聊聊一个最近正在测试的获评方法
3414已经是2023年了，亚马逊这几年对于刷单测评行为的打击，可谓是无所不用其极。能用的方法基本上都用的差不多了，很多刷单公司都被整破产了，而且破产的原因不是因为无法满足客户要求，而是因为没有客户敢去刷单了，所以说在平台的严打之下，很多卖家的观念也随之改变了。
同时亚马逊官方也推出了不少官方允许的获评政策，比如一键索评，Vine绿标等等，虽然实际效果饱受诟病，但是还是能够缓解一部分卖家对于review评价的焦虑。
但是归根到底，评价对于listing转化率的重要性并没有削弱，获取评价的手段却越来越少，很难充分满足卖家日益增长的评价诉求。
01
从目前实际来看，通过导出FBA买家地址，然后发明信片或者信件到买家地址，以现金贿赂的形式进行索评，是卖家们用的最多的方式了。说实话，效果还是不错的，而且只要合作过一次的真实买家，后面都可以转化为自己的私域流量，持续进行二次或者三次的测评合作。
当然了，我们需要明确的是，明信片或者信件索评是有违规风险的，但是呢，往大里来说，任何主动获评的行为都是违规的，且有风险的， 除了vine和后台索评按钮以外，没有绝对白帽的主动获评方式，目前所有主动获评模式里面，我觉得目前非常成熟的，效果不错，风险相对可控的还是明信片这种模式，虽然也颇具争议，但是至少要比你去找服务商刷单测评，或者放现金索评卡片要安全得多。
我们今天要讲的，算是一个全新的获评思路，实际效果不太好说，初步测试还算OK，后面情况还在持续观察中。
这个思路的灵感来源于亚马逊官方的一个废弃计划，early reviewer program，中文叫做早期评论人计划，这个计划说白了就是平民版，屌丝版，Low B版本的Vine计划。
简单来说就是如果你加入了早期评论人计划，，亚马逊就会给买过你产品的真实买家，发电子邮件以及线下信件，以亚马逊礼品卡激励的形式，来让买家留一些真实评价，一旦评价完成，这些买家就可以获得三五美金的亚马逊礼品卡。
各位老铁仔细想一想，这个形式是不是感觉挺像现在卖家们做的明信片或者信件索评啊，看来官方也是这么玩的，开山鼻祖还是得官方，果然还是给钱效果最好。当然了，众所周知这个计划后面停掉了，可能后面亚马逊也觉得作为官方这样搞不太好吧。
但是，我这边有保存了一封亚马逊线下发给真实买家的信件，信件的目的是为了邀请他们参加早期评论人计划的，具体信件内容大家可以先看看下图：
其实除了发线下的信件以外，电子邮件亚马逊也会发的，内容和上图这个信件里面的内容是一模一样的，所以在这里我就不专门放电子邮件版本了，大家知道是一样的就好。
如上图所示，大家可以仔细读一下亚马逊官方的这封信件，不知道各位有没有想到一件事儿，我们作为平台的卖家，肯定是对平台的各种政策了然于胸，比如这个早期评论人计划的取消，肯定很多卖家都知道，因为事关我们的饭碗，但是你换位思考一下，如果你是买家的话，你会知道那个啥早期评论人计划被取消了吗？肯定是不知道的，举个例子大家就懂了，假如淘宝取消了88VIP，或者什么政策取消了，你作为淘宝资买家，你可能会知道么？显然你是不知道的，也不会去关心。
所以啊，这封早期评论人的索评信件，几乎就是一个我们可以拿去模仿的蓝本，我们可以通过线上邮件，以及线下信件的方式，包装一个官方的外壳，或者采取直接冒充的方式，触达到买过我们产品的买家，来完成我们最终的获评目的。
02
以上述早期评论人邀评信件为蓝本（想要提高参与度的话，可以适当提升礼品卡金额，官方给的相对来说较少，吸引力略差），如果你要走线下的话，可以直接找服务商导出地址以后，以信件的形式直接发到买过你产品的买家那里；如果是走线上的话，就直接给他们发电子邮件即可。当然了，线下的打开率更高，但是成本相对来说也会更高，毕竟单独发一封信件还是不便宜的。
看到这里我估计有人会问，如果我走线上渠道，那买过我们产品的买家真实邮箱，应该如何获取到呢？这玩意通过站内信发出去无异于找死，只能拿到他们真实邮箱才可以发。
那么我接下来就和大家聊一聊，怎么样获取到买过我们产品客户的真实邮箱。其实方法很简单，采取产品卡片的形式就可以了。
这里大家也注意一下，我说的产品卡片虽然是和产品在一起的，但是这并不是大家惧怕的那种违规形式的产品卡片。具体的模式各位可以参考下面截图：
如上图所示，简单说一下就是，卡片上面只是写激活保修，顶破天可以写个免费礼物。买家点击或者扫码进去以后，只需要填写名字和邮箱，即可激活保修或者拿到免费礼物，然后整个流程就彻底结束了。
这样一来你就能够拿到一部分买过你产品买家的真实邮箱了，说实话比例不算高，但是比例不高，也耐不住日积月累啊，而且如果你日出单量也够大的话，那其实获取速度还是非常快的。拿到这些邮箱以后，就可以把上面说的线下信件，挪到线上来进行了。这样发送成本会低很多，当然打开率也会差一些，但是量级足够的话，还是不容小觑。
03
今天这篇文章，就和各位老铁聊到这里了，还是希望上述方法能够给大家一些好的启发和好的思路，我一直坚信在政策愈发变得高压之下，还是有一定的空间可以发挥的。
最后也提醒一些各位老铁，通过激活保修获取邮箱，然后包装成官方计划发邀请邮件，安全度会比线下发信件更好，但是效果肯定会差一些的。另外，也不一定非要伪装成官方，人家都激活保修注册会员了，以品牌体验官的名义邀请，也是可以的，这样就完全白帽正规了，大家可以根据自己的公司和品牌的实际情况，针对上面我说的这个方法来灵活调整，生搬硬套是我向来都不鼓励的，有可能还会酿成大错！
已经是2023年了，亚马逊这几年对于刷单测评行为的打击，可谓是无所不用其极。能用的方法基本上都用的差不多了，很多刷单公司都被整破产了，而且破产的原因不是因为无法满足客户要求，而是因为没有客户敢去刷单了，所以说在平台的严打之下，很多卖家的观念也随之改变了。
同时亚马逊官方也推出了不少官方允许的获评政策，比如一键索评，Vine绿标等等，虽然实际效果饱受诟病，但是还是能够缓解一部分卖家对于review评价的焦虑。
但是归根到底，评价对于listing转化率的重要性并没有削弱，获取评价的手段却越来越少，很难充分满足卖家日益增长的评价诉求。
01
从目前实际来看，通过导出FBA买家地址，然后发明信片或者信件到买家地址，以现金贿赂的形式进行索评，是卖家们用的最多的方式了。说实话，效果还是不错的，而且只要合作过一次的真实买家，后面都可以转化为自己的私域流量，持续进行二次或者三次的测评合作。
当然了，我们需要明确的是，明信片或者信件索评是有违规风险的，但是呢，往大里来说，任何主动获评的行为都是违规的，且有风险的， 除了vine和后台索评按钮以外，没有绝对白帽的主动获评方式，目前所有主动获评模式里面，我觉得目前非常成熟的，效果不错，风险相对可控的还是明信片这种模式，虽然也颇具争议，但是至少要比你去找服务商刷单测评，或者放现金索评卡片要安全得多。
我们今天要讲的，算是一个全新的获评思路，实际效果不太好说，初步测试还算OK，后面情况还在持续观察中。
这个思路的灵感来源于亚马逊官方的一个废弃计划，early reviewer program，中文叫做早期评论人计划，这个计划说白了就是平民版，屌丝版，Low B版本的Vine计划。
简单来说就是如果你加入了早期评论人计划，，亚马逊就会给买过你产品的真实买家，发电子邮件以及线下信件，以亚马逊礼品卡激励的形式，来让买家留一些真实评价，一旦评价完成，这些买家就可以获得三五美金的亚马逊礼品卡。
各位老铁仔细想一想，这个形式是不是感觉挺像现在卖家们做的明信片或者信件索评啊，看来官方也是这么玩的，开山鼻祖还是得官方，果然还是给钱效果最好。当然了，众所周知这个计划后面停掉了，可能后面亚马逊也觉得作为官方这样搞不太好吧。
但是，我这边有保存了一封亚马逊线下发给真实买家的信件，信件的目的是为了邀请他们参加早期评论人计划的，具体信件内容大家可以先看看下图：
其实除了发线下的信件以外，电子邮件亚马逊也会发的，内容和上图这个信件里面的内容是一模一样的，所以在这里我就不专门放电子邮件版本了，大家知道是一样的就好。
如上图所示，大家可以仔细读一下亚马逊官方的这封信件，不知道各位有没有想到一件事儿，我们作为平台的卖家，肯定是对平台的各种政策了然于胸，比如这个早期评论人计划的取消，肯定很多卖家都知道，因为事关我们的饭碗，但是你换位思考一下，如果你是买家的话，你会知道那个啥早期评论人计划被取消了吗？肯定是不知道的，举个例子大家就懂了，假如淘宝取消了88VIP，或者什么政策取消了，你作为淘宝资买家，你可能会知道么？显然你是不知道的，也不会去关心。
所以啊，这封早期评论人的索评信件，几乎就是一个我们可以拿去模仿的蓝本，我们可以通过线上邮件，以及线下信件的方式，包装一个官方的外壳，或者采取直接冒充的方式，触达到买过我们产品的买家，来完成我们最终的获评目的。
02
以上述早期评论人邀评信件为蓝本（想要提高参与度的话，可以适当提升礼品卡金额，官方给的相对来说较少，吸引力略差），如果你要走线下的话，可以直接找服务商导出地址以后，以信件的形式直接发到买过你产品的买家那里；如果是走线上的话，就直接给他们发电子邮件即可。当然了，线下的打开率更高，但是成本相对来说也会更高，毕竟单独发一封信件还是不便宜的。
看到这里我估计有人会问，如果我走线上渠道，那买过我们产品的买家真实邮箱，应该如何获取到呢？这玩意通过站内信发出去无异于找死，只能拿到他们真实邮箱才可以发。
那么我接下来就和大家聊一聊，怎么样获取到买过我们产品客户的真实邮箱。其实方法很简单，采取产品卡片的形式就可以了。
这里大家也注意一下，我说的产品卡片虽然是和产品在一起的，但是这并不是大家惧怕的那种违规形式的产品卡片。具体的模式各位可以参考下面截图：
如上图所示，简单说一下就是，卡片上面只是写激活保修，顶破天可以写个免费礼物。买家点击或者扫码进去以后，只需要填写名字和邮箱，即可激活保修或者拿到免费礼物，然后整个流程就彻底结束了。
这样一来你就能够拿到一部分买过你产品买家的真实邮箱了，说实话比例不算高，但是比例不高，也耐不住日积月累啊，而且如果你日出单量也够大的话，那其实获取速度还是非常快的。拿到这些邮箱以后，就可以把上面说的线下信件，挪到线上来进行了。这样发送成本会低很多，当然打开率也会差一些，但是量级足够的话，还是不容小觑。
03
今天这篇文章，就和各位老铁聊到这里了，还是希望上述方法能够给大家一些好的启发和好的思路，我一直坚信在政策愈发变得高压之下，还是有一定的空间可以发挥的。
最后也提醒一些各位老铁，通过激活保修获取邮箱，然后包装成官方计划发邀请邮件，安全度会比线下发信件更好，但是效果肯定会差一些的。另外，也不一定非要伪装成官方，人家都激活保修注册会员了，以品牌体验官的名义邀请，也是可以的，这样就完全白帽正规了，大家可以根据自己的公司和品牌的实际情况，针对上面我说的这个方法来灵活调整，生搬硬套是我向来都不鼓励的，有可能还会酿成大错！
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