【PD备战秘籍】优化Listing，打造高转化自然流量入口！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
大促即将来临，作为卖家的您准备好了吗？为了助力卖家备战Prime day，我们准备了一份Prime会员日流量冲刺手册祝您备战PD，内容将会分为四期分享给到卖家朋友们，关注公众号不迷路。第一期我们将围绕“如何打磨自然流量入口”，给出优化Listing的建议。
优化 Listing 的关键词
将卖点埋⼊ Listing
优化 Listing 的图⽚
确保 Listing 的合规可售
01
埋藏关键词
您需要结合所在站点的情况找到流量较大的关键词。
以美国站为例，6-7月份为夏季，且含有返校季、美国独立日等活动与节日，那么您可以针对夏季放置如冷感、清凉、防晒等流量词，针对返校季放置如学校、文具、学生等流量词，针对美国独立日放置如烧烤、海滩、旗帜等流量词。
此外，今年还是个体育大年，在接下来的两个月，欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运将相继举办，所以在关键词的查找里也可以往体育方向靠。
02
提炼卖点
您可以通过商品标题和搜索关键词、商品描述、图像关键字和A+中的说明文体现产品卖点。
• 商品标题的设置与商品本身的相关性一定要强，以提高商品点击率。
• 搜索关键词部分虽然在亚马逊前台不可见，但是在用户搜索到相关词时也能看到商品广告。您可以补充商品标题中未覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，以提高商品曝光量。
• 产品描述部分不需要重复商品标题、五点描述、关键词中已有的关键词，而是扩大关键词覆盖范围，选择更通俗易懂、客观实在的内容，丰富消费者对商品的认知，比如可以给消费者提供关于旺季中商品体验、使用和优势的信息。
• 图像关键字部分是必填的图片说明，与搜索关键词类似，尽管不会在前台显示，但仍能增加商品被搜索到的机会。
• A+中的说明文将与A+图片一起显示在图片的A+部分，多维度展示并说明商品的作用。
03
优化图片
关于图片的基本要求将在本文后段统一提出，这里的重点是A+页面存在三个含有图片的板块存在优化空间。
• 带文本的图片标题是A+图片占篇幅最大的模板，您可以将使用场景与商品结合在一起，如充分将商品和旺季热点相融合，并加入品牌信息，让消费者形成产品和品牌印象。
• 标准比较图是A+部分以表格形式展示出多种商品的图片和文字说明，让消费者在购买商品时，直接在这部分对商品进行对比，也能为店铺下的其他商品带来流量。
• 标准三个图片和文本部分通过三张图片及文字说明，展开介绍商品独特的设计、功能或者实际使用场景，加深消费者对商品的认知程度，设想产品可使用的场景并促进购买。
04
确保Listing合规可售
检查Listing可能存在的问题，如商品是否缺少主图片、是否缺少品牌属性、商品描述属性和要点属性、商品信息的名称长度不能超过200个字符、商品是否缺少有效UPC、商品的“分类（商品类型）”字段中不能没有值、建议显示完整的“服装与配饰”类商品、需要符合商品图片要求、商品变体需要合体、商品名称不能错误使用等。
如果Listing存在问题，您可以用两种方法修复Listing。
• Fix Your Product（修复商品工具，FYP）：查找路径为卖家平台＞库存＞管理所有库存。
• Listing Quality Dashboard（商品信息质量控制面板，LQD）：查找路径为买家平台＞库存＞管理库存>商品信息质量控制面板，查看需要补充属性值的产品或直接在搜索框内输入ASIN／SKU／商品标题，找到对应产品（如果搜索不到结果代表该产品没有需要补充的属性），点击“查看所有x个缺失属性”查看所有缺少的属性，根据提⽰补充完整相应的属性值，添加完成后，点击“Save and close”。
listing基础拓展内容
1. 优质Listing标题应该怎么写？
• 三要素：一个Listing需要掌握三个要素。第一个是核心词，核心词部分可以采用1-3个关键词、产品定位词与消费者用来搜索产品的词语；第二个是卖点，包括商品材质/功能/场景等，以及和其他同类产品形成差异化的词语；第三个是易读易懂，标题需要做到简洁清晰，格式分明，无词语堆砌。
• 建议：标题可以采用固定格式：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（规格/受众/场景/兼容等）
• 通用规则：这里列举较常见的规则，像多件商品捆绑销售时需在商品标题后面添加（pack of X）、避免全部使用大写字母、使用阿拉伯数字、拼写出测量单位、避免使用符号、避免使用环境依存文字或颜文字、避免包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”、避免使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”、避免在商品名称中包含您的卖家名称。
另外，由于商品所在站点与所属品类不同，您可以自行查阅更多关于标题的注意事项。
2. 产品描述与五点描述需要怎么写？
产品描述基本要求完整描述产品的主要功能，例如尺寸、样式以及产品的用途（与其他类似产品区分）、描述内容里包括产品的准确尺寸与保养说明、使用简洁明了并包含重要信息的语言、注意使用正确的语法/标点和完整的句子。
而五点描述的写作重点可以围绕以下四点：
• 写多少：写全5行卖点
• 写什么：写消费者最关注的卖点
• 怎么写：每行提炼一个小标题，并分别对应一个卖点
• 加分技巧：短语比长句好，多使用类比、数字、排比等手法
3. 上传的图片有哪些要注意的地方？
• 图片基本要求
主图应该采用纯白色背景（RGB ⾊值为255，255，255）、主图必须是实际商品的专业照⽚（不能是图形、插图、实物模型或占位符），且不要展⽰不出售的配件、可能令消费者产⽣困惑的⽀撑物、不属于商品⼀部分的⽂字，或者标志/⽔印/内嵌图⽚、图⽚的最⻓边不应低于1600像素，满⾜此最⼩尺⼨要求可在⽹站上实现缩放功能、图⽚最⻓边不能超过10000像素、亚⻢逊接受JPEG、TIFF或GIF⽂件格式，但JPEG为首选格式、鞋靴主图⽚应采⽤单只鞋靴，呈45度⻆朝向左侧、⼥装和男装主图应采⽤模特照、所有⼉童和婴⼉服装图⽚均应采⽤平铺拍摄（不使用模特）。
• 图片质量注意点
图⽚在尺⼨、颜⾊等⽅⾯与商品描述相符、可以在图⽚上识别出商品、图⽚必须是照⽚，而不能是绘画、图⽚的拍摄⻆度应突出商品优点、商品对焦清晰且采光效果出⾊、特写画⾯不会被⾼光或阴影遮蔽、商品⾄少占据85%的图⽚画⾯、图⽚描绘了完整的商品、背景简单明了，不会对商品本⾝形成⼲扰。
• 产品布局和拍摄迎合夏季气氛
⼥装和男装的主图⽚必须在真⼈模特上展⽰商品、主图不能展⽰处于坐姿、跪姿、靠姿或卧姿的真⼈模特、内⾐、⼥⼠内⾐和泳⾐商品的图⽚不能包含⾊情淫秽内容。
大促即将来临，作为卖家的您准备好了吗？为了助力卖家备战Prime day，我们准备了一份Prime会员日流量冲刺手册祝您备战PD，内容将会分为四期分享给到卖家朋友们，关注公众号不迷路。第一期我们将围绕“如何打磨自然流量入口”，给出优化Listing的建议。
优化 Listing 的关键词
将卖点埋⼊ Listing
优化 Listing 的图⽚
确保 Listing 的合规可售
01
埋藏关键词
您需要结合所在站点的情况找到流量较大的关键词。
以美国站为例，6-7月份为夏季，且含有返校季、美国独立日等活动与节日，那么您可以针对夏季放置如冷感、清凉、防晒等流量词，针对返校季放置如学校、文具、学生等流量词，针对美国独立日放置如烧烤、海滩、旗帜等流量词。
此外，今年还是个体育大年，在接下来的两个月，欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运将相继举办，所以在关键词的查找里也可以往体育方向靠。
02
提炼卖点
您可以通过商品标题和搜索关键词、商品描述、图像关键字和A+中的说明文体现产品卖点。
• 商品标题的设置与商品本身的相关性一定要强，以提高商品点击率。
• 搜索关键词部分虽然在亚马逊前台不可见，但是在用户搜索到相关词时也能看到商品广告。您可以补充商品标题中未覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，以提高商品曝光量。
• 产品描述部分不需要重复商品标题、五点描述、关键词中已有的关键词，而是扩大关键词覆盖范围，选择更通俗易懂、客观实在的内容，丰富消费者对商品的认知，比如可以给消费者提供关于旺季中商品体验、使用和优势的信息。
• 图像关键字部分是必填的图片说明，与搜索关键词类似，尽管不会在前台显示，但仍能增加商品被搜索到的机会。
• A+中的说明文将与A+图片一起显示在图片的A+部分，多维度展示并说明商品的作用。
03
优化图片
关于图片的基本要求将在本文后段统一提出，这里的重点是A+页面存在三个含有图片的板块存在优化空间。
• 带文本的图片标题是A+图片占篇幅最大的模板，您可以将使用场景与商品结合在一起，如充分将商品和旺季热点相融合，并加入品牌信息，让消费者形成产品和品牌印象。
• 标准比较图是A+部分以表格形式展示出多种商品的图片和文字说明，让消费者在购买商品时，直接在这部分对商品进行对比，也能为店铺下的其他商品带来流量。
• 标准三个图片和文本部分通过三张图片及文字说明，展开介绍商品独特的设计、功能或者实际使用场景，加深消费者对商品的认知程度，设想产品可使用的场景并促进购买。
04
确保Listing合规可售
检查Listing可能存在的问题，如商品是否缺少主图片、是否缺少品牌属性、商品描述属性和要点属性、商品信息的名称长度不能超过200个字符、商品是否缺少有效UPC、商品的“分类（商品类型）”字段中不能没有值、建议显示完整的“服装与配饰”类商品、需要符合商品图片要求、商品变体需要合体、商品名称不能错误使用等。
如果Listing存在问题，您可以用两种方法修复Listing。
• Fix Your Product（修复商品工具，FYP）：查找路径为卖家平台＞库存＞管理所有库存。
• Listing Quality Dashboard（商品信息质量控制面板，LQD）：查找路径为买家平台＞库存＞管理库存>商品信息质量控制面板，查看需要补充属性值的产品或直接在搜索框内输入ASIN／SKU／商品标题，找到对应产品（如果搜索不到结果代表该产品没有需要补充的属性），点击“查看所有x个缺失属性”查看所有缺少的属性，根据提⽰补充完整相应的属性值，添加完成后，点击“Save and close”。
listing基础拓展内容
1. 优质Listing标题应该怎么写？
• 三要素：一个Listing需要掌握三个要素。第一个是核心词，核心词部分可以采用1-3个关键词、产品定位词与消费者用来搜索产品的词语；第二个是卖点，包括商品材质/功能/场景等，以及和其他同类产品形成差异化的词语；第三个是易读易懂，标题需要做到简洁清晰，格式分明，无词语堆砌。
• 建议：标题可以采用固定格式：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（规格/受众/场景/兼容等）
• 通用规则：这里列举较常见的规则，像多件商品捆绑销售时需在商品标题后面添加（pack of X）、避免全部使用大写字母、使用阿拉伯数字、拼写出测量单位、避免使用符号、避免使用环境依存文字或颜文字、避免包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”、避免使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”、避免在商品名称中包含您的卖家名称。
另外，由于商品所在站点与所属品类不同，您可以自行查阅更多关于标题的注意事项。
2. 产品描述与五点描述需要怎么写？
产品描述基本要求完整描述产品的主要功能，例如尺寸、样式以及产品的用途（与其他类似产品区分）、描述内容里包括产品的准确尺寸与保养说明、使用简洁明了并包含重要信息的语言、注意使用正确的语法/标点和完整的句子。
而五点描述的写作重点可以围绕以下四点：
• 写多少：写全5行卖点
• 写什么：写消费者最关注的卖点
• 怎么写：每行提炼一个小标题，并分别对应一个卖点
• 加分技巧：短语比长句好，多使用类比、数字、排比等手法
3. 上传的图片有哪些要注意的地方？
• 图片基本要求
主图应该采用纯白色背景（RGB ⾊值为255，255，255）、主图必须是实际商品的专业照⽚（不能是图形、插图、实物模型或占位符），且不要展⽰不出售的配件、可能令消费者产⽣困惑的⽀撑物、不属于商品⼀部分的⽂字，或者标志/⽔印/内嵌图⽚、图⽚的最⻓边不应低于1600像素，满⾜此最⼩尺⼨要求可在⽹站上实现缩放功能、图⽚最⻓边不能超过10000像素、亚⻢逊接受JPEG、TIFF或GIF⽂件格式，但JPEG为首选格式、鞋靴主图⽚应采⽤单只鞋靴，呈45度⻆朝向左侧、⼥装和男装主图应采⽤模特照、所有⼉童和婴⼉服装图⽚均应采⽤平铺拍摄（不使用模特）。
• 图片质量注意点
图⽚在尺⼨、颜⾊等⽅⾯与商品描述相符、可以在图⽚上识别出商品、图⽚必须是照⽚，而不能是绘画、图⽚的拍摄⻆度应突出商品优点、商品对焦清晰且采光效果出⾊、特写画⾯不会被⾼光或阴影遮蔽、商品⾄少占据85%的图⽚画⾯、图⽚描绘了完整的商品、背景简单明了，不会对商品本⾝形成⼲扰。
• 产品布局和拍摄迎合夏季气氛
⼥装和男装的主图⽚必须在真⼈模特上展⽰商品、主图不能展⽰处于坐姿、跪姿、靠姿或卧姿的真⼈模特、内⾐、⼥⼠内⾐和泳⾐商品的图⽚不能包含⾊情淫秽内容。
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