【酷鸟干货】怎么跟，如何防？客观角度教亚马逊卖家怎么玩转跟卖

做亚马逊的卖家都知道，跟卖是新手卖家短期提高销量的好方法之一，什么是跟卖呢？顾名思义，跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。好处呢，就是新手卖家能快速出单，增加流量，进而提高销量。

      话分两头，跟卖也是亚马逊老鸟卖家最痛恨的行为「当然，不含亚马逊每个月总有那么几天的封号」。本来卖的很好的卖家就会因为你的跟卖行为而销量降低，竞争变大，甚至还会出现价格战，是利润降低。

      跟卖早经成了亚马逊的一大特色，你爱或不爱，它都在那里，杀不死，抹不掉，几家欢喜几家愁。那么，今天我们就来从客观角度聊一聊亚马逊教卖家怎么跟，如何防！

首先，我们来聊一下跟卖：

      刚才我们已经说了跟卖对于卖家的好处有哪些了，但同时跟卖风险也很大。所以在跟卖之前，我希望各位卖家朋友们，在跟卖之前先问问自己这两个问题：

1.你的跟卖行为是否达到你所要达到的目的

      跟卖的目的可以很多，新手快速出单，增加账号流量，但最直接的目的肯定是盈利，是赚钱，在执行跟卖以前，卖家需要考虑清楚跟卖的产品是否有令自己满意的利润空间，毕竟我们需要向钱看齐，关于怎么核算利润的问题，相信做生意精明的你们一定不用我多说了，就算不会算数，请用上计算机，我这里也不多说，如果利润空间不足，预计的订单、流量是否能够让你满意，也是值得考量的，有舍才有得，重要的是我们如何去看待，怎么去做这个选择；

2.你的跟卖行为有可能会触发各种投诉，最严重可能导致封店

        跟卖产生的投诉主要还是分为两类：

      ●跟卖的Listing导致客人会对你的产品提出假冒仿牌类似的投诉；

      ●跟卖的商品是品牌产品或者跟卖的产品未获得专卖授权，向亚马逊起诉；

      一旦有投诉产生，并被亚马逊认可就极有可能被亚马逊关闭店铺。

      好了，深思熟虑后你还想要跟卖，那么问题来了，如何灵活的跟卖呢？不用下回分解，看这里就好：

投机跟卖

      如何投机？很简单，选择那些已经有人在跟卖的产品！既然跟卖会有人会去投诉，那么我们就选择这些跟卖了却没有被投诉的，也加入跟卖小分队，降低被投诉的风险；

称职跟卖

      怎么算称职？至少你发货的产品一定要和你跟卖的产品图片是一样的吧？买家收到货，发现产品和图片完全不是一个东西，或者不像是同样的商品，绝对不是称职的做法。跟卖的产品，或许我们质量、细节没有别人好，那么我们可以便宜点卖，但底线是我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。

廉价跟卖

      刚刚我们提到，产品的质量、细节和销量比不上原产品拥有者，但是，我们可以便宜点卖，在保本的前提下从价格方面来撬动消费者的选择杠杆，一分钱一分货，可能我们并不是最好的，但是咱们是最便宜的啊！比如，被你跟卖的产品售价是10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。

      此时，黄金购物车的争夺就将格外重要，卖家朋友们可以使用酷鸟卖家助手，借助第三方软件对跟卖listing进行调价，不断使自己的价格比被跟卖的更有优势，如果抢到了购物车，那么更是对销量有了一定的保证！

酷鸟卖家助手：www.kuniao.com

接着，我们再来说说如何有效防止跟卖？

      跟卖在亚马逊平台上并不是一件新鲜事，如何防止被跟卖，也是一个老生常谈的问题了，终归来说最好的方法就是向亚马逊提交品牌注册，申请专卖。因为这样，被跟卖后向亚马逊申诉，跟卖者很可能就会被关闭店铺，这个风险很大，一般卖家在跟卖时不会选择这样的产品跟卖。所以，这是防止跟卖的最好的方法。

被跟卖了，要怎么办？

1.与跟卖者好好商量，劝其主动下架产品

2.跟卖者执意不肯下降，那么卖家就得了解亚马逊test buy步骤了

       test buy即是你去买你准备投诉的那个店铺的产品，证明他的产品有问题或者侵权了。跟平时在亚马逊上买东西一样，没有区别。

首先，卖家要到跟亚马逊的Seller Performance Team联系。

网址是：http://www.Amazon.com/gp/help/reports/contact-us。

subject选择" Report a violation of our rules "。

      然后，卖家需要提供亚马逊test buy步骤 的 Order ID。如果可以的话，还要提供跟卖者Seller ID，专业跟卖的人，有可能会察觉出来是卖家要做test buy ，这个时候他们立刻更改店铺名，那么你有可能就白投诉了。

但是，店铺名可以随时更改，Seller ID却不会改变。

      同时，卖家需要提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合地方，拍照为证。且要详细描述跟卖者所售产品与你正版产品的差异。

这样还不算完了，为了提升亚马逊的客服效率，卖家要及时把下列资讯提供给客服：

The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title「ASIN/ISBN的详细信息页面和产品标题」

The store or business name of the seller you are reporting「卖家的商店或公司名称」

Your order ID「你的订单ID」

A concise explanation of the violation「违反的理由」

      卖家朋友们要记住，亚马逊test buy步骤 中，不要涉及敏感词汇——"trademark" 或者 "copyright"，否则，会转到亚马逊Legal Department，接着就是漫漫等待。

      既然，卖家已经向亚马逊投诉了，就不要留差评给对方了，物极必反，狗急了都跳墙。不过，卖家可以申请退货，要求对方承担运费及全额退款。如果对方有异议，直接开A-Z。

      一旦投诉成功，跟卖者不但要立即撤架他所跟卖的产品，并且还需要退款给跟他购买过的买家。损失巨大!