【长文】Coupang-韩国电商的竞争才刚刚开始

1你可能不信，Coupang今年才首次盈利

众所周知，Coupang 于 2010 年以社交商务起家。从2010年到今年，整整 12 年里每年都处于亏损状态。自从2014 年Coupang启动火箭式配送后，其赤字规模更加一发不可收拾，直到去年，Coupang 的累计亏损达到了 6 万亿韩元。 

不过靠着规模效应，Coupang终于在今年第三季度实现盈利。第三季度销售额为 68,383 亿韩元，营业利润为 1,037 亿韩元。

Coupang的表现更为引人注目。众所周知，Coupang是美国亚马逊的"学徒"。而亚马逊今年上半年亏损近 60 亿美元，而作为”学徒“的韩国电商平台则实现了超过1000亿韩元的增长！

2"韩国淘宝"VS"韩国京东"

  比拼电商核心竞争力

 靠亏损来获得高速发展的Coupang，一方面拿着火箭般的用户增长数据，在资本市场上讲故事。另一方面将钱投进“自动化物流技术”以及“自营配送中心”。

一边顶着“亏本公司”的烙印，一边稳步建设自己的配送网络。

听起来很耳熟？这不就是韩国版本的京东吗？ 

Coupang在韩国吸纳了1000会员，相当于每5个韩国人就有人是Coupang会员。听起来不错，不过在激烈的韩国电商市场中，NAVER也相匹敌的用户量.

NAVER

NAVER是做门户起家（类似于网易门户网站）优势是内容和流量。Naver 目前依旧是是韩国最大的门户网站运营商。除了搜索之外，还有房地产、网络漫画和博客等服务之间的联系也非常出色。尤其是Naver博客，购买前必看的“课程”。

（我自己很喜欢逛NAVER问答，如果你了解过怎么利用“百度知道”和“知乎问答”去撬动流量，千万别错过这个版块。）

另外，Naver 向卖家推广低佣金政策也是一个优势。

Coupang 和 Naver 的竞争

Coupang是广为人知的“零售商”模式的代表。由来负责从产品销售到交付的整个分销过程的方法。

Naver 就是所谓的“联盟模式”。把平台、履行公司、航运公司和技术公司链接在一起，相互创造协同效应。所以，销售佣金率也很低

"物流"是电子商务的核心竞争力

相比起Coupang，NAVER的模式更像是阿里的淘宝模式。

两家公司之间的差异是他们不同定位的结果。

如果你有认真去研究选品工具，你一定不会错过Naver datalab。由于平台定位的原因，NAVER是更像一个数据服务商。

Coupang 的“去门户化”策略

另一方面，Coupang 的“去门户化”策略在一定程度上取得了成功。想要便宜的产品和快速交货的消费者更喜欢 Coupang。

Coupang 的核心战略是“购物搜索门户”。

什么意思呢？

就是说消费者购买产品时，会在 Coupang 上搜索，而不是在 Naver 上搜索。

这样，Coupang才会逐渐获得的自来水流量。

无论如何，Naver 和 Coupang 之间的战争似乎很明显会愈演愈烈

3 成熟的电商市场，消费者要求高

"韩国电商市场规模位居全球第五，移动电商渗透率应该是的第一"

很多服务商喜欢拿这个来暗示卖家韩国市场是个金饽饽。

其实不然，超高的渗透率和市场规模是因为韩国电商平台竞争非常激烈，大大小小不同的电商平台在竞争过程中，韩国消费者早就基本被清洗了一遍。消费者对商品的要求不比欧美市场的低，甚至更挑剔。

4 总结

1. 如果要深耕韩国市场，别忘记NAVER

2. 韩国电商市场门槛高。比你遇到的服务商吹的高多了

3. 做一个长期主义者。做好长线计划，因为平台的快速发展，市场和政策变动会频繁.