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卖家必看!亚马逊CPC烧钱一个月而来的泣血总结

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2021-01-05 16:12
2021-01-05 16:12
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在流量为王的时代,亚马逊卖家已经离不开CPC。CPC(Cost Per Click)的意思就是“按点击付费”,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量。


在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。


CPC的作用


初期:引流,快速抓取和收录并匹配大量关键词,提高排名;


稳定期:引流,稳定排名,增加品牌曝光,配合产品促销。



如何优化CPC?


1

优化Listing

卖家们必须要重视listing的优化,因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关,广告获得曝光后,想要获得高点击率,这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳,关键词热度太高,listing竞争力不够,则需要持续优化,以达到提升转化率的目的。

2

调研产品相关关键词

建立科学的关键词库。

其关键词库包括核心引流词,核心转化词和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整。

跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量,然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价,否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

关键词来源:Top Asin后台词;Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词;

自动广告购买词;HSA广告推荐词。

关键词设计:长尾词;精准词;大词;场景词;替换词。

cpc做了优化之后,怎么知道有没有效果呢?许多卖家在这点上缺乏数据支撑,其实可以从以下两点出发。


广告效果分析


1

CTR(Click-Through-Rate)


有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反应指标;如果CTR过低,解决办法就是换主图。


2

订单转化率(Conversions Rates)


它取决于产品详情页面效果,所以最好在主图、卖点、详细描述, Review等都做好了之后,再开始做CPC.尤其是 Review,一般到了二三十个再来考虑做CPC,否则会花很多冤枉钱,有流量却没转化率。


总之,亚马逊卖家们首先还是要注重产品,做好从本身的页面优化后,再做广告。其实,CPC也是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试,这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。


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