布局海外直播带货 阿里速卖通启动网红孵化计划

除了寻找有大量粉丝的网红，阿里巴巴还在寻找有能力的视频内容策划者和营销人员。

“现在直播带货在海外仍处于婴儿期，”速卖通海外销售运营及社交商务合作负责人 Martin Wang 说，“我们的计划将推动海外生态系统向前发展。”

速卖通为海外的网红们创建了一个 “Connect”对接系统，他们可以在这里接到促销任务，这里也为他们提供培训和数据分析工具来帮助他们提高带货水平。

当前新冠疫情引发了全球失业潮，速卖通的孵化计划在这样的背景下发布，也是因为平台希望通过这样的方式帮助一些人重新回到正常生活中。

“现在许多人失去了收入来源并且正在寻找新的赚钱方式，”网红营销平台 Robin8 的 CEO 谭先生说，“在直播带货行业中，每个人都是一个公司。”

速卖通的网红选择目标首先对准了生活在中国并且会说中文的外国网红。“其中有很多是在中国留学、并且长相和口才都不错的学生。他们晚上的作息时间也比较灵活，所以我们会联系他们，将他们训练成主播然后签下他们。”Martin Wang 说。

不过虽然这些中文和母语都说得都很流利的海外网红成了速卖通当前的目标人选，但是 Martin Wang 认为他们也存在一些问题。“他们可能会以李佳琦和薇娅作为学习模板，”Martin Wang 说，“但是在中国行之有效的风格，在海外不一定也能受到欢迎。”

而在需求方一端，Martin Wang 担心的是，中国商家因为习惯了国内直播带货带来的高销量，而对海外直播带货的效果急于求成。

 “海外的直播带货还没达到成熟期，我们现在的首要任务是满足卖家和内容制作方的期待。”

虽然大部分速卖通的卖家来自中国，但是俄罗斯却是收益最高的市场。去年，速卖通开通了土耳其、俄罗斯、西班牙、意大利市场以进一步扩大市场。而扩张也意味着速卖通要更多地应对跨地区业务动态和不同市场的消费者差异，这将会是一个很大的挑战。

本文编译自 Alibaba taps international influencers to sell more globally。

本文来自微信公众号“白鲸出海”，AMZ123经授权转载，如若转载请联系原作者。