【PD备战秘籍】优化Listing，打造高转化自然流量入口！

大促即将来临，作为卖家的您准备好了吗？为了助力卖家备战Prime day，我们准备了一份Prime会员日流量冲刺手册祝您备战PD，内容将会分为四期分享给到卖家朋友们，关注公众号不迷路。第一期我们将围绕“如何打磨自然流量入口”，给出优化Listing的建议。

• 优化 Listing 的关键词

• 将卖点埋⼊ Listing

• 优化 Listing 的图⽚

• 确保 Listing 的合规可售

您需要结合所在站点的情况找到流量较大的关键词。

以美国站为例，6-7月份为夏季，且含有返校季、美国独立日等活动与节日，那么您可以针对夏季放置如冷感、清凉、防晒等流量词，针对返校季放置如学校、文具、学生等流量词，针对美国独立日放置如烧烤、海滩、旗帜等流量词。

此外，今年还是个体育大年，在接下来的两个月，欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运将相继举办，所以在关键词的查找里也可以往体育方向靠。

您可以通过商品标题和搜索关键词、商品描述、图像关键字和A+中的说明文体现产品卖点。

• 商品标题的设置与商品本身的相关性一定要强，以提高商品点击率。

• 搜索关键词部分虽然在亚马逊前台不可见，但是在用户搜索到相关词时也能看到商品广告。您可以补充商品标题中未覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，以提高商品曝光量。

• 产品描述部分不需要重复商品标题、五点描述、关键词中已有的关键词，而是扩大关键词覆盖范围，选择更通俗易懂、客观实在的内容，丰富消费者对商品的认知，比如可以给消费者提供关于旺季中商品体验、使用和优势的信息。

• 图像关键字部分是必填的图片说明，与搜索关键词类似，尽管不会在前台显示，但仍能增加商品被搜索到的机会。

• A+中的说明文将与A+图片一起显示在图片的A+部分，多维度展示并说明商品的作用。

关于图片的基本要求将在本文后段统一提出，这里的重点是A+页面存在三个含有图片的板块存在优化空间。

• 带文本的图片标题是A+图片占篇幅最大的模板，您可以将使用场景与商品结合在一起，如充分将商品和旺季热点相融合，并加入品牌信息，让消费者形成产品和品牌印象。

• 标准比较图是A+部分以表格形式展示出多种商品的图片和文字说明，让消费者在购买商品时，直接在这部分对商品进行对比，也能为店铺下的其他商品带来流量。

• 标准三个图片和文本部分通过三张图片及文字说明，展开介绍商品独特的设计、功能或者实际使用场景，加深消费者对商品的认知程度，设想产品可使用的场景并促进购买。

检查Listing可能存在的问题，如商品是否缺少主图片、是否缺少品牌属性、商品描述属性和要点属性、商品信息的名称长度不能超过200个字符、商品是否缺少有效UPC、商品的“分类（商品类型）”字段中不能没有值、建议显示完整的“服装与配饰”类商品、需要符合商品图片要求、商品变体需要合体、商品名称不能错误使用等。

如果Listing存在问题，您可以用两种方法修复Listing。

• Fix Your Product（修复商品工具，FYP）：查找路径为卖家平台＞库存＞管理所有库存。

• Listing Quality Dashboard（商品信息质量控制面板，LQD）：查找路径为买家平台＞库存＞管理库存>商品信息质量控制面板，查看需要补充属性值的产品或直接在搜索框内输入ASIN／SKU／商品标题，找到对应产品（如果搜索不到结果代表该产品没有需要补充的属性），点击“查看所有x个缺失属性”查看所有缺少的属性，根据提⽰补充完整相应的属性值，添加完成后，点击“Save and close”。