会员日过后，亚马逊运营们的 “劫难” 开始了……
2752026 年 Prime Day 大促已经收官。
今年的大促，有人欢喜，有人忧愁。
欢喜的是爆单卖家，忧愁的是单量低的卖家和挨骂的运营。
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亚马逊Prime Day 冰火两重天
今年会员日呈现两极分化现状，有机构预测美国 Prime Day 整体线上销售额能冲到 263 亿美元，同比上涨 9%，数据看着非常亮眼，但红利并没有落到所有卖家头上。
这次大促，欧洲站点率先开启。据了解，不少店铺平日全天六七十个订单，大促短短几小时直接冲到两百多单。有做智能园艺设备的工厂，入驻平台短短几个月，单月 GMV 突破 50 万欧元，Prime Day 直接卖断货，一边开心爆单，一边发愁来不及补货。
但绝大部分中小运营并没有很顺利。
深圳一位运营小陈（化名），为了这次大促，不仅提前半个月翻倍拉高广告预算，报了平台所有秒杀、会员专享折扣活动，还把上千件货品提前发进 FBA 仓，计划趁着大促回本盈利。
但结果很惨，店铺只成交几十单，近千美金广告费全部浪费了。还被主管当着整个运营组批评。
据了解，这次大促挨骂的运营还真不少。看到很多做铺货的运营吐槽，说他们手上十几条杂货链接，整个 Prime Day 销量挂零，老板直接在工作群公开质问：同行同品类单日最少几十单，咱们店铺全程没动静，是关键词没优化、定价不合理，还是广告投放逻辑完全出错？整得大家都不敢吭声。
本以为挨骂就完了，没想到还会优先被优化。网上不少人提到，今年不少跨境企业借着大促复盘，裁掉长期没有产出、只会基础操作的运营，一时间很多跨境打工人人心惶惶。
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跨境运营被优化
这次大促结束后，跨境圈突然爆出一条“35 岁亚马逊运营找不到工作、批量被优化”的话题”。
很多运营刷到帖子就开始自我内耗，担心自己年纪随时失业，特别是那些三十出头的运营，目前该话题还在网上持续发酵。
2025 年，亚马逊运营岗位招聘量确实比 2024 年下降了10%。在过去一年，亚马逊全球活跃卖家也减少了16%，从 180 万降到不足 156 万，唯独平台月度总访问量上涨 5%。
哪些粗放铺货、只需要机械执行的店铺也正在持续被淘汰，进而配套底层运营岗位同步缩减，运营失业也是常态。
这么来看，就是市场蛋糕没有变小，瓜分蛋糕的卖家大幅缩水，行业或许正进入 “缩量提质” 阶段了。
话题引发热议后，也和一些跨境 HR 聊了一下，他们也直言：基本不会优先考虑 30 岁以上普通运营，因为年轻应届生薪资低、能熬夜加班、愿意接受高强度基础工作；而30多岁的运营大多背负房贷、育儿、赡养老人多重压力，薪资预期更高，企业压缩人力成本时，会优先优化只会重复干活的大龄员工。
有从业十年、深耕亚马逊六年的 35 岁运营也坦言，每天都想跳槽，但身上担子太重，根本不敢裸辞，进退两难。
当然，也不能一刀切认定所有 35 岁运营都无路可走。
一部分运营选择往管理岗发展。也就是跳出底层执行岗，晋升运营负责人、品牌操盘手。这类运营的日常不再局限于调竞价、改 Listing、处理客服，而是把控毛利率、库存周转、供应链议价、店铺整体现金流，手上握着的都是公司核心经营数据。而且这类人才企业都会抢着留下，不存在被优化的风险。
另一部分运营则走向自主创业，他们在积累行业资源后，会自己组建小团队，深耕细分小众类目，避开红海价格内卷。
还有一些运营会顺势转型 TikTok Shop、独立站、ManoMano 垂直家装平台，打开全新收入渠道。
由此来看，其实真正被公司优化的，是十年如一日重复机械工作的运营：这类运营每天只做调 bid、刷新广告报表、对接物流、修改页面、处理客诉，只会后台基础操作，看不懂数据背后的商业逻辑，不会测算库存风险、不会核算全链路成本。
失业与年龄无关，而是与能力有关。一个运营如果一直只会执行，不懂现金流、库存、团队管理的商业逻辑，那在老板眼里，你和毕业两年的新人没有任何区别的。
现在平台算法、广告打法、欧美合规政策每年都有变动，如果你一直停留在多年前的老旧运营思路，不管是 30 岁还是 38 岁，都会被行业慢慢淘汰。
网上大量帖子都会刻意放大失业相关案例，制造年龄焦虑，引发热议，跨境运营们不必全盘内耗，但一定要正视行业变化带来的职场压力。
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亚马逊运营如何稳岗
究竟怎样才能在跨境运营行业深耕下去？这是很多从业者关心的问题。
网上制造出的焦虑或许的确有放大的情况，但一些情况还是与现实相当的。
1
跳出执行思维
相信很多跨境运营都经历过这样一个情况：每天等待领导安排，完成相应的任务；广告、库存、售后分开看待，只盯着单日单量，忽略整体利润。
正是因为这种一直重复待命的状态，导致业绩翻车、被替换。
想要稳住岗位，第一件事就是转变思维，即不能当“做事的人”。
除了完成领导的安排外，要自己养成全链路核算习惯，每次 Prime Day、黑五这种大促前后，完整复盘毛利率、库存周转天数；主动吃透供应链逻辑，对接工厂谈阶梯拿货价、优化产品包装降低体积重，从源头压缩成本。一个老板不会轻易裁能帮店铺控成本、稳利润的运营。
2
善于借助工具提效
AI时代自然要利用AI。现在AI在跨境圈的普及率越来越高了，已经可以替代运营处理一些简单重复的工作，给运营提质增效的同时，还能让运营有充裕的时间去提升自己的能力。
比如用 AI 批量撰写迭代 Listing、筛选广告无效词、生成市场调研表格，把每天几小时重复工作压缩到半小时以内；节省下来的时间用来分析竞品差评痛点、对接供应链、研究各国最新合规法规。
会合理利用 AI、懂深度数据分析的运营，工作效率远超埋头手动操作的同行，裁员名单永远轮不到你。
3
打造专属核心壁垒
现在的跨境市场已经不是随便上个品都能爆单的时代了。亚马逊红海大类挤满了头部大卖，铺货模式利润被积压得非常低，哪些只会运营通用杂货链接的运营是很容易被替代的。
想要在跨境行业吃到红利，就得跟随市场走。可以固定 1-2 个垂直赛道深耕，吃透类目用户真实需求，长期积累细分市场选品经验。
长期深耕单一赛道，公司拓展同类新品只能依靠你的经验，岗位不可替代性大幅提升，哪怕公司缩减人员，也会优先留住类目专家。
4
吃透合规，多渠道布局
现在的跨境市场，合规要求非常严格。
2025 年 10 月起，亚马逊按季度向国内税务机关同步卖家交易数据，双清包税、空白证书的野蛮时代彻底结束。美国 CPSC、欧洲 EPR、电池法、PPWR、VAT、欧代新规持续落地，很多公司紧缺熟悉全套欧美合规的运营，懂合规的人一定是会多一层职场保护的。
