那些做了十年亚马逊的卖家们现在怎么样了？
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亚 马 逊 十年心历路程 从2012年第一批卖家用美国企业开通亚马逊账户“初尝禁果”算起，中国卖家在亚马逊发展已经十年了。从筚路蓝缕的艰辛到日进斗金的神话再到关店清货的苦楚，多少人欣喜若狂，多少人惴惴不安？ 2017年就建立的跨境智汇交流学习群，还有464个人呆着，不知道多少人在坚持，也不知道多少人已经转行，江湖上早已没有他的踪迹，却一直留着他的传说...... 许久平静的微信群被一个疑问句炸锅了。 一、 上半年一直清货的举个手？ 群友A说：今天的目标是清完十个柜 群友B说：库存够卖到2023年，今天整年都无需订货 最近一年卖家在忙啥？“上半年发货，下半年清货” 导致库存积压的根本原因是什么呢？ 答：定多了，没卖掉。 有什么清货的渠道和妙招，欢迎大家底部留意。 二、亚马逊卷的原因是哪些？ 群友C反馈美国卷，传说中的高利润产区欧洲站直接卷没了。 鱼导问：那么卷的原因是什么呢？ 市场，需求，成本，清货还是技不如人？ 群友D反馈：原因是1-2-3-4-5-6-7-8-9-10... 幸福的人有一样的幸福，不幸的人有几百种不幸。 当行业处于上升期时，流量大，利润高，成长快，对于不同阶段的卖家来说都有充分的上升通道。大卖可以在产品品质和专利方面提升壁垒，可以做品牌提升溢价，可以在店铺，人才，产品，品类，平台等因素横向拓展，可以融资做强。中卖可以在产品端深耕细作，运营端精细打磨提高技能，优化流程。小卖可以找细分切入点，导入市场再横向切割，小而美。 But! 当平台产品供应处于饱和，价格竞争趋于白热化，平台严打，关店频发，上升通道变窄，平台平均利润处于快速下滑阶段，这个时候内卷就开始了严重了。 三 、群里都还坚挺着在做亚马逊么？ 建群几年，如同一个亚马逊卖家小社群，群友熙熙攘攘来来往往，有不断进来的，也有悄然离开的。 群友E发问：群里都还在坚持做亚马逊么？ 有坚持清货的，有坚持卷同行的，也有失忆了问亚马逊是啥的？ 那么朋友，你还在坚持做亚马逊么？ 部分群友接龙总结： 1 不忘初心，牢记使命 2 提高周转，不行就换 2 清货的路上，坚持守住店铺 4 美美的活着，美美的挣钱 今天很黑暗，明天更黑暗，心里有盏灯，就不怕暗。 四 、不做亚马逊还能干点啥？ 貌美如花的群友E说：之前试了一大堆行业，包括去年尝试重创业，折腾了一通，但是发现很多行业不适应，结果也是一地鸡毛。 智勇双全的K总结了一个论点： 群友们议论纷纷：亚马逊是真卷，但是哪个行业舒坦呢？ 做了这么多年亚马逊，不做亚马逊可以做什么呢？真是残酷而又现实。 另外有网友说打工的职业生涯35岁封顶了，亚马逊运营也该思考未来的规划和出路了。 同学，你想好未来十年干吗了么？ 五、现在挣钱的卖家是原因？支撑你未来发展的核心是什么？ 模范生的回复：“ 学习委员回复：“ 鱼导补充： “深耕类目、行稳致远这个不错。我之前也经常说有个妹子3个人，一年做8-9000万，利润的话有个700-800万，就是一直深耕1-2个类目，慢慢积累起来的。他们很少用很黑的手法。这种也是挣钱的。 还有一种有外贸经验的工厂型卖家。一个大卖说的例子，地主家的傻儿子，其他靠刷单卖货卖货的贸易型卖家都熬死了，他们发现没有对手了，于是就开始挣钱了。 另外一种是用某个产品做切入和突破口的，切入以后，再横向发力。像某个卖家发现园艺类目的一个小类型工具很不错，他们也挣钱了。 早几年大家关注运营技巧会比较多，平台也有投机暴发的机会，投入少，成效快，大家对技巧趋之若鹜。但是平台规范以后，这种投机机会就少了。现在大一点的公司在砍不挣钱的产品线，不挣钱的运营团队，也是一种结构优化和断臂求生。” 六、 如何专注产品和避免伪需求 要想行稳致远，除了专注产品，找不到其他解决办法。 D 说：“我觉得站在巨人的肩膀上就会犯少错。” K 说：“开发产品方面要从点出发，以线带线，以线带面。立足自身产品犹如凿井，不能浅尝辄止。” 有人问：“从软件和数据来看市场一片大好，一算利润，发现不可能赚钱的，这算是伪需求吗？还是产品力太差了？” 群里还聊了其他重大问题： 比如学霸E说：她选的产品80%都推起来了，而且红单40%毛利。 至于怎么做到了，篇幅有限，下回分解。
