【步骤演示】如何有效 “跟卖” Etsy-高利润爆款？ 如何甄别 “潜力股” 产品？

Etsy本身是不能跟卖的，但是有方法和技巧哦！（绿色底是重要总结部分，建议认真阅读！）

1.为什么Etsy不允许跟卖？

①平台有专利保护和原创保护以及知识产权，所以才比普通产品贵一些！

我们看下卖家政策网站：How to sell on Etsy United States

（这里有买家和卖家政策网站）

Etsy邀请三类产品加入他们，上图所示！我们看下Etsy 的侵权政策：

当ETSY收到符合政策的知识产权侵权报告时，Etsy 会努力快速响应，删除或禁止访问涉嫌侵权的材料！

甚至Etsy直接出了一个网站链接，直接举报侵权的产品！！

Etsy :: Your place to buy and sell all things handmade

②防止价格被越做越低，平台也要赚钱的，价格越低，佣金越低，最终走向灭亡！必须正向循环才能越来越好！

跟卖带来的必然效果就是价格低，排名上去，然后店铺突然流量就被截流了，辛苦打造的款，直接就没了！

比如，上面这个单品产品，上了五星卖家，其实很难得的，售价14美金也确实有利润，但是如果定价10美金，从中国搞，还是很有搞头的，根据平台SEO算法，里面搜索排名按照价格排名，立马就凉了！

我使用的是“Mans Hoop Earring”  这个关键词Mans Hoop Earring，单品直接第一名，这是综合排名！

我们不排除，有的客户想要看看一样的款式，然后价格便宜的，点击价格排名就好了！出来1万多个产品，类似的款，用的类似关键词！

只能找到50%类似耳钉，感觉相似度超过50%的都被避开了！

这个价格是低于14美金的，排名也上去了，而且几乎长得不一样，但是实质是一类物品，可以用一样，类似的关键词和标题！

③跟卖本身是为了能够让卖家之间积极竞争，不可以行为恶性循环，但是大部分卖家只关注到了价格的优势！

2.哪些产品值得跟卖？

①如果是销量很好的产品，就不要卖了，有一定风险，容易被人举报！

   而且那种特别人做的多的类目，别人已经卖的很好了，你很难打压住别人，太容易被人举报了！

②找到细分类目，三级类目以上，然后找一些上架时间，低于三个月的，销量超过150以上，属于上升趋势！

https://www.etsy.com/uk/listing/1131176511/minimalist-watercolour-print-tv-movies?click_key=52669e24d7aa281db687aa50f4794c515a825623%3A1131176511&click_sum=a0ae88e9&ref=shop_home_recs_1

这个一个单品，销量低于150，上架不到一个月，5月5日上架的

这就是一个，值得跟卖的单品，但是不能直接卖一样的，而是学习品类以及找相似50%的产品，然后模仿仿照单品关键词就可以了！

比如，这个就是跟卖，右边跟卖左边的单品

右边是22号之前上的产品，看起来是不一样的品，其实就是外形换了，花纹换了，以及里面的材质换了，用途是一样的，就是跟卖行为！价格也比别人低，一个2.73￡，一个是4.8￡！

所以，跟卖一定要找对产品！可以加微信聊：Aulan8888（备注Etsy）

3.Etsy平台主打的产品/关键词是哪些？

说到Etsy，大家就知道原创，手工，其实不是的，平台只是鼓励手工，既然已经手工产品，大概率也是原创，还有两个方向，大家别漏了！

1）可以做老物件，老产品！

虽然，我不知道这个具体买回去干什么，但是确实是好几十美金，卖的还不错！

2）原材料也可以卖，半成品！

3）围绕礼物这个话题下手！

平台首页，都是介绍的礼物话题！

有专门的专栏，讲的都是关于Etsy礼物系列的版块！

4）猎奇平台，一定要是奇葩产品！

4.封店铺这么严格有什么好处？

1）净化市场，把一些低价垃圾卖家全部关在门外！

2）保护原创，不然大家都想投机取巧！

3）保护Etsy价格，现在比Amazon价格高的平台就Etsy了

4）降级竞争力，让新卖家入驻至少有一席之地，有概率成功！

5）平台能赚更多钱，毕竟佣金也是要赚的！

5.如何布局有效跟卖？

1）先根据自己情况确定是否有货源！

2）按照前面的方法，寻找目标类目！

寻找，最近两个月内上的产品，然后找到销量低于150个的！
变换材质/图案/外形/以及内容，但是用途不要变，相似度低于50%即可！

6.Etsy算法是什么，排名依据是什么？

在经营Etsy店铺时，能够让商品排名在搜索结果中靠前是至关重要的。这不仅能增加商品的曝光率，还能提高销售机会。

以下是一些有助于提升Etsy店铺搜索排名的SEO（搜索引擎优化）技巧：

1）关键词研究

在制作商品标题和描述之前，首先需要进行关键词研究。找出潜在顾客可能使用的搜索词，确保这些词语与你的商品紧密相关。

2）优化商品标题

确保商品标题清晰、具体，并包含主要关键词。最重要的关键词应放在标题的前面，因为Etsy和搜索引擎通常会更重视标题的前半部分。

3）描述精准详细

商品描述不仅要为顾客提供详细信息，还要为搜索引擎提供足够的关键词。确保描述中自然地融入了关键词，并且语句通顺易懂。

4）使用标签和类别

Etsy允许卖家为每个商品添加多达13个标签。这些标签应该是你的关键词研究中发现的具体词汇。

5）高质量图片

高质量的商品图片能够吸引顾客点击，同时也会影响Etsy的搜索排名。确保图片清晰、专业，并且展示产品的不同角度和细节。

6）优化店铺信息

除了优化商品列表之外，还应该完善店铺信息，包括店铺公告、政策、FAQ和关于页面。这些地方也是放置关键词的好位置。

7）收集好评

积极的顾客评价可以提高店铺信誉，并且对搜索排名有正面影响。提供优质的产品和服务，鼓励满意的顾客留下正面评价。

7.为什么你的店铺一直不出单？原因有哪些？

（图片为etsy店铺，新店铺一个月的出单效果）

1）选品赛道大于一切！

2）店铺产品SKU太少，至少大于50个单品以上

3）适当不赚钱，搞几个低价格引流款

4）讲究方法，跟卖店铺，获得基础流量曝光

5）学习用别人的热销品类关键词

6）单品流量大的话，直接搞广告去推

7）每天保持5个产品上架的活跃性

8）送礼品卡！很重要~

9）优惠折扣，找对标产品50%折扣

（以上全是手工打字，感谢支持！）

8.最新开店材料介绍和注意事项？

1）邮箱Gmail/outlook

2）国外身份材料（真人带视频）

3）静态住宅IP

4）收款卡

5）visa 万事达等扣费信用卡

6）优质产品图片拍摄

最新注意事项：1）开店无论是否成功，扣费15美金  2）新店铺延长一个月收款周期 防止卖家欺诈客户  3）开店需要人脸扫描！

9.关于Etsy跟卖的实质意义和我的思考！

（某大卖家店铺后台截图和出单情况）

听到最多的声音：Etsy最大的门槛是账号，不需要运营。也对也不对。假设账号是稀缺资源，有购买和持有成本，好的运营可以使单个账户的利润最大化，那努力提升销量当然是有意义的。

把重心放在不断买号建号上面，要么是打算随意违规，封号也无所谓的，要么是利用重复铺货骗取额外流量的，一边违反游戏规则一边抱怨平台严格？其实销量增加规模扩大之后!

要顾及方方面面，供应链，物流，品控，售后等等，平台本身一旦上了正轨之后反而不再是需要维护的重点了！