一文读懂肯尼亚男士穿搭爆品图鉴，把握选品制胜秘诀！
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肯尼亚为非洲第四大电商市场，也是Jumia新手卖家目前可以直接开通的直邮站点之一，在非洲电商市场快速成长的背景下，为了捕捉更多的确定性机会，卖家进行多站点布局自然也是大势所趋。 目前，电子类产品（手机耳机等）、时尚类产品（服饰鞋子等），在肯尼亚市场最受欢迎，而这两种品类的产品，也占据了肯尼亚电商市场绝大多数市场份额。 肯尼亚电商市场这片洼地，其消费价值正在不断对外释放。无论对于新卖家还是老卖家来说，洞察市场消费趋势、拓展更多品类、进行产品迭代更新则显得尤为重要。因此，Jumia此次将站在品类解析的角度，为各位卖家解读肯尼亚“男士时尚品类”的消费风向。 肯尼亚为东非国家，赤道横贯肯尼亚中部，这里只有旱季和雨季，在接下来的11月以及12月，肯尼亚即将进入短暂的雨季。在10月、11月、12月，肯尼亚日平均气温大约在25℃左右，且昼夜温差大，早上以及晚上最低的平均气温大约在18℃左右。 正是这样的气候，所以目前在肯尼亚市场，薄款长袖卫衣以及外套的销售均呈现上升趋势。其中流行的款式有：运动风格长袖卫衣（约11.1美元）、连帽长袖卫衣（约11.3美元）、夹克外套（约13.3美元）、长袖长裤套装（约12.3美元）。 当然，短袖目前在肯尼亚仍然是大多数人的日常穿着选择，如短袖4件套（约13.8美元）、短袖短裤套装（约8.3美元）。从消费偏好上可以发现，“套装类”产品深受肯尼亚消费者欢迎，主要是因为套装类产品性价比高，而且可以同时满足买家多种消费需求。 此外，从男士上装产品的风格中可以发现，如轻商务风格的休闲装、运动风格的服装，也成为了肯尼亚人网购日常通勤服装的选择，而黑白色也是长青色调。由于肯尼亚即将进入雨季，所以从这一角度来看，“速干材质”的衣服在肯尼亚也具有一定的市场潜力。 在肯尼亚男士下装热销产品中，宽松格子内裤6件套（约8.3美元）为平台爆款产品，此外，肯尼亚人十分热衷在线上购买短裤&内裤类的产品，如男士紧身内裤3件套（约4.7美元），花色风格短裤3件套（约5.8美元）。 不难发现，短裤&内裤类的产品之所以热销，是因为这样的产品有着高频的消费需求，而在风格上，颜色鲜艳的“花色风格短裤”销量异军突起。与男士上装一样，肯尼亚短裤&内裤“套装类”产品也是正中肯尼亚男性消费者的需求。 而对于长裤，修身休闲长裤（约9.1美元）、修身牛仔裤（约11.6美元）以及工装长裤（约7.4美元）均有着不错的销量。如上图所示修身休闲长裤的款式，在颜色变量上，“卡其色”修身休闲长裤也是众多肯尼亚男性消费者的选择。 而且，修身、常规尺寸以及暗色系的裤装，更贴合肯尼亚男性消费者的网购需求。而对于选品拓展，欧美风依旧是一个不错的方向，这或许可以给店铺产品带来销量的突破口。 在肯尼亚市场，短袜4件套（约1.6美元）在线上的销量爆炸。而在鞋类产品中，运动鞋、板鞋、马丁靴则进入了热卖产品之列。如上图中老爹鞋（约7.4美元）为可塑性非常强的实用单品，而椰子鞋（约7美元）线条简单、鞋底舒适、网面透气的设计也引得肯尼亚许多男性消费者的青睐。 而且，简易百搭的白色板鞋（约8.5美元）及黑色风格配色的板鞋，都是受众群体极广的经典单品。而具有十足街头感的黑色高帮运动鞋（约9美元）、高帮板鞋（约8.3美元），也逐步成为肯尼亚男性消费者日常穿搭的常见单品。 或许正因肯尼亚有着闻名世界的动物大迁徙，所以很多肯尼亚人对于来自大自然配色的“斑马色”有着莫名的好感，而黑白配色的高帮运动鞋（约14.2美元）在肯尼亚市场便有着较高的接受度。 此外，还有如马丁靴（约17.9美元）及登山靴类的拥有多功能且适合多场景穿着的鞋类产品，在肯尼亚市场的销量也在稳步上升。 由上图不难发现，在肯尼亚畅销的男包款式分为了单肩包（约6.4美元）与双肩包（约7.9美元），而且图中的单肩包以及双肩包都具有“外置USB充电接口”。 要知道，非洲许多国家都电力短缺，而肯尼亚也不例外，所以这就造成了充电宝在肯尼亚极高的使用频率，所以当肯尼亚人外出时，带有“外置USB充电接口”的背包，则让充电变得更加方便。 对于肯尼亚男包市场，卖家可以从包的材质（布艺、皮质等）、颜色（黑色、灰色、棕色等）、功能（防水、大容量等）、以及销售形式（买单肩包或双肩包送钱包等）上，做出差异化，从而可以在需求端匹配更多肯尼亚男性消费者。 因为肯尼亚绝大多数地区处于高原地带，海拔大约为1500米，相对来说，肯尼亚的日照比较强烈，也正是因此，肯尼亚人在户外比较注重防晒，特别是在进行户外运动的时候，所以在肯尼亚，棒球帽的作用就显而易见了，而上图中的棒球帽3件套（约5.3美元）是肯尼亚男性消费者乐意在线上购买的产品。 而在男士配件饰品这块，肯尼亚男性消费者倾向的饰品的款式如上图所示：狮子头手链（约2.7美元）、旋转指环（约1.6美元）、嘻哈风六星项链（约2美元），前卫、时尚、复古、美式嘻哈风的饰品，在肯尼亚有着不错的发展势头。 另外，由于肯尼亚人十分注重对眼睛的保护，所以防蓝光眼镜（约4.2美元）符合市场所需。而腰带（约10.6美元）作为男士日常穿着中必不可少的配套单品，自然也是需求旺盛，而且，“帆布材质”的腰带在肯尼亚市场的销量也渐有起色。 其实，时尚品类的消费趋势变化较快，在用户消费需求不断升级以及网络经济热潮的带动下，在选品的时候，无论对于产品的功能材质还是外观风格，卖家一定要迎合趋势，并寻找与消费者的“审美共鸣”。如果按照这样的思路，卖家或许可以更快在男士时尚品类市场，找到选品制胜的关键。
