大家好，我是20组的夏明，OA出单，我们的旅途是星辰大海。

嗯，不知道从哪开始讲，那就边写边想吧。

先从套利的准备工作开始，出单复盘，首先是要晒出单截图，

01

 出单

上周五晚上，a fool 和我在微信上进行了亲切友好的会谈，其中，20组辅导员阿富对夏明同学的货件运输及产品上架进度保持持续关注。

并表示，一定要牢牢抓住12月26号前截止这个根本点，加快推进出单进度，早日拿回保证金，实现参加训练营的预期目标。

A fool同志关于在截止日前这一重要战略时期集中力量全面完成出单复盘的讲话，既是对组员殷切的希望，也代表着我的心愿。

同时，也表达了所有OA3期训练营学员的共识，增强了我赶快出单的使命感和紧迫感。

为了在实战期早日实现这一预期目标，既需要继续踏踏实实地努力，也需要采取新的举措。

为此，我将刚刚到货的两件商品调成最低价，希望借此赢得buybox以求突破，创造效益。

目前，此举措取得阶段性的胜利，并进一步向良好方向发展，辅导员A fool对于这一成就高度赞赏，并且还因过于激动坐反了地铁。

相对于和我一起并肩的小伙伴们，我一开始进度是滞后的，找物流商等人家回复拖慢了进度，到后面选品发货都比小伙伴慢半拍。

再加上第一批货进入了死亡仓库（目前还在接收中），才有了这迟来的出单复盘。

出单的是第二批货，发货后麻溜地就上架了，比第一批货快多了，然后调低价格抢占buybox ,出单。

02

 历程

缘起

接触到套利最早还是在优联荟，一开始看到肉丸船长分享，印象中2021年初就有比较多的分享文章了。

不过那时候也没有深入了解，了解了下要注册公司，还有二审什么的，感觉很麻烦，再加上当时没有信用卡（还在上大学）估计搞不到额度。

期间又经历了准备论文答辩，毕业找工作，也在看钉钉圈子的分享，但是感觉有点零碎，自己没能把他们串起来，总归还是执行力不强吧。

到今年七月份，看到二期训练营报名，填了报名表，不过店铺当时没有注册下来，所以错过了。

本来是要打算注册公司的，但是注册公司要两个人，我还差个监事，就不了了之，于是选择了注册个体户，注册亚马逊，然后就是报名三期训练营，一路到现在。

还是挺感慨的，从接触到这个信息，到自己真正着手去做，从0-1跑完闭环，也差不多一年了。

要是执行力更强一点话，从接触信息，到落地的时间，就可以大大缩短了。

在《枪炮、病菌与钢铁》这本书中介绍了人类如何习得新事物两个概念。「蓝图复制」，「思想传播」。

全面学习一种新事物，然后复制、修改、完善成自己的，这种学习形式叫做「蓝图复制」。

仅仅把基本思想接受过来，仅仅知道一些必要甚至微小的信息，然后必须依靠自己去重新创造细节，这种学习形式叫做「思想传播」。

比如，过去数千年里，许多地方文字的发明，是因为当地人偶然知道其他地方有人在使用一种叫文字的交流工具。

仅仅是知道「通过文字进行交流和记录」这种想法是可行的，许多人便能够独立创造出自己的文字，完全不需要对已有文字进行全面学习，这就是「思想传播」的力量。

蓝图复制和思想传播，到底哪个对苏联制成原子弹贡献更大呢，现在依然在被历史学家争论。

到底是因为间谍窃取了美国原子弹蓝图，还是因为苏联看到美国原子弹制成并在广岛爆炸的事实，就已足够了呢？

人类是只靠「思想传播」——只需知道别人办到过某事，便能够习得新事物的物种。

仅需知道某件事有人做到过，就相信自己一定也能找到办法做到。

加入训练营学习，是「蓝图复制」，可以获得大而全的体系，然后复制，完善。

根据最小必要知识摸索，是「思想传播」，由点到线，由线到面，构建框架，梳理脉络。

不管是通过训练营学习，还是靠自己摸索，都是打开套利之门的一种方式，像我这种天资愚笨的，需要大佬带。

但是依然羡慕那些仅仅看着别人的分享和向别人请教就能全然跑通流程的人。

但还是想说：训练营真香，船长和大腿们真棒！

我觉得知识付费永远是获得高密度信息，链接资源的重要途径。

在未来，当我再接触到一个有价值信息的时候，我希望自己能够主动搜寻，抽丝剥茧，排除万难，把零星的信息串成线，挖掘得更深一点。 

03

 总结

做个有心人

第二期落选后，我就再想怎样能够抢占到第三期的名额，经过我敏锐的观察，我发现二期预约群里给到的一些名额都是复盘字数写得多的，因为字数即正义。

于是我决定，把第二期训练营的问题都保存下来，比如你的自驱力如何，为什么想要加入训练营。

然后在报名之前提前针对这些问题码了几小时的字，想着这次报名应该也是类似的问题，等开启报名我就立马提交，准备了五个还是六个问题来着，结果有几个没用上，害。

虽然说这次报名不限制时间，但是心里想着，早报名总归有那么一点点优势吧。

提交报名表之后，偶尔刷到小北助理的朋友圈，看到别人家的报名表，顿时就拔凉拔凉的，心想，和我一起竞争的都是一群啥样的人呀。

一个个都这么优秀，怎么可能抢得过嘛。不过最后，还是有幸拿到名额了，不管想要争取什么机会，提前做准备，总归是没错的。

好好听课

所谓，“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。“直播课是船长思维的结晶，可以帮助小白快速获取经验升级打怪。

而且船长是大佬，这些段位比你高的人分享的东西都隐藏很多细小的点，就像洒落在地的面包屑，而这些不起眼的小细节，深挖下去往往蕴含着巨大的价值。

所以有时间课还是要反复听的，如果没时间听课可以看下圈子里同学的做笔记，查漏补缺。

好好实操

认真听课，按时做作业，平时刷刷圈子，有问题多和辅导员唠嗑，多花时间选品，我相信：是个人应该都能出单的，只是时间早晚问题。

04

经验

基础的准备工作就不写了，其他小伙伴都写得很详细了。

1.寻找物流商

找物流商的时候，从后10页后找的，因为想着前面的肯定都被别人找过了，发现还是不行，没有什么新的搜索结果。

然后偶然间发现了这个网站，https://www.sitelike.org/ 可以发现类似网站，就在里面输入一个网站，会弹出几十个类似的网站，在里面找到的自己的物流商。

同时，悄悄地去看同学们写的物流商进度作业，在这里强烈谴责有些同学，就是不好好打马赛克，然后又收集了几个网站。

在搜集网站这过程中，发现有几个网站都是用的wix 模板建的，内容同质化严重。

我很疑惑，但是后来在一个交流群说看到有人用的物流商也是用这个模板建的网站，并且说还不错，我觉得还是要仔细甄别一下。

2.踩坑之砍单

不被砍单的OAer是不完整的，看完了圈子里的砍单经验贴，觉得还是没必要花太多时间研究砍单。

毕竟砍单有时候是玄学。我被砍了几次之后，发邮件询问网站，才知道我的地址被识别为reseller，还有说识别我是欺诈的。

而且有些是联系了也没用，说你去亚马逊下单，打算过段时间找找新的物流商。

3.踩坑之paypal软风控

之前walmart和target都能用PayPal支付的，可能是我的信用卡被砍得多了吧，显示不能用。

这个除了等之外好像没有更好的解决方法，或者再养一个paypal账号。

4.踩坑之没有用好coupon

之前只是用返利插件，后来在群里看到小伙伴推荐了honey ,slickdeals 这两个coupon插件才知道可以这样用，不过大多数情况coupon都用不了啦，不过偶尔也能找到可以用的。

5.选品思路

套利套利，一边是亚马逊，一边是折扣站，套利在这两者间找到有权限有销量有利润的产品。

理论上来说，如果能够把亚马逊所有asin扒出来，再和折扣站比对，批量查权限，都能选到品。

所以 keepa爬bsr，H10搜索关键词扒asin，扒竞对, 都是获取asin的一种方式。

但是还要辅以手动选品，通过设置门槛，缩小范围，不管是从有利润品找到可售品牌，还是搜索关键词筛选品牌再看其他产品是否有利润，殊途同归。

目前主要是竞对选品用得多一点，往人多的地方去，先用ta跑一下，其中肯定会出现排名靠前，卖家数很多，你能卖，但是特别卷的产品，就像船长直播演示的那样。

这时候就是打开keepa,按评价数量升序，把那些评价数量为0的竞对都扒下来。

这样能看到很多的中国卖家，他们选的品，你大概率也是能卖的。虽然船长说不要卖直播时选的品，因为会很卷，但是可能总会有那么几个同学心怀侥幸，所以去扒一扒直播课上产品的竞对，很有可能会找到同学的店铺，我严重怀疑有几个店铺就是同学们的。

因为他们选的商品都有Bra，还有直播课上特别卷的玩具。一般就是没有数据了就扒一扒竞对，等看完了就重新扒。

还没有聚焦类目，因为我发现竞对选品的数据目前来说好像够用了，不过以后还是要聚焦的。

6.踩坑之没有重视哪些被排除的品牌

一开始就是扒asin ，批量查权限，导入TA反查，条件过滤后的搜索结果很少，能选到品也较少，虽然之前看过说要筛选积累可售品牌，当时看了以为懂了。

后来才意识到，那些被ta排除在外的品牌我没有一个个去前台搜，白白浪费了很多资源。

05

感谢

真心感谢优联荟及训练营的小伙伴们，感谢小北老师，感谢肉丸船长， 加入训练营， 学习到了很多知识，还跑通了OA流程。

感谢我的辅导员A fool，每次都会耐心地问我OA进度，还帮我解答了很多问题，真心的感谢。

扮猪吃虎的变态富，懂日语，会摄影，excel操作大佬。为了活跃气氛，博人眼球，不惜暴露本性，牺牲色相。

哦，不对，牺牲猫咪的色相，屡屡被迫营业上镜的猫咪，不知道有没有多赏几条小鱼干。

然后感谢助教麦麦和群里分享的辅导员糖果大佬。

然后要感谢20组的小伙伴们。凌晨见大佬潘少和娄耀珑，凌晨三点的每日复盘，真的是能肝啊。

每当我懈怠没有写当日复盘的时候，第二天醒来打开手机，总是让我自愧不如。

还有卷王开水，我还在卑微的填着进度跟进表的时候，人家就已经出单了，真是可恶啊，然后就是菜鸡三人组，一点星光,Nina,和我。

虽然咱进度慢，但是都在努力啊。

最后，感谢遇见的一切！

以上。