻分享：在亚马逊上如何获取高额利润？
谈到如何在亚马逊上获取高额利润？Justin和Kristen Herbert夫妻俩分享了自己的一些经营策略。
在夫妻俩兼职做亚马逊的几年里，他们不断进行测试，发现了出=一个有效的购买，运输和销售系统，并且已经掌握了一些交易的技巧。
一、从方方面面严格计算利润率
他们严格遵循亚马逊的指导原则，不得不花费大量时间去除标签，重新包装和运输他们的产品。
从亚马逊的存储和销售成本，到他们使用的智能手机应用程序的天然气，税收和费用，费用都会影响他们的利润。
于是，他们就利用一些软件应用程序，来了解商店库存和销售情况，以及产品价格和利润率。
二、努力做好自身工作
Justin和Kristen Herbert夫妻俩把大量的时间投入到工作中，他们每人每周工作40或50小时，这些工作包括购物，包装和运输等。
他们还做批发业务，从制造商和分销商处购买产品，然后在亚马逊上进行在线批量销售，已获得高额利润。
三、迅速清货，采取少库存的轻运营模式
夫妻俩的目标是找到能够快速销售的产品，然后迅速通过亚马逊出售。他们坦言：“我们不喜欢把钱都压到产品上，尽可能迅速清库存，保持轻运营的运营模式”。
在最近的一个星期天，他们计划尽可能多地去Target商店，搜索他们预测到的两个认定商品，这两个商品在商场清货，他们买下来，并在亚马逊上以更高的价格出售。
四、选品必须看利润
在选品方面，这对夫妻首先要看的是这个产品能不能赚钱，必须要保证有一定的利润才能进行采购。
他们正在寻找的数十款棋盘游戏，在Target卖7美元。而这款游戏在亚马逊上的售价为18美元，因此在税费和费用之后，每个产品将获得4美元的利润。
第二个产品，Contigo品牌的水瓶，是一个半身像。他们在商店处理之时，类似的Camelbak品牌瓶子价格已经减半，但在考察了一番之后，Juston表示利润率还是太小了。并称会继续观察该产品，等它们更便宜时再进行采购，这样才能获取更高额的利润。
在一个清关架子上，他们发现了孩子们的Aquaman服装，售价为8美元。对应检查之后显示在亚马逊上销售的相同服装价格为31美元左右。所以他们进行了采购，在亚马逊上出售每件产品的税后利润为13美元。
在最近一次去Lowes的旅行中，他们发现Dyson真空吸尘器，售价为每个129美元。而同样的真空吸尘器在亚马逊上以每个340美元的价格出售，税后费用为每个142美元。
这对夫妻会在商品打折之时，比对亚马逊上同样产品的价位，然后在进行采购，当然采购的过程也不是每样折扣商品都可以选择。完成采购之后，他们将在家重新包装，然后通过UPS将它们运送到亚马逊。
五、获取平台的认可
据报道，亚马逊公司超过50％的总销售额来自第三方卖家，如Justin和Kristen Herbert夫妻俩的公司。
作为亚马逊的老牌卖家，他们想获得更多额外的优惠。最重要的是，首先要获得了向亚马逊销售顶级品牌的特别许可。
怎么获得这项许可，Justin说：“并不是每个公司都可以销售耐克或者美泰这样的品牌，没有大品牌加持，你就要确保自己有足够的信誉，以获得亚马逊的信赖”。
未来希望帮助更多的人
通过自己的努力，在亚马逊上有了可观的收益之后，这对小夫妻希望未来能帮助更多的人。比如一位母亲带着残疾儿子生活辛苦，他们分享自己的经营帮助这位母亲在亚马逊上赚钱。
在他们经营亚马逊之时，两个小孩陪伴他们进行马拉松式的购物之旅，而在采购的过程中，他们进行一些短途旅行，目的就是为了让孩子们能够到玩的开心。
现在，这对夫妇正在努力将1000美元的投资转化为50,000美元的利润，用于收养一些没有生活保障的孩子。
Justin和Kristen Herbert夫妻俩也会尽自己所能回馈家乡，他们在商店清仓时买下一批玩具，然后捐赠给家乡的儿童医院。
当很多亚马逊卖家陷入价格战之时，Justin和Kristen Herbert这对夫妻卖家却在以自己的方式经营，从而获得了高额的利润。
（编辑：晶晶）
最新热门报告作者标签
日本二手电商Mercari接入ChatGPT，支持AI搜索商品日本二手电商平台Mercari宣布，用户可以在ChatGPT对话界面中直接使用Mercari的商品搜索与出品准备功能。
月入500万，宁波老板靠车载冰箱在TikTok赚疯了又一中国“避暑神器”被疯抢，TikTok美区已卖上千万
TikTok拟在都柏林裁员约300人，调整AI与数据团队TikTok正在考虑在其位于爱尔兰都柏林的欧洲中心裁减约300个职位，这一调整与TikTok对数据处理和人工智能团队的重组有关。
安克创新赴港上市，挂牌首日即破发安克创新又敲了一次钟。这一次，地点从深交所换到了港交所。2020年，安克创新登陆深交所创业板，成为跨境电商行业里较早进入A股市场的代表企业。今年6月23日，安克创新启动港交所全球招股；如今，随着H股正式挂牌，这家跨境自主品牌龙头完成了从A股到港股的又一次资本市场跨越。对跨境电商行业来说，安克这次港股上市的看点，不只是多了一个融资平台。更值得拆解的是：一家已经上市的出海品牌，为什么还要奔赴港股？资本市场又为什么愿意继续押注它？AMZ123获悉，7月2日，安克创新正式登陆港交所主板，股份代码00668.HK。此次安克创新H股发行价定为99.32港元/股，较A股价格有所折让。
成本上涨，5月澳洲消费者支出升至396.7亿澳元澳大利亚统计局最新数据显示，尽管生活成本持续上涨、消费者信心依然疲弱，澳大利亚5月零售支出同比增长5.8%，达到396.7亿澳元。
2026年联盟营销最佳市场（GEO）全解：从选地区到放大收益在联盟营销里，选对目标市场（GEO）变得比以往更复杂，也更关键。竞争加剧、流量成本上涨、用户习惯持续变化，还只盯着第一梯队国家，早就不是收益最高的玩法了。2026年，真正能赚钱的玩家，都在靠 “精准选市场” 取胜 —— 把合适的地区、匹配的广告形式、高转化的赛道结合起来。如果你想搞懂地域怎么影响最终效果，先重温一下联盟营销里的地域定向基础逻辑。先划重点：东南亚与东亚市场是今年的绝对黑马 —— 数字经济高速增长、用户参与度高、流量规模大，还能稳定放大收益。这篇文章会拆解2026年的优质市场，分析亚洲市场领跑的核心原因，教你怎么按自己的项目选对地区。
单季度赚了近2亿，道通科技再度冲刺港股IPOAMZ123获悉，6月30日，深圳市道通科技股份有限公司（简称“道通科技”）向港交所递交了上市申请书，中金公司为独家保荐人，拟在香港主板IPO上市。公开资料显示，道通科技成立于2004年，主营汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务等业务，产品销往美国、欧洲、日本、澳大利亚等70多个国家和地区，其旗下品牌Autel的多款产品位居亚马逊汽配类目的Best Sellers榜单前列。根据弗若斯特沙利文的报告，按2023年至2025年的收入计算，道通科技是全球第一的数智车辆诊断提供商，市场份额从2023年的10.5%增长到2025年的11.8%。
FedEx以14亿美元出售供应链业务AMZ123获悉，近日，法国航运与物流集团CMA CGM（达飞集团）宣布，已与FedEx达成协议，将以14亿美元企业价值收购FedEx旗下合同物流业务FedEx Supply Chain。双方表示，该交易预计将于2026年完成，目前仍需获得相关监管机构批准。交易完成后，CMA CGM旗下CEVA Logistics在北美的合同物流业务规模将接近扩大三倍，进一步强化其在美国物流市场的布局。根据双方公布的信息，收购完成后，合并后的业务将运营约150座仓库，CEVA Logistics在北美的整体业务将扩展至240多个运营地点，员工总数达到2万人。
26年美国独立日消费将达220亿美元，沃尔玛成首选购物平台市场研究机构Numerator最新数据显示，随着美国迎来建国250周年纪念日，尽管物价上涨仍在影响消费者支出，美国独立日消费热情依然保持高位，预计美国独立日相关消费总额将接近220亿美元。
亚马逊提高FBM配送标准，准时送达率需达90%亚马逊将针对美国站和英国站的卖家自发货（FBM）业务推出多项配送政策调整，涉及企业客户配送、订单处理时间以及跨境物流等多个方面。
重磅首发 | 2026世界杯拉美5国电商趋势报告，跨境卖家必看！2026年美加墨世界杯是历史上首次由三国联合举办，也是首次扩军至48支参赛球队的一届世界杯。美客多作为2026™年国际足联世界杯的拉美官方合作伙伴，近期独家发布了MELI TRENDS拉美5国世界杯趋势报告，为我们呈现了一幅拉美球迷从赛前准备到赛事消费的完整图景。在这场全球瞩目的体育盛宴中，美客多不仅在赛场内展开强力的官方营销，更在场外站点同步上线了极具吸引力的世界杯大促专区。这种“场内精准引流、场外高效转化”的联动模式，在整个世界杯赛程里持续吸引海量的拉美消费者。在赛事激战正酣之际，紧跟美客多的官方大盘数据与消费洞察，找到赛程期间实现单量爆发的决胜钥匙。
欧洲高温带动降温产品热销，阿里国际站风扇订单增速超过空调阿里巴巴国际站最新发布的B2B采购数据显示，与以往夏季备货模式相比，今年欧洲市场出现明显变化，便携式风扇的订单增长速度已经超过空调，成为多数市场最受欢迎的降温产品。
雅虎购物推出AI购物备忘录，支持智能推荐与选购商品日本电商平台雅虎购物宣布，自2026年6月23日起，“Yahoo! Shopping AI Agent”正式分批推出全新功能“AI购物备忘录。该功能能够根据用户日常记录的购物内容，由AI自动分析需求并推荐相关商品。
亚马逊竞品分析：品牌策略调研实操指南在亚马逊平台的精细化运营体系中，竞品调研是支撑产品开发、品牌定位与运营策略制定的重要依据。其中品牌策略维度的调研，能够帮助卖家跳出单个Listing的竞争视角，从品牌整体层面理解竞品的长期布局逻辑，进而为自身品牌搭建与产品矩阵规划提供可参考的落地路径。本文将从店铺产品布局、品牌视觉与产品矩阵、品牌故事与理念三个层面，系统拆解亚马逊竞品品牌调研的实操方法与分析逻辑，并补充完整的竞品调研四维框架供参考。一、店铺产品布局调研1.1 店铺信息的获取路径开展店铺产品布局调研的第一步，是定位竞品所属的官方店铺。
欧盟小包关税正式生效，一批卖家计划离场！继美国后，欧盟也给狂奔的跨境直邮小包模式，踩了一脚急刹车。当地时间7月1日，欧盟新关税政策正式生效，针对来自非欧盟国家、申报价值不超过150欧元的进口小额包裹，取消原有的关税豁免，并统一征收3欧元的临时固定关税。尽管欧盟方面称该政策并非针对中国，但从各项数据来看，受其最大冲击仍然是中国跨境卖家。欧盟委员会数据显示，2025年进入欧盟的低价值电商包裹高达58亿件，较2024年同比增长了26%，数量是2022年的四倍以上，其中约90%来自中国，Temu、SHEIN、速卖通等平台凭借极致性价比抢占市场。
亚马逊AWS投资10亿美元，成立AI工程新部门亚马逊将在其AWS部门内部成立一个全新的业务单元，并投入10亿美元用于建设该团队。该新部门将专注于“前线部署工程师”，这些工程师将直接进入客户企业内部，与客户团队共同工作，以帮助企业更快、更高效地应用人工智能技术。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载近年来，全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升，带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及，消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求，推动了智能照明,，装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载美国站宠物细分品类销售数量上来看，狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件，而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品，但50-100美元的产品成交量也较高，属于量价兑现均高品类，进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载在印度尼西亚，绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计，深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框，而在线平台则提供可定制选项及进口款式，让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载2025年，全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”，规则碎片化成定局，品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”，多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地，覆盖行业扩围，企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载根据Kantar《Media Reactions 2024》数据，86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时，拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索，充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载过去三年，全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长：出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台，三年增长超过 25 倍。2026 年，这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局，资本市场反应同样迅猛。
