专题采访|贸易战下探究跨境电商供应链的五大问题

中美贸易站开始后对所有的外贸从业者影响颇大，出口商品失去价格竞争力，进口商品也由于价格上涨而滞销。

贸易战期间，跨境电商乃至整个外贸行业似乎将再经历了一次大洗牌。如何完成自已的蜕变！

跨境电商未来的发展方向一定是品牌化，资金、资源、人才越来越重要，供应链的效率也将决定跨境电商的成就。

智赢电商学院的小编近期采访了厦门跨境电商几大卖家跟大家一起聊聊，目前跨境电商供应链最关心的几个问题：【在此感谢百忙之中接受小编采访的Boss们】

厦门普维贸易总经理

罗春生

厦门吉信德电子商务总经理

谢钟颉

厦门俊亿供管中心总监

颜硕

福建易捷乐营销总监

吴德凡

谢总：明确公司定位：1、定位做这个便宜价格的东西，那找有价格成本优势的工厂；2、定位做差异化的产品，那找有设计能力的工厂，或者可以开发出不同产品的工厂。

颜总：优质供应链考量四个维度：品质，交期，成本，服务。

品质：质量好且稳定，从工人的来源，老板对品质的意识，工厂内物品摆放规划是否整齐等维度考量。

交期：能接受小单快返，这个对电商很重要。

成本：合理的成本报价，至少不高于行情

服务：是否有研发，合作中的配合度等等

吴总：其实最优势的供应链就是有自己的一定规模的工厂，或者是长期稳定合作的代工厂，最好能够在全球目标市场均衡分布的。

供应链能力具体要求有四点，一，它能够有完善的产品品质管控能力，二，有产品创新开发或者迭代的能力，三，产能能够迅速满足市场爆发增长的能力，四，交货周期响应速度快的能力！

罗总：工厂喜欢爆款卖家，大订单生产。

谢总：从工厂的角度来看的话啊，第一个是：能够帮他们销售更多数量的，这个就起增量的重要了吧，对于工厂来讲，喜欢销量比较大一点的这个公司，第二个就是资金是比较有保障的，第三个，就是你能够给他提供一些产品的开发，设计的思路。

吴总：如果从工厂的角度，最喜欢的是跟品牌卖家合作。为什么呢？因为品牌卖家追求的是产品品质，产品的创新，同时订单量稳定，利润空间大。那么如果我是优质卓越的工厂，优势就在于能生产出更好品质的产品，更稳定的产能，同时还具备产品开发和迭代的能力，从而实现长期的共赢合作。其二的话，是跟不爱压价，追求合理品质，订单量稳定的卖货卖家。

罗总：从维度上说主要是：100%质检；样品质量标准，订单质检退货率，次品率，亚马逊退货率。

吴总：第一：给予合作的供应商合理的利润。比如给予比同行业多，5%-10%的利润，第二个，建立一支卓越力的质检团队，便于长期派驻工厂进行充分的沟通协调以及有长期合作的第三方质检机构。一般从以下几个维度进行审核，从产品的品质管控能力，产能满足能力及交货周期响应能力，最后为产品出厂价格方面等进行审核。

罗总：简单来说：价格对比，成本核算；交货期跟踪统计，同类供应商交货期比较。小批量，多批次，长期合作框架协议，月结。

谢总：需要找同等质量的工厂做对比。交期上，定合同条款。那除了合同之外的话，还安排计划人员，跟进每个订单的交货情况，如果订单出现异常的话，就需要及时的协商，还有一个就是：也不能急着去看一下每个订单的执行情况，因为有时候跟进关键的节点：下单采购了，原料是否到场，是否已经安排的上线等。

吴总：我觉得给予合作的供应商合理的利润，或者远远高于同行业给予的利润，同时对其高要求，违约时高惩罚。最重要的是提高自己的品牌议价能力。长期稳定合作，按需小批量生产。

颜总：三方询价做比较，设计报价表，即可比对各报价的差一点，使得卖家心理有数，利于谈判，与供应商确定好分数量的阶梯报价，根据销售情况决定批量大小和价格承受。让供应商参与小部分分红。

罗总：通过ERP统计掌握供应商数据如：采购金额，优惠金额，运费，交货时间，缺货率，质检不合格比例等。定期走访供应商了解动态，新品等。

颜总：必须熟悉供应链各环节情况。设计好销售需求和供应链的衔接点让工厂清晰了解电商的情况，必须持续培养核心供应商。

吴总：1.有量大稳定的订单供供应商生产，2.给予供应商合理或者更高的生产利润。有了这两个，其他一切都如鱼得水。

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