手把手教你如何做好一套亚马逊的图片（干货！！！）

作为一个亚马逊精品公司，怎么做才能把图片做好。
  相信大部分公司，是很难做到每个类目都做到很垂直，所以就会碰到一个问题：到底是直接把产品给美工，让美工自由发挥好呢，还是销售部门出一篇图片文案，来指导美工组？
那如果能把类目做到很垂直，那自然可以让美工组主导。我们的方案是让销售部门出一篇文案来指导美工组作图，且越详细越好，且文案一定是经过上级确认后，没有问题的，才会递交给美工组作图。接下来详细分享下，我们是怎么做的。
 

1.做图片文案前的准备一
销售要全面细致了解产品(参数、功能）：

2.做图片文案前的准备二
分析消费者心理，找出消费者最在意的点（抓重点）：

3.做图片文案前的准备三

1. 根据图片框架以及结合第一点和第二点来写我们的图片 

2. 文案，要保证图片最终的呈现效果。 

二．图片框架要怎么写

1. 主图

2. 产品功能汇总图

3. 产品细节展示（2-3张）

4. 使用场景/使用说明（1-2张）

5. 体验场景展示（1张）

6. A+（一张）

7. A+细节展示图（4-6张）

8. 主图的基本作图原则：

9. 产品必须占据图片区域85%以上的面积，尺寸要求：1500*1500 

10. 尽可能的符合亚马逊图片要求 ，不违规操作；

11. 多备选角度，建议备选1-2张图片， 摆放的角度一定是让人舒服的，

12. 产品不能太死板的展示，可以参考竞争对手，然后从颜色、搭配上做出突破，要能做到脱颖而出。 

 
常见主图展示：

产品功能汇总图：

作图目的：

1. 让客户一目了然的完整了解你的产品；

2. 避免后期客户收到货后投诉。

作图原则：

1. 展示的一定是很重要的功能/特性，不痛不痒不相关的不要展示；

2. 要有清晰的产品定位/消费者定位，根据你的产品定位来决定你要展示哪些功能。

常见汇总图展示：

产品细节展示图
什么是细节展示图：它不单单是产品外观细节的意思，它还包括产品的功能细节（具备哪些功效），拥有哪些差异化，包括产品如何使用，都是属于细节展示的范围。

产品细节的作图原则：

1. 必须站在客户的角度出发--客户在意什么我们表达什么；

2. 客户非常在意产品的质感，那我们重要展示出我们质感好 ，客户非常在意某一个功能，我们就必须形象化的把这个功能清晰的展示出来，所以做细节展示的时候一定要问自己，我的客户在意什么，我这么作图满足了他们在意的东西么？

3. 展示要有逻辑--图片一定要有清晰的条理和逻辑，哪怕没有突图片文字客户也要看得懂你的图。

4. 跳出竞争对手给你的框框--我们可以借鉴竞争对手做的好的地方，但是也要质疑它做的不好的地方，我们要把他们好的地方加上我们自己的突破变得更好，而不是竞争对手做什么样我们就要做什么样，一定是取其精华，去其糟粕。

产品细节展示可以展示什么？

1. 产品外观细节汇总

2. 产品重点功能（客户最在意的）

3. 产品的差异化

4. 产品的使用说明

备注：请根据消费者实际的需求以及产品的特质来选择性展示，并不是所有产品都需要以上细节全部被展示！！！

外观细节示例：

重点功能展示示例：

差异化展示示例：

使用细节展示示例：

使用场景展示图：

作图目的：

1. 给产品做精准的场景定位，吸引精准客户的眼球

2. 引导消费者往你想要的方向来认识你的产品

作图原则：

1. 产品定位的标签和我们的用户画像结合；

2. 避免展示的过于中式化。

3. 产品尽可能要出现在场景中。 

 
使用场景展示示例：尽量多找几个不同的使用场景，表明该产品的使用场景比较广

体验场景展示图：
作图目的：

1. 展示人在使用该产品时的能达到的愉悦的效果，从而吸引客户；

2. 引导消费者更好的认识你的产品。

 
作图原则：

1. 产品定位的标签和我们的用户画像结合；

2. 避免展示的过于中式化。

3. 产品尽可能要出现在场景中

体验场景展示示例：

产品A+主图：

作图目的：

1. 是整套A+图片的核心，能总结你产品亮点以及你最想体现的产品效果；

2. 能加强你品牌的效应

3.  

作图要求：

1. 尺寸：970*600或者970*300

2. 要包含场景、产品以及你的品牌，品牌要醒目；

3. A+主图展示示例：

A+细节展示图：
它是根据消费者的需求，对你产品细节、功能、使用场景做的补充展示，它也可以帮助你植入同类产品，加强你品牌效果。
A+细节展示可以展示什么？

1. 产品外观细节

2. 产品功能（主图没有提到的）

3. 产品使用/体验场景

4. 产品的注意事项/使用说明

5. 同类型产品的延伸

 
A+细节图的要求是什么？
 

1. 同属性的图片3-4张图并列排放；

2. 产品展示的大小、风格、色调要一致；

3. 细节展示的顺序要有逻辑感，从上到下，从左到右，功能的展示要与主图的功能展示要有一定差别，侧重点可以不一样，使用场景的展示要每张展示的重点不一样，同样的场景不要反复展示；

4. 不要在小图里面再图中图。

总结：A+图片文案流程

1. 确定好模板以及确定A+图片张数

2. 往A+模板上有逻辑的填充内容，对产品细节、功能以及对消费者需要的细节做补充）

 
如何审视自己的文案

1. 所有图片的展示要点是否符合消费者的客观需求？

2. 所有图片是否按照我们图片框架有逻辑有条理的展示？

3. 所有图片是否是否符合书写要求，书写有条理，文字无错误

总结：
 

1. 图片精美度（这里每个团队的美工团队能力不一样，所以会导致精美度上会有的差距）。

2. 图片逻辑。精美度拼不过人家的时候，一套逻辑清楚的图片，可以让客户在短时间内读懂你的产品卖点。举例子：特别注意在自己的产品细节展示好了，再做别人的对比图，再回到自己的使用场景。目的在于，自己产品的特点着重介绍完了，再插入别人的做个对比用来重点突出自己产品的优势。

3. 产品细节展示图不宜在一张图上展现过多信息，文字也不宜过多。

4. 产品差异图挑最直接的产品差异化来做并且是可实现。

5. 场景图实拍的道具不宜过多，整体简单舒服就好；可在场景图中利用对比凸显产品。

6. 尺寸图包装图（是否做使用说明）根据产品决定是否放所有的物件。

7. 整体色调要和谐统一，尽量用一个色调。

8. 产品对比和细节展示可用圆圈形式和放大镜的形式展现。

9. 可以和五点描述一一对应来作图。

   
   

（来源：知无不言跨境萌新，如有侵权请联系删除）