关于外贸SOHO的几点建议

今天周末，趁此良机写一写我对SOHO的看法，也算是对曾经失败的SOHO做个总结吧

一，选择大约努力，不要轻易选择陌生行业

我做外贸第三年的时候选择了出来自己SOHO，之前一直是在工厂里面做外贸，其实工厂里面的外贸业务员和贸易公司里面的业务员还是有区别的，工厂的业务员因为本身工厂有成本优势，所以跟客户砍价的时候余地还是比较大的，而外贸公司的业务员需要不断地提升自己的讨价能力，我想这方面从工厂出来的业务员就比不上了。

我之前是做化工外贸的，但是出来以后选择了做轮胎这个行业，其实外贸SOHO不要轻易换行业，所谓做熟不做生，换行穷三年，是这个道理的。我当时为什么选择做轮胎呢，是因为我老家那边有2家轮胎工厂，但是我对产品不懂，做起来难度很大。

当时自己做的时候很有激情，利用谷歌开发的方法，找到了一大片客户，然后晚上通宵达旦的给客户打电话，打到12点多，那会真的是积累了不少轮胎的客户，后面自己去广交会上打游击，2天收集了50多个名片吧。其中有1个约旦的客户，后面差点就成了，给我发来了形式发票，不过不知道为什么最后也没动静了。

现在回过头去想想，还是那句话，选择大于努力，那时候就是一个激情满满但是缺乏明确方向的愣头小伙，供应商在整个外贸的环节中占得比重要远远超过销售了，所以现在让我再去SOHO，我会首先慎重的去选择一个行业，然后再选择好的供应商。而不是漫无目的的做。

二，一个像样的营销网站非常重要

这个我吃过亏，当时我在淘宝上找人花了500块做了一个网站，非常low，那时候发了一些开发信上面带着公司网站，有个英国的客户直接回复说，你那个网站是什么破玩意，看着就像个骗子。

后来就找人又重新做了一个新的网站，1000块，比以前的就好多了。2015年的时候接触到了米课，报了一个建站营销的课程，就学会了用wordpress搭建外贸网站

然后又开始摸索外贸营销，谁成想，外贸SOHO没做成，结果成了一个技术宅男，现在还给soho们建站，真的是应了那句话：我拥有的都是侥幸，失去的都是人生。

在这里我跟外贸SOHO提个醒，其实外贸SOHO外包建站的水很深，遇到无良的建站公司被割韭菜是正常的，还有建站的成本问题，我自己的博客写过一篇外贸建站费用分析的文章。外贸SOHO建站到底花多少钱

三，营销渠道要集中1-2个渠道发力，不要贪多

因为SOHO都是单打独斗，个人精力有限，所以我不建议一下子把精力放在多个渠道上，选择1-2个最有效果的渠道，阿里巴巴我不推荐，虽然我没用过，但是阿里巴巴的红利期已经过了，除非你是老会员，否则新会员的效果很差。我建议选择

1，谷歌主动开发

2，SNS渠道，Facebook营销,Linkedin营销，Linkedin比较适合B2B类的产品，比如机械，五金，化工，Facebook适合快消品

3，谷歌SEO优化+谷歌的CPC广告

四，是否需要开离岸公司？

一开始完全没有必要，可以选择靠谱的外贸代理收款，签合同，等到后面慢慢的订单稳定了再开就行，不过现在离岸公司的开户很难了，注册简单，主要就是银行账户非常难开，我2015年注册的时候还得需要有国内的外贸公司才能申请。

而且每年还有年审费用，也是一笔开销。

五，沉得住气，耐得住寂寞，但不能脱离社交

外贸SOHO3-6个月没单子这个也是存在的现象，你要做好心理准备吧，这就是为什么不建议soho换行业了。学会节省，如果前期没有开源，那就先节流。

多跟朋友们出来聊聊，交流交流，一个人呆久了思维会退化，我有段时间觉得自己不会说话了。感觉语言能力退化了。很可怕。

有句实话我还是有必要跟大家说一说的，发财赚钱都是要靠顺势而为，外贸这几年越来越不好做了，所以在选择产品行业的时候一定要做好充分的市场调查，市场容量好比一块饼，大饼你还能分点残羹冷炙，要是小饼你就只能看着人家吃肉你喝汤了。

最近这段时间特朗普频繁搞大新闻，光他那个几个贸易加税就够我们这些外贸人喝一壶的了。他这一加税，首先波及到的就是我们外贸行业，其次就是金融，房地产。所以贸易战下各行各业都不好做。

写这么多，啰里啰嗦，权当是给大家提个醒吧。