B2B企业出海，如何分析目标市场？用领英分析的4种方法

1#比较LinkedIn竞争对手分析

审查您自己公司页面、受众和帖子的分析对于市场研究至关重要。但是，将竞争对手的活动和整个 LinkedIn 的表现考虑在内也很重要。

通过竞争性研究，您可以更好地了解您的企业如何满足客户需求并发布有用的内容。使用这些数据，您还可以评估您是否以与竞争对手相同的速度增长，或者您是否应该加大努力。

要访问 LinkedIn 的内置竞争对手分析，请转到您的公司页面并打开“分析”选项卡。从下拉菜单中，选择竞争对手并根据需要调整时间范围。如果您尚未开始跟踪任何其他公司页面，请单击编辑竞争对手按钮并搜索其他公司。您最多可以向竞争对手分析仪表板添加九个公司页面。使用关注者指标来比较公司总页面大小和受众增长。查看有机内容指标以比较总参与度和帖子总数。

然后考虑以下问题：

您的一些竞争对手是否比您的公司页面产生了更多的参与度？您可以点击他们的公司页面来查看他们的帖子并手动识别那些引起最多反应和评论的帖子。

您的竞争对手的增长速度是否比您的公司页面快？除了查看自然内容外，您还可以浏览他们的付费内容，了解他们如何吸引追随者。在任何公司页面上，转到帖子选项卡并选择广告。

2#在LinkedIn帖子中主持民意调查和提问

在许多情况下，您对 LinkedIn 内容的参与度可以告诉您很多关于您的受众的想法。例如，您可以根据评论或对相关帖子的点击来衡量对新产品或服务的兴趣。

但是，如果您不向受众提出具体问题，您收集的数据可能不是很有洞察力。幸运的是，您可以使用 LinkedIn 的民意调查工具提出问题，该工具可让您的听众从多达四个回复中进行选择，并使您的数据更易于处理。

LinkedIn 民意调查可以帮助：

衡量对新产品、服务或更新的需求

评估您的受众对产品、服务或解决方案的熟悉程度

了解受众中的用例和用户类型

了解客户喜欢或不喜欢您的品牌

当您从公司页面创建帖子时，单击以添加投票。然后给你的听众最多四种可能的反应来考虑。您还可以邀请用户使用额外的回复或额外的上下文发表评论。将持续时间设置为 1 天到 2 周，然后将投票发布到您的页面。

投票结束后，查看结果。LinkedIn 会显示每个响应的投票数量和百分比，以及每个参与者的回答方式。结果可以帮助指导产品开发、内容策略和其他营销工作。

3#参与LinkedIn群组

即使您不能将 LinkedIn 群组作为您的公司页面加入，它们仍然可以用于通过您的个人资料进行研究。如果您运行与您的业务或行业相关的 LinkedIn 群组，您可以使用上述工作流程创建民意调查。

如果您不是管理员，您仍然可以使用标准发布工具提出问题并评估意见。例如，您可以向小组成员询问他们对常见问题的首选解决方案或他们在该领域的首选品牌。您还可以就小组成员最持久的问题或他们希望拥有的解决方案提出更多开放式问题。

4#分析LinkedIn标签

Hashtags 在 LinkedIn 上的开发不如在 Instagram 和 Twitter 等其他平台上开发。但是它们仍然可以用于市场研究，特别是如果您使用具有很大吸引力的主题标签。

如果您的企业有品牌标签，请从那里开始。搜索主题标签或从您的公司页面单击它。然后滚动浏览并查看内容。为了使此过程尽可能简单，请按“最近”排序并定期查看内容，例如每周或每月。

重视识别情绪，以便您可以评估 LinkedIn 用户如何看待您的业务。如果您随时间绘制此数据图表，您可以看到情绪如何变化并确定原因。随着时间的推移，查明主题和图表趋势也很有帮助。例如，您可能会发现 LinkedIn 用户在发布前后一个月就谈论您的新产品。

您可以对与您的业务、产品、行业或竞争对手相关的其他主题标签进行类似的分析。请注意，如果您依赖 LinkedIn，则需要手动处理所有这些数据。或者，您可以使用第三方工具来自动收集和处理数据。

结论

因为您不会在 LinkedIn 上找到所有目标客户，所以您可以从这个社交网络收集的见解自然是有限的。然而，它们对 B2B 营销人员仍然有用，尤其是当您正在寻找验证现有计划、指导内容开发或激发新想法的来源时。