家居巨头3B濒临破产，3C大卖接连成功过会！

AMZ123获悉，1月10日，受中国经济修复、外资流入等因素影响，人民币对美元汇率中间价为6.7611，涨破6.8关口，创2022年8月15日以来新高。截至1月11日10点40分，美元兑人民币汇率达6.77。

对此，不少跨境卖家都纷纷表示汇率的波动对其产生了一定的打击，也有卖家吐槽：在多项成本上涨的磨砺之下，自己已经造就一颗钢铁之心，不为汇率所动。

2022年，平台政策风云变换、集运市场形势莫测、汇率走势跌宕起伏……跨境从业者们共同亲历与见证了转型震荡的行业拐点。

而纵观行业巨头们季度业绩的参差，更是令不少卖家都不禁感叹跨境电商行业变革挑战之严峻。

AMZ123获悉，1月10日，美国家居零售巨头3B(Bed Bath & Beyond)家居最新发布的财报显示，截至 11 月 26 日的第三季度，公司销售额从去年同期的18.8亿美元下滑至12.6亿美元，暴跌33%，预计本季度亏损达3.93亿美元。

据外媒报道，2022年8月，为扭转业务颓势，3B家居新任CEO曾宣布将关闭约150家同名商店、裁掉20%的员工以及多项转型策略，并且获得了5亿美元新融资。但最终结果表明，该零售巨头扭亏为盈的计划未能实现。

上周，3B家居在一份监管文件中表示，由于财务状况持续恶化，公司继续经营的能力存在重大疑问，公司将考虑所有战略选择，包括重组债务、寻求额外现金、出售资产和申请破产。

而据知情人士透露，该公司正处于计划申请第11章破产保护的早期阶段，申请破产保护可能会在几周内完成。

但截至目前，3B家居并未明确公布已申请破产的消息，其旗下母婴零售品牌BuyBuy Baby仍旧受到不少投资者的看好，有消息人士分析，3B家居有可能会出售这一资产或向现有债权人融资以走出破产程序。

总体而言，昔日家居零售巨头行至如今的大厦将倾，着实引得不少相关从业者唏嘘不已。

今年以来，宏观经济经济环境的恶化，使得不少销售行业的业绩都低于预期，从此前多家跨境大卖公布的三季度报告来看，跨境电商行业同样出现了明显下滑。不过在这一片行业颓势之下，依旧有大卖能够逆势而行，敲响上市的大门。

AMZ123获悉，在1月6日举行的创业板上市委2023年第1次审议会议上，深圳3C类大卖睿联技术、绿联科技首发申请成功通过审核，正式上会。

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这两者均归属于3C消费电子类目，但其销售战略却与3C头部大卖的安克创新大相径庭。

睿联技术

睿联技术主要从事自主品牌“Reolink”的家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，以线上平台为主要销售渠道，重点面向海外消费市场。

 ▲图片来源于睿联技术招股书

该大卖的生产模式以外协加工为主，对自主生产设备及研发的投入较少。招股书数据显示，2019年至2022年上半年，睿联技术的营业收入分别达5.25亿元、9.6亿元、13.67亿元、7.078亿元。而研发费用占营收比分别为7.77%、3.38%、3.46%和4.16%，远低于行业均值。

而与对研发的投入相反的是，睿联技术十分重视自主品牌的营销推广。2019年至2022年上半年，睿联技术销售费用合计达6.95亿元，占三年总营收的19.5%。其中到2022年上半年，市场推广费占比已高达37.44%。

 ▲图片来源于睿联技术招股书

在招股书中，睿联技术也曾提到，如果未来公司不能继续保持技术创新和品牌推广投入，支撑较高的产品附加值，从而反哺技术创新和品牌建设，则存在竞争优势减弱、经营业绩下滑等经营风险。

绿联科技

绿联科技（UGREEN）成立于2012年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的3C消费电子企业。根据招股书数据，2019年至2021年，绿联科技的营业收入分别达到了20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为2.25亿元、2.98亿元、2.96亿元。

与睿联技术类似，报告期内，绿联科技的推广费用分别为1.42亿、1.81亿和2.08亿元，随着产品及销售规模的增加，其还在不断加大对站内外推广渠道的投入。

 ▲图片来源于绿联科技招股书

不过值得注意的是，虽然在重营销的模式下，绿联科技同样也有轻研发的弊端，但招股书数据显示，研发费用的占营收比例正在逐年提升。

2019年至2021年，公司研发投入分别为 6488.53 万元、9512.70 万元、1.56亿元。在此次IPO绿联科技计划募资的15亿元中，绿联科技也表明有5.5亿元将用于产品研发及产业化建设项目。该3C大卖似乎有意向重研发方向转型。

 ▲图片来源于绿联科技招股书

截至目前，参考安克创新同期的研发投入占比分别为5.92%、6.07%和6.19%，不管是睿联技术还是绿联科技，两者的研发力度都落后于安克创新，且低于行业均值，因此转型道路还任重而道远。

2022年，踏上融资上市之路的跨境公司不在少数，而众多案例则表明，上市并非保持公司利润增长的终南捷径，尤其是对于迭代周期短、替代性强的消费电子品类而言，营销打造品牌固然重要，但构筑强有力的技术壁垒，才是能够立于出海不败之地的关键。

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