开PPC就能提高转化率？你真的会投亚马逊广告吗

今年4月，亚马逊首次公布了其全球Amazon Prime会员用户数——超过1亿，而且其中8000万人属于消费能力极强的美国消费者。而正是如此多的高质量用户，吸引了亚马逊10万+卖家入驻，且以每小时124家的增长速度上升。

在如此激烈的竞争环境下，亚马逊站内广告的重要性也日渐显著，在亚马逊运营中，各位卖家如何利用广告投放脱颖而出，让买家立即注意到自己，完成交易？今天亿数通就与大家深入探讨一下：提升亚马逊广告转化率的最新玩法。

目前亚马逊站内广告分为三种广告类型：

付费产品广告通常以亚马逊关键字为目标。将搜索该字的用户直接引入你的产品。这类广告可以精准匹配到你想要触及的用户。并且能做到控制每日预算及活动持续时间。

标题搜索广告只适用于品牌商。着陆页通常是一个定制的品牌页面。通过精准匹配和词组匹配进行引流，但由于亚马逊目前对该类广告的拍卖定价模式，造成对于某些流量词的广告效果并不理想。

产品展示广告则是针对用户兴趣进行产品展示，卖家可以从产品列表中选出符合广告定位消费者兴趣的产品进行展示。

但这些广告方式只是为大家提供一个能够快速触达亚马逊消费者的渠道，如何提高广告的转化率，让消费者产生购买。你也许先得避免这几个问题：

是否拥有足够的好评量

如果没有reviews，那么再多的花费，再有创意的广告都没有任何的意义。当消费者面对两三星的好评率时，绝大多数会放弃购买，转化率因此也急剧降低。[P3] 所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保产品有足够的好评量和较高的好评率，至少有5-10个reviews。

Listing是否足够完整

当Listing信息不完整时，即使点击量不少，其转化率可能会更低。当亚马逊抓取数据时，不完整的listing不会被排在前端。所以为了广告的转化率提升，一个完善的Listing是十分重要的。

此外，Listing所传达的信息要尽量准确。例如，如果你卖热水壶，消费者就需要知道它能装多少水，它有哪些物质制成，会不会对身体造成伤害，既要告诉消费者所有的信息，也一定要确保描述直接，清晰，一看就懂。

核心投放策略错误

如果说以上两点都是技巧上的问题。那么在广告投放核心策略上的错误，将会否定你一切的努力。什么是投放策略呢？很简单，例如广告的投放时段、核心关键词的选取、节假日广告投入的追加等等。过去对于这些策略性的判断，往往依靠亚马逊运营者的经验，但经验就一定正确吗？实际上对于策略问题的解决办法，最好的便是依靠数据营销。

亿数通认为，数据不会说谎，通过数据营销，亚马逊卖家可以多维度综合分析搜索排名的效果，全方位了解行业发展趋势，并以此优化广告投放的策略，最终实现广告的投放效率和效益的提升。

2018年8月，828跨境电商节将在广州威尼国际酒店举办。届时，亿数通将邀请亚马逊资深招商经理，亚马逊高级区域拓展经理，亚马逊美国本土大卖家，跨境电商的大卖家们就海外消费者的购物习惯，最佳选品营销案例，店铺的铺货技巧及站内外推广引流等几个方面进行解答和分享。为您击破亚马逊运营过程中选品、推广、库存管理等多个关键问题，助您在跨境电商3.0时代，实现更为高效的增长。