nHack VC: 做北欧科技初创公司进入中国的桥梁

北欧给人的印象往往是寒冷，其实这片严寒之地对科技充满热忱。在北欧，政府机构、研究所、大学和大、中、小公司紧密结合，科技类初创企业在当地政策扶持和创新体系下蓬勃发展。

来自挪威、创立于2017年，nHack致力于帮助优秀的北欧科技初创公司进入中国市场。nHack重点投资AI、AR、大数据赛道，目前专注阶段在A轮及A轮以前企业。通过帮助北欧企业在中国落地和规模化，nHack打造了一座连接北欧和中国早期市场的投资桥梁。

北欧初创企业在中国的机会点在哪里？进驻中国对北欧公司来说最严峻的挑战是什么？nHACK又是怎样在其中创造价值？近日，在上海云南路的Wework工作空间，nHack的创始合伙人Jon Eivind接受了36氪的专访。

nHack 创始合伙人 Jon Eivind

为什么要帮助北欧企业来华？这个需求是双向的。中国需要北欧的科技产品，北欧需要中国的巨大市场。整个北欧五国人口加在一起，和上海市人口接近。对北欧企业来说，想要做大，“走出去”是唯一的选项。 

而在数十年前，北欧企业的“出海”首选是欧陆和美国。欧洲大陆和北欧的文化底色接近，市场特性类似，地理上，近水楼台方便运输、且容易形成一定的品牌熟悉度。美国也因为创新精神和资本聚集，长久以来都是受北欧企业欢迎的出海地。

而中国，在很长时间内并不被北欧企业，尤其是初创公司作为首选的出海之地。Jon 向我们分析，这背后的最大原因还是因为北欧企业对中国市场感到陌生，从而带来的误解。

“很多人觉得中国市场太难了，文化不同、语言不同、消费习惯不同，从而对中国市场望之却步。其实中国市场真的没有那么难，我看到的反而更多是中国和北欧的共同点。比如从国民性来看，都很务实、谦虚，我们都是想做好的产品，并且实现商业上的回报。”Jon 说。

而北欧企业对中国市场的态度也在变化。逐渐了解过程也是消解隐忧的过程。越来越多的北欧企业产生了进入中国市场的兴趣和诉求，他们向往的不仅是巨大的中国的消费者市场，也是中国的资本。北欧企业渴望在中国的资本可以带给它们的资源和经验，这正是他们最缺少的。“北欧企业来华，已经不仅仅是为了廉价的生产力、更高的生产质量，更是为了中国的资本，这是我在政府工作多年的发现。”Jon 在外交部门工作过多年，对中国和挪威双边国情和市场的洞察促使他成立 nHack 这样一家“桥梁式” VC，通过资本的力量，打通北欧初创公司来华落地的路。

在筛选公司时，nHack 有一套缜密严谨的选拔标准。nHack 目前只投来自北欧的、最好是和大学的 TTO 合作的科技类公司，创始团队不满足于欧洲大陆，要对全球市场有野心，并有足够敏锐的商业嗅觉和坚定的盈利导向。更为重要的是，产品和中国市场的匹配程度。这个产品是否的确能在中国有市场？是不是能给中国消费者带来价值？成立至今，nHack 收到过超过500家北欧初创企业的“出海“意向书，但只从中投了十几家公司。清晰的标准、高效的执行、聚焦的战略，让nHack在不甚乐观的大环境里，低调实现了远超市场平均的 IRR。

nHack portfolio 包括 Blueye Robotics (Robotics),  MovieMask (AR games), Merittian (the “UBER” of HR tech), Wiral, Scout (Inspection drone)等十五所北欧企业。nHack 的被投公司共性在于，产品往往是 2C 为主的“有科技感的消费品”。Movie Mask是其中比较有代表性的一家，旗下产品AR眼镜已于2018年12月在京东上线。

对中国资本来说，北欧初创企业的一大亮点在于“性价比”，北欧的企业往往会比硅谷和中国的同体量公司估值低很多，中国的投资者有机会以更实惠的价格投到更先进的产品。另一方面，北欧是世界上技术最先进的地区，人均独角兽密度最高。创新环境和资本的紧密合作，让北欧的创投生态得以发展。北欧公司总体上具有适应性，从一开始就具有国际化的思维定势。

北欧企业进入中国最大的挑战，莫过于对中国规则的理解。Jon 认为，初创企业需要敬畏中国市场的“与众不同”，但也要平视中国市场和其他市场的“大同小异”。“对于中国规则，我们得承认自己不知道所有的事情，所以很重要的一点是需要有本地的战略合作伙伴，你需要在国际化和本土化之间找到一个微妙的平衡。有很多在欧洲或者在全球很成功的公司，进入中国市场都失败了，就是因为他们没有因地制宜调整自己的商业模式，找到正确的合作方或者投资人，没有获得产业内的资源。”

为了让被投公司更好适应中国市场，从供应链的搭建、市场的开拓到后期在中国的募资，nHack 都会对被投公司进行帮扶。nHack会向被投公司输送中国本土的资源，并促进公司之间的资源协同。但同时，Jon 也观察到一些“过犹不及”的失败案例，“有一些公司会在进入中国市场之前，列好了非常详细的战略清单，这种往往会失败。因为你必须要在这片土地，了解这儿的特点，才能做出相应的战略部署。如果你的团队不在这，你不会真正了解一线的信息，无法有的放矢执行战略。远程是做不好这个市场的。”

当面对的初创公司产品都很优质时, nHack 最看重的是团队的销售能力。仅有酷科技是没用的，酒香也怕巷子深。北欧企业的“低调务实”风派，往往会在营销上吃亏。“我希望北欧的企业有更大的商业野心，更强的商业意识，更敏锐的商业嗅觉。我不认为 good technology sells themselves.  科技固然重要，但销售能力才决定着创造收入的能力。你需要赢得客户，因为最终，顾客是你最好的投资人。”

被问及给想进入中国市场的北欧初创公司有什么建议，Jon 认为，如果想进入中国市场，就要越早越好。玩家需要和市场一起成长。中国市场瞬息万变，越早踏入，越早领略其中要义。等到市场已经成熟且饱和了，给小玩家的机会自然也不多了。

对中国公司来说，北欧人对科技的热衷、北欧各国政府对国际合作的支持，也让这里成为一个机遇所在地。华为在北欧大获成功，拜滕选择北欧作为进驻欧洲的落脚点，比亚迪在积极布局北欧的电动巴士市场……..Jon 看到越来越多的中国公司来到北欧，nHack正在与其中的一些合作，帮助他们在北欧建立自己的欧盟扩张。

如此看来，nHack 不仅是一个 VC，也是一个目标明确的孵化器，目前 nHack 团队遍及深圳、上海、广州、哥本哈根、斯德歌尔摩以及奥斯陆多地。它既是能给北欧企业进入中国”牵线搭桥“的资方，也是中国资本涉猎北欧初创市场的一个合作对象。Jon 告诉36氪，他也在寻求具有相同愿景的中国资方，作为 nHack 的 CO-GP，结合双方在北欧和中国的资源，共同拓宽 nHack 的业务边界。