纺织类产品出口需谨慎，这些“中国元素”不受欢迎

纺织用品算是目前各电商平台上比较成熟的品类，也是适合全年销售并且保持不错销量的产品。但全球各个市场对于纺织用品其实是存在不同偏好的，针对即将到来的Q4旺季，卖家如何才能选出适销对路的纺织类产品？不妨探究下各国消费者对于纺织产品的差异化需求。

全球各个市场对于纺织产品印花的不同喜好

“消费者总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上，这时候掌握消费者的兴趣偏好就显得尤为重要，但是由于全球文化的差异，各国消费者对于不同图案的偏好也不尽相同。”南通英速负责人吴震鑫介绍道。

澳洲市场：小马图案的纺织品在澳洲市场的销量最为喜人。

中东市场：客户非常喜欢的是抽象花卉，越绚烂的抽象花卉尤其是巴洛克风格的产品，在中东市场越为畅销。

美国市场：美国的客户比较偏好写实派的图案，例如狼和狮子之类的动物，赛车机车游艇风格以及带火的骷髅头，是美国市场的爆款产品。

日本市场：日本的客户比较偏向小清新的印花图案，和中国市场的风格相差无异，主要围绕着和风，比如樱花，锦鲤之类的风格，是比较受欢迎的。

欧洲市场：欧洲市场大体和美国市场差不多，基本上也是偏好动物类型的图案，比较多是海洋动物。

据吴震鑫介绍,除了上述各国偏爱的特色花型图案以外，目前“星空”、“独角兽”这两个是在全球范围内都十分受欢迎的印花图案。

“另外，社交网络所掀起的热潮也是不容忽视的，像前段时间在美国社交网络上爆火的网络词——菠萝，关于菠萝的一切都畅销起来了，但这些就是突然的一阵热潮，一段时间后就会慢慢消逝，然后到了节假日，尤其大型节假日例如像圣诞节，相关圣诞的图案也会兴起，卖家在选品备货的时候可以去蹭这些热点。”吴震鑫讲道。

此外，吴震鑫还表示，印花是厂家可以在最短时间内调整的元素，但是除了印花以外，像纺织品的尺寸版型，针对全球不同市场同样存在差异，比如1米35的S码尺寸的单人床版型，在澳洲十分畅销，而在美国，大尺寸的双人床版型会更受欢迎，诸如此类的细节也需要卖家去调研、反复的测品。

引以为傲的中“中国元素”出海受阻，有选择的融合才是跨境企业出海良方

随着中国综合国力的提升，国人对中国文化的自信也不断提高，但不得不注意的是，不少我们引以为傲，或是认为理所应当风靡世界的“中国元素”，其实并不被国际市场所接纳。

“说实在话，在纺织印花方面，老外根本就不认可传统东方审美，可能像熊猫这些动物元素在日本市场还好一些，但是在欧美市场，就完全不行，即使有少部分销量，买的顾客也都是华侨。传统中国元素以大红色或者清淡为主，例如龙凤和麒麟这些图案在中国是瑞兽，但在国外其实是邪恶的代表，没太多人特别喜欢，而像中国的水墨画元素，我们原先也以为会很有市场，后来客户真正去市场上销售的时候才发现，其实根本就不好卖，这就是文化差异造成的审美差异化。”

跨境电商卖家无法通过中国元素获得额外的收益，甚至某种程度上中国元素成为进入国际市场的阻碍时，“去中国元素”是否是跨境企业的一个正确选择呢？对此，吴震鑫明确表示，中国元素和国际化并不是完全分割的，其实是可以相互融合的。

“中国元素本身是有丰富的文化底蕴的，在国际上也并不是毫无市场，比如迪士尼拍的《功夫熊猫》、《花木兰》等电影，不仅在中国市场受欢迎，在全球市场都广受好评，这也是告诉我们，如何以国际市场能接受的形式将中国元素呈现出来，才是值得深思的问题。”

吴震鑫认为，中国跨境电商卖家在把中国元素融入产品设计时，也要有选择、有取舍。比如，一些较为喜庆的印花设计，像牡丹之类的大花卉，在国内市场也许较受欢迎，但同样的产品拿到国外，可能海外消费者就会觉得比较俗气、廉价。

如果像融合了一些佛教文化，比如“禅”、“道”等印花设计，或者是卡通化一些中国元素在国外就会非常受欢迎，显得很高端。所以，跨境企业在选择将中国元素推向国际市场前，需要先做一些市场调研，斟酌一些中国传统文化本身是否能被国外消费者接受和喜欢，才能真正做到销售爆款。