三分钟搞定亚马逊SEO优化全攻略！

做跨境电商，大家都知道SEO就是店铺存活的生死线！

但天天被"关键词优化"、"排名权重"这些事项卡得头晕眼花？

今天这篇脱水干货千字文，手把手教你玩转Listing优化秘籍，让你三分钟掌握亚马逊Listing优化的核心玩法！

一、什么是亚马逊SEO？

亚马逊SEO是指通过优化亚马逊平台上的产品页面和相关信息，使产品在亚马逊搜索结果中获得更高的排名和流量推荐，从而增加产品的曝光率，点击率和销售量！

二、为什么亚马逊SEO很重要？

• 搜索结果前3位的产品将吃掉70%流量

• 优质的Listing产品转化率将提升300%+

• 头部商家90%都在持续优化页面

看完这些你还坐得住？还以为上架完就能躺赚？

现在亚马逊每天新增2万+卖家，不搞SEO等于把客户往竞争对手怀里推！

三、优化产品列表的5个步骤

1.关键词研究

关键词是买家搜索产品的“密码”，要想让买家找到你的产品，就得先找到合适的关键词。

我们可以想象自己是买家，在搜索相关产品时会习惯用到什么样的关键词？

再看看亚马逊的搜索建议、相关类别，或者参考竞争对手的关键词。

当然，也可以用专业的SEO工具，帮你挖掘更多关键词。

2.写好销售文案

文案是产品页面的灵魂，所以必须得让买家一眼就明白产品的好在哪里？

我们可以在页面顶部写清楚产品的主要功能，而在描述部分详细解释产品的特点、优势，别忘了嵌入关键词。

最后产品的基本参数也不要掉以轻心，要写清楚品牌、尺寸、颜色、数量等关键信息。

3.优化图片和视频

众所周知，做电商本质就是卖图片，所以图片百分百是吸引买家的第一要素，必须用心。

那么该如何具体优化呢？

首先所有图片都适用白底背景，产品要居中，产品占画面的85%。

其次我们一次最多可以上传6张图片和视频，那就要多角度去展示产品。

最好是拍出“买家秀”的效果，建议搭配场景图以及功能解剖图。

注意主图要展示产品全貌，其它图最好放大细节。

4.精心打磨标题

标题是买家了解产品的第一印象，也是亚马逊排名的重要依据。

标题的字数要控制在60-80个字符是比较合适的，其次要学会用 “2” 代替大写的“二”，让标题更清晰。

最重要的一点就是千万不要堆砌关键词，也不要写“超值” “爆款” 这种过于直白的推销词，很容易引起客户反感，继而觉得产品价值很廉价。

5.添加关键功能

关键功能是产品页面上的亮点，能帮你提升产品排名，这时我们可以写5个以内的小标题内容介绍，每个不超过1000字符。

其次要自然地嵌入关键词，重点是让买家明白产品的优势。

四、提升亚马逊SEO的 3 个小技巧

1.关注客户

文案要以客户为中心，如果太在意算法会为我们带来多少流量，那结果只会适得其反。

所以在描述产品时，多介绍它能给买家的生活带来什么改变或者好处，以此来留住客户。

同时要避免推销味太浓的语言，让产品的品质和优点去自然地打动买家才是首要。

2.合理定价

我们知道，价格也是买家决策的关键因素。

举例子，假设一款酒杯的平均售价为15美元，你却定价45美元，远超同类产品的合理价格范围，那你的产品排名肯定会大受影响。

价格一定要和市场持平，这样才能更有竞争力。

3.别堆砌关键词

关键词是很重要，但过度堆砌反而会适得其反，不管在标题、文案还是功能描述里都要合理地使用关键词，不过量重复，才不会被亚马逊判定为垃圾信息。

亚马逊SEO优化听起来好像很复杂，但本质其实就是让产品页面更符合买家需求和亚马逊算法。

只要按照以上这些方法优化，你的产品肯定能在亚马逊上脱颖而出，销量蹭蹭往上涨！