亚马逊产品开发：就是通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以“稳准狠”的方式，推出创新产品。

先说一个前提，产品开发是建立在运营上面的，运营必须要做好，做扎实。

那么我们在进行亚马逊产品开发时，明确的筛选条件至关重要，一定要清楚的知道什么样的产品是可以做的?什么样的产品是坚决不能碰的?

你前期的筛选条件越详细，后期上架踩坑的概率就越小，招单猫跨境总结了以下这些六个筛选维度和五大思考方向，相信能帮你避开不少的选品和产品开发的坑!

亚马逊产品开发流程

市场/需求发掘-产品发掘-初步利润核算-类目/关键词情况分析-差评分析-版权专利查询-寻找供应链-产品定型-利润复盘

① 新品是关键 📅

尽量选择上架在一年内的产品，这类产品相对垄断的可能性较低，同时也代表了未来的平台和类目的发展趋势；跟着趋势走，在趋势中找到新的机会！

如top100中新品上架数量多，反映用户需求变化快，说明产品迭代快，对于新卖家来说进入机会更大。

这里有14%，招单猫跨境觉得算OK。从之前尝试的新类目中，去研究分辨一下类目的成功率，有些类目成功率就是很低，而有些类目成功率会比较高，成功率高说明该类目竞争不算很大还存在机会且较大概率能稳定出单，那么就尽量在成功率高的类目中去深入研究开发。

② 市场容量要够大 📈

市场容量太小，出单少，没啥意义；重点看类目40-50名的销量，这也是你有机会触达的排名范围。

不要总盯着类目头部，那些日出千单的产品跟你没半毛钱关系。类目40-50名每天的出单能在200以上，就是一个不错的数据范围。

③ 销量增长率5%以上 🌱

选择产品就是选行业、选赛道、选竞争对手。市场持续下滑的赛道就别碰了。每个月销量增长率超过5%是必须的，这代表未来的发展趋势！

④ 客单价20美金以上 💵

没有头部垄断的低客单价产品就不要去卷了；亚马逊马上要搞低价商城，未来低客单价的产品生存空间只会越来越小。

如果类目垄断严重，看都不要看，没机会的。

另外，看看国内卖家和北美卖家谁占多数？北美卖家占多数的类目也别碰。

⑤ 综合运营要求不能太高 🤹‍♂️

最典型的就是review数量。如果你发现类目中有不少产品review数量不多，但出单还不错的情况下，就会是比较好的选择。

或者专门选那些评价在四分以下，但是销量还不错的产品，想办法优化掉差评的问题。

通过评论分析的方式，快速在产品差评中，买家吐槽最多，最希望解决的问题是什么？如果能解决这一痛点，也许就能让该类产品的销量更上一层楼。

⑥ 毛利率要高于20%-25% 💰

毛利率高，容错空间就大。哪怕广告多烧一点，退货率高一点，也能扛得住。怕就怕毛利极低，广告稍微烧一烧就亏钱了，那还怎么玩儿？

产品开发的五大思考方向

方向一：持续上新，不进则退！🚀

不管你是在做什么模式的亚马逊店铺，上新永远是王道！所有产品都有生命周期，坐吃山空只会被竞争对手一点点蚕食。即使现在业绩不错，也不能松懈，要不断开发新品、调研市场。每月或者每季度推出新产品，不仅能保持竞争力，还能抓住新的市场机会！

方向二：选品软件的正确使用姿势🔍

选品软件的真正价值在于“判断趋势”和“发现好的产品切入点”。看完竞品信息后，思考这些产品为什么好卖？解决了客户哪些问题？有没有更好的产品可以推出？记住，数据只是结果，需求才是关键！

方向三：别被数据迷了眼，需求才是王道📊➡️👥

当前产品开发的最大误区就是过于依赖数据化选品，忽视对需求的研究。别人卖得好，不仅是因为产品本身，更是天时地利人和的结果。同样的产品，不可能复制同样的成功。要更多地关注客户的真实需求，而不是纠结某个数据是否准确。

方向四：新手选品，快准狠！💥

新手选品不是慢工出细活，要快速试错。不要盯着热销品看得眼花缭乱，结果一个月只选出一个产品，还不一定好。快速批量少量测试，积累经验，避免等到反馈时，市场已经变了样。

方向五：两大选品路线：满足需求 vs 抢占先机🌟

精品线：从市场调研用户需求出发，升级热卖品，做差异化和创新款。

精铺线：利用供应链优势，获取新品爆品信息，快速测试抢占市场。这两种方法都能让你在垂直领域深耕，开发出更有竞争力的产品。

如果以上这六大维度五大方向都能满足，开发出来的产品肯定不会差！