做好亚马逊库存规划究竟能省多少钱？

每天坐下的第一件事

祈祷没有它们

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今天跟大家分享一些库存规划建议，同时根据经验做了个参考工具表格，方便大家更加直观的感受库存规划的意义所在。

根据实际情况总结出属于我们亚马逊的几个产品时期定义：

1. 定量 (范围/临界点) 规划

2.定期规划

3.储备资金限额规划

这三种方法，其实都来自我们生活的缩影，只是稍微帮大家梳理了下。接下来，我采用定量库存规划的思路，做了一个库存规划表供大家参考。

1.动态数据观测区：

2.实时数据更新区：

表格1中的一些指标（接下来的可以直接下载表格然后同步浏览）

正常售出平均利润、站内站外秒杀利润、广告售出及推广平均利润。

这里我们采用的是平均净利润。

至于广告，推广的利润，则是分别按照10%广告费支出和平均佣金35计算所得利润，大家根据自己的真实情况填入即可。

昨日销量、日均销量、15日均销量、30日均销量、60日均销量。

这里的X日均销量是根据当前日，往前X天所取的平均销量，后续也可以按照定期规划的思路备货，根据当前的X日平均销量，备足下一批货至仓库。

这样的好处是不用天天盯着销量变化，比较适合产品销售稳定期。

动销率：当前总销量 / 历史库存总数，当销量越靠近采购总数，即比值越接近1，产品的表现越佳，越不容易出现库存滞销的情况。

当动销率很低时，需要控制备货数量。通常在产品后期需要重点关注，前期的动销率主要人为干预较多，参考价值意义不大。

总成本：当前所有产生交易的成本、本地仓库和FBA仓库的产品总货值。

总利润：当前该产品的总毛利润。

如果长期下滑，甚至低于1，那这个产品也就不值得重点投入了，因为带来的价值，已经无法覆盖所投入的成本了。

异常率：无法销售的数量*100% / 采购总量，这个指标可以给多方面的指标异常进行参考，可以在后台下载相关报表（退货等），了解是哪些地方导致了产品不可售。

表格1中备货建议

表格2中的一些指标

1. 产品交货期、产品发货期、产品入库期等：这里用三个大时期来概括细分这个断货空窗期，后续需要对产品进行实时的库存监控。

两个底线：一是亚马逊的货不够卖了，本地仓库要有货发；二是本地仓库货没了，采购后，能及时供应亚马逊仓库。

2. 出库数：当日所有售出数量及不可售数量；入库数：从供应商处采购的数量、发货数量、两个仓库的库存数量。

Amazon库存数：亚马逊可售库存总数

已交易库存：售出库存数

动态总库存：当天库存总数（包含所有的售出和在仓库库存及不可收库存）

当前可售库存数：亚马逊及本地仓库及在途产品总量

表格2中的备货建议

1. 本地仓库： 当前动态总库存可销售的时间小于采购到货时间（交期+入本地库时长），即触发订货建议。这里根据的是当天的销量作为参考（也可修改为日均销量）；

2. Amazon仓库：当前亚马逊库存数量可售时间小于从本地仓库补货所需的时间，即触发发货建议。这里根据的是当天的销量作为参考。

3. 预估销售天数：根据当前的日均销量及库存量，显示还能销售的天数。

★★ 最后总结一下：库存规划关系到资金的正常的运转，不是说你把货卖出去了就成事了，眼光长远了，大事可成。