出海营销丨跨境卖家将网红纳入的海外推广营销的3种方式

无论你选择让影响者参与到哪个层面，不可否认的是，红人营销的广告形式值得在你的品牌营销战略中占有一席之地，因为它在消费者体验的各个阶段都引入了巨大的潜力。

关键是不要一味地咬牙切齿，同时也不要在 "安全区 "停滞不前，可能会错过你可以利用的其他机会。

虽然这看起来有点明显或过于简单，但与影响者合作来推广你的产品或服务是一个很好的起点。为了做到这一点，品牌必须首先能够确定正确的影响者，他们能够成功地（和真实地）以引人注目的方式传达你的信息。并非所有有影响力的人都是平等的，并不是粉丝树木越多越好。有几十种方法可以用来选择最理想的候选人，这一点非常重要。将这一识别过程外包给第三方机构通常是效率最高的方法，比如映马MCN。

如果自己选择海外网红，一定要仔细观察他们的真实性（他们照片上的赞数是否与他们的受众规模一致？他们照片上的评论看起来是真实的，还是看起来有很多 "机器人式 "的回应）。这个行业有很多烟雾和镜子，如果品牌不小心，他们很容易被一些花钱买来的追随者或雇佣的 "影响者 "所诱惑，但实际上他们根本就没有什么影响力。

一旦你有了一个你认为对你的品牌有意义的影响者名单，现在是时候为活动创建一个brief，以便你可以提出你与他们合作的条件。同样，利用第三方机构作为联络人，可以在谈判过程中提供巨大的帮助，但是你也可以通过包括以下信息来自己解决这个问题。

你是否想向海外网红传达一些细节或限制，以帮助指导他们的内容创作？你对他们的要求是什么？你提供什么报酬作为回报？周转时间是什么？

大多数业内人士都会认同的一点，虽然海外网红A可能粉丝数高四倍于海外网红B，但你可能从与海外网红B的合作中看到更大的成功（粉丝数字并不总是一切！）寻找那些以真实自然的方式与谈论你的产品的海外网红。那些不强求什么，能够有机地宣传你的品牌的人，就是那些有巨大声量的人。

虽然多样化和不断与新的海外网红合作最大化你的影响力是很诱人，但投资于那些已经被证明适合的重复影响者往往更有效。消费者喜欢和信任的影响者继续一次又一次地谈论你的产品，品牌的信任度就会越来越高。

海外网红已经从仅仅接受产品的推广到接受报酬走了很长一段路。当合适的品牌与海外网红联动在一起，效益会是无穷的。

最近，Coach与#TheFutureProject合作，聘请诗人转为Instagram的影响者Morgan Harper Nichols与壁画师Toby Triumph合作，在新泽西的一所高中绘制壁画，以激励学生。

未来计划 "是一个不断发展的全国性年轻人社区，他们建立自己想象的生活和世界。除了支持一个良好的事业，通过Coach促进这种合作关系，他们还能够放大他们的品牌声音，让有影响力的人分享她实现这一愿景的经验。

如果品牌超越单一的广告模式，让影响者成为他们品牌的共同创造者，这不仅使影响者在推广你的产品方面投入更多，而且还通过邀请他们的追随者来开辟第二批购买人群。

例如，也许你是一个酒类品牌，正在试验一本以你的产品为特色的鸡尾酒食谱。为什么不找出相关的调酒师或食品+饮料的影响者，邀请他们创造自己的食谱，并在书中介绍？这不仅使你的产品因附有可识别的名字而对消费者更加有趣，而且这些影响者很可能会对分享他们的作品被出版而感到兴奋，因此也会向他们的受众推广。