亚马逊品牌分析报告功能更新（AmzTrends）

亚马逊品牌分析功能（BRAND ANALYTICS，简称”ABA SERVICE”），是为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好的进行产品组合以及营销与广告策略的决策。

目前ABA SERVICE（品牌分析(Brand Analytics)）仅对拥有品牌或作为品牌代理商，代表商或者制造商的卖家。用户必须为该品牌的内部的用户，并负责在亚马逊销售。

总体而言,目前亚马逊品牌分析功能(Brand Analytics)主要分为6个模块：亚马逊关键词搜索/重复购买行为/市场篮子分析/商品比较和替代购买行为/人数统计/Amazon Attribution测试版；其中被卖家们使用最多和最频繁的板块主要是“亚马逊关键词搜索”板块也就是我们今天重点要讲的板块。

虽然这个功能并不稀奇，但是之前使用品牌分析报告功能的时候，相信很多卖家都有过以下这几个痛点：

1. 针对某一asin只能查看排名在前三的关键词；

2. 数据报告下载数量繁多，如果需要查看某一系列关键词的趋势，制作表格非常麻烦；

3. 当一个asin有多个变体时，无法全面下载所有变体asin的关键词；

4. 同时反查多个asin的关键词报告时整合表格花费时间过多；

而最近亚马逊更新的品牌分析报告新功能AmzTrends正好完美地解决了这些问题，只需要在登录amazon账号的时候在对应的浏览器中添加AmzTrends插件。便不仅可以使用ABA报告更加便捷地分析亚马逊的关键词趋势走向，更能够依靠这些关键词和产品趋势走向为我们选出合适的产品，那么下面就让道爷来带大家看看这个新的品牌分析功能可以怎么运用起来吧。

新增功能1：鼠标直接放在关键词的地方并筛选相应的周/季度/月度等等，就可以看到该关键词往期的流量趋势；

新增功能2：关键词对应趋势旁边点击详细数据，可以得到该关键词在30天/12个月/24个月之内的不同趋势走向，从上方的去年同期/上季排名/上周排名等等，以及前三名点击、转化总占比趋势进行关键词的判断；

新增功能3：鼠标放在对应asin上面可以直接看到对应asin的所占有的前三关键词数量趋势，从而根据该asin所占据的关键词数量进行销量预估；

新增功能4：asin对应趋势旁边点击详细数据，可以得到该asin上周/上上周所拥有的的关键词词数和上周刚刚跌出ABA的关键词词数/具体关键词下载报告，以及该asin在30天/24个月/12个月内所占据的关键词词数，当前asin的点击/转化占比趋势；

品牌分析(Brand Analytics)新增功能的几个简单运用方式：

方式1：选品或者分析产品的销售淡旺季；

通过对比某个产品的主要的系列关键词中的ABA数据报告在30天内的数据，可以看出该产品在30天之内主要是属于上升还是下滑，目前下滑/上升情况是否严重。而对比该产品在12个月内和24个月内的搜索频率走向也可以看出该产品在哪一些月份是属于高峰期，哪一些月份属于低峰期，以此来判定产品的热卖季节主要是在哪个季节。

如果该产品的主要关键词在24个月内只有短暂的一周爆发期，其他时间都是非常低迷的搜索频率，那么很有可能是属于昙花一现的产品，在加入的时候应该慎重备货。例如：图中的solar light太阳能灯很明显在美国每年的夏季6月份可以达到一个高峰期，其中2月份就会开始关键词搜索频率上升，不过这也只是其中一个关键词的表现，如果想要全面了解一个产品最好是多研究一个关键词来综合得出一些数据。

按照这样的分析方式，我们为你分析了valentine's day cards的上架高峰期（销售旺季）：

情人节贺卡（valentine's day cards）如图所示，比对30天内/12个月/24个月内的搜索频率可以看出该产品在每年的1月底就会开始上升，2月份上升到顶峰，之后快速下滑，属于实打实的季节性产品，相较于去年同期的话，搜索量虽然有所下滑，但是波动并不会很大，如果想要上架这款产品的话，可以在每年的12月份开始备货准备发到FBA。

在选品方面运用这种方式就更加得心应手了，各位卖家可以自行脑补，这里就不再继续展开了，相信大家制作表格和数据分析的能力都是很强的。

方式2：查看并分析新老产品关键词；

运用现有的品牌分析(Brand Analytics)新增功能可以快速一次性查询上百个asin的关键词，如果部分asin有变体的，还可以直接利用反查asin的方式进行筛查。不仅可以节省大量的表格整理时间，而且得出来的数据也是非常准确，操作方式如图所示：

在得出一定的关键词数据报表之后，点击右上方的下载，就可以得到原来的ABA关键词数据报表并加以分析，举个例子，现在我们以分析一款手电筒的关键词为例，可以先找到该手电筒所对标的asin和目标市场你所看中的大卖，下载该大麦关键词报表（因为大卖的关键词报表一般相对来说比较全面），之后将大麦关键词报表中的你认为可以对标的目标asin标记出来，利用报表中的点击共享和转化共享来判断该词是否可以为你所用，例如：

图中我们已经批量下载下来多个asin的报表，并把我们自己认为比较合适的手电筒目标asin在表格中标记出来，可以看到表格中有部分关键词是我们的目标asin没有占领的，这部分关键词可以通过一些流量趋势和关键词搜索量进行筛选，而目标asin所占领的关键词如果点击/转化占比普遍高于平均点击/转化占比则可以作为你的重点切入关键词。

当然，ABA数据中还有很多其他亮点，比如“关于重复购买行为”的分析可以让我们得到产品的复购率和复购人群，针对“商品比较和替代购买行为”里面的asin的对比可以让亚马逊为我们直观的筛选出我们产品的可替代asin，从而得出亚马逊给你的流量是否精准以及抢你流量的链接基本情况等，针对做一些措施；“人数统计”中关于你的产品的“年龄，家庭收入，教育，性别，婚姻状况”的基本情况的数据可以看出你的产品消费人群等等。这些数据就不再展开啦，以后如果有空的话再给大家讲讲，下期再会。