干货丨揭秘YouTube海外KOL定价，拒绝当“韭菜”！

自从去年亚马逊风波过后，各大跨境电商公司纷纷开始寻求转型，以往靠测评、“黑科技”等手段带来的井喷式销量增长已经不复存在，企业品牌化成为了主旋律，品牌出海将会是当下乃至未来一段时间的现象级事件。

在品牌出海的过程中，引流是第一步，主要依靠的方式除了谷歌广告、FB广告外，其次就是在内容营销方面的发力，而KOL营销作为树立品牌口碑，带货的重要途径，其重要性不言而喻。

然而，不像在与国内KOL合作时可以参考星图，价格几乎透明；海外KOL的报价似乎没有规章可循，看似宣传效果类似的KOL，报价可能相差超过50%！这让很多从事海外KOL推广的小伙伴们一时间摸不着头脑，不知道如何议价和确认价格，即使谈成了合作，也担心自己是否被“割韭菜”。

因此本文将以YouTube平台的腰尾部3C类红人为例，分享几个在与海外KOL议价时的小技巧，帮助你对KOL定价树立一个基本的判断标准。

（合作形式均为dedicated的视频）

首先分享几个案例：

粉丝数量21W，平均视频播放量2W，开价3500美金

粉丝数量44W，平均视频播放量2W，开价3000美金

粉丝数量18.7W, 平均视频播放量2.5W，报价800美金。

以上几个KOL的报价可能会让你有些疑惑，似乎价格和粉丝数量并不成正比，甚至和播放量也不成正比，那么究竟以哪些指标作为合作的价格的判断标准呢？别着急，下文会给出答案。

KOL的定价与宣传效果有很大关系，粉丝粘度越高，互动率越高，带货效果越好的KOL价格会更高。

不同类型的KOL的之间的定价有时候会有较大落差，但是基本上，同等粉丝量级的KOL之间，粉丝粘性越高，互动率越高，带货效果越好的KOL一般价格会越贵，这是必然的。但是有时候也需要仔细判断。

例如，其实大多数从事海外市场的业内人士都知道，生活分享类KOL的价格普遍会更高一些，因为这类KOL的粉丝粘度比较高，视频的互动率也会比较高，因此看似会有更好的宣传效果；而反观大部分3C数码类的KOL，在同等粉丝数量的情况下，粉丝观看率却较低，除去一些刷粉的情况，似乎也可以以此作为价格会低于其他类型博主的理由。

但是生活类博主并不一定就能有很好的带货效果，还需要针对性地分析该博主的视频风格是否与你需要宣传的产品相近，让一个分享精致的NYC生活的博主，去宣传一个田园生活专用的斧头，除非你有很好的创意，否则还是需要再多考虑考虑。

一般情况下，粉丝数量越高价格肯定也会水涨船高，但是，粉丝数量可以作为判断依据，却不是绝对的定价标准，价格并不一定与粉丝数量成正比。

很多人刚入行会觉得，粉丝数量越多的KOL，价格一定更贵，然而其实并不一定。有几种情况下粉丝数量高并不意味着价格就更高。

第一种情况：粉丝数量造假。

这是在很多3C数码类KOL中会出现的情况，很多博主会在建号初期或者中期通过一些手段给自己的账号买粉丝或者增加一些假粉丝，这种类型的KOL通常表现为播放量和账号粉丝数量不成正比，当然不排除一些已经过气的KOL也有这种表现。主要还是要看评论真实度，这点稍后会提到。

其次就是粉丝粘度较低：粉丝数量高，但是播放量较低的情况。

以上图为例，这张图来自noxinfluencer这个平台，该播放率区间可以作为粉丝量在1W到10W之间的KOL的粉丝粘度的参考标准。

只有粉丝数量高，粉丝粘度也比较高，且大多为真实粉丝的情况下，体量越大的KOL才值更高的价格。

紧接着就是平均视频播放量对定价的影响，这里强调是平均视频播放量，而且最好是半年内的平均视频播放量。平均播放量，可以帮助我们判断该KOL的视频发挥是否稳定，同时在看平均播放量时，不能只看数值，还得看整体播放量情况。

以上图中的KOL为例，数据显示整体平均播放量大概是75W，然而通过观看整体我们可以发现，该KOL有3天的播放量是远高于平时的，这种情况下平均播放量就不能作为预测宣传视频播放量的依据，需要自行对数据进行二次处理。

相比较之下，这个KOL的数值会更加稳定一些，该KOL的平均视频播放量也会更可靠一些。

KOL热度的真实性，其实也就是判断该KOL有没有刷粉丝的情况，一般来说，有以下几种方式去判断。

第一：播放率很低。

以上图为列，播放率低除了前面说的KOL过气之外，另一种可能就是该KOL前期存在刷粉丝的情况，后期没有再同步刷播放量后，视频播放量就回到了原来的水平，由此视频的播放量就会比较低。

第二：互动率很低。

以上图给出的区间作为10W到100W之间红人的KOL的平均互动率为参考，大于等于0.29%的为优，0.29%~0.10%之间的，为良好，小于0.10%的，为普通。可以以此作为参考依据。

第三：观众的评论内容都是简短，重复，且内容与视频并不相关。

以上图为例，如果该KOL的视频的评论中，大部分是此类型的简单评论，且数量占比较大，则需要怀疑评论的真实性。

俗话说，往往是你的对手最了解你，在确认过前面提到的几点后，认为该KOL各项指标都不错，可以尝试合作之前，还需要再考虑一点，那就是查查看或者询问一下该KOL以往是否有过类似产品，或者相关类目产品的视频推广经历，推广效果如何。

如果是以带货为主要目的的，可以从DTC引流和实际出货多少的角度判断推广效果，如是以曝光量为主要目的的，可以看看视频的播放量，互动率等。

以上为本文给到的几点在与YT腰尾部红人合作时参考价格的建议，希望能给你带来一些帮助，感谢观看。