没单！亚马逊流量少的可怜，卖家该如何提升订单！！！

最近，有卖家爆料称三月份的时候单量就不稳定，到了后半月更是逐日递减，而进入四月，很多亚马逊卖家的订单依然萎靡不振，因此陷入焦虑状态。

第一个：2024年亚马逊还能不能做，怎么样做才能起来？

初期肯定是链接权重要比利润重要，先保持一定的订单量和转化率，广告的成单转化率在这个时间段非常重要，亚马逊根据你的转化率会不断给你推新的流量测试你的承接，也就是你的单量正常就是会不断提升。

用单量来保证你链接的权重提升是最重要的，等你链接权重足够高了，你本身自然订单的增加就会增加你的利润。简单说就是先做起来，再来讲做多好。

另外，不能过分的看重产品而忽视运营：

1、优秀的运营可以保证你的项目和公司存活下来，在这个前提下产品再来决定你赚多赚少的问题，你的项目风险系数极低 ；

2、过分看重产品，轻运营，会导致项目风险系数极高 (怎么推上去，怎么应对可能出现的困境提前布局，怎么维稳), 优秀的运营可以做到投入产出比最大化，也能及时调整策略应对危机，也能有策略去稳住排名。

对于新入局卖家而言，能力、选择、方向缺一不可。

在这样一个重资产、重产品的平台，自进场那一刻便需要立刻投入一场艰难的长线战斗，考验的不仅是运营手段以及销售谋略，还包括供应链、渠道资源以及最核心的产品力和品牌力。

还是那句话：产品有壁垒，供应链有优势，运营有方法论，都将是未来一段时间，行业头部/腰部卖家的制胜点。

第二个问题：如何将一个产品定义为——成功的产品？

1、产品关键词的收录

2、品过盈亏平衡点

3、产品利润达到预期目标

1，产品关键词的收录

有没有发现一个问题，就是产品现在上去，除非是季节性产品，或者比较热门的产品，现在的产品上去都需要广告一段时间才能出现关键词收录的情况，以前很多产品基本埋了关键词，就可以收录，这就是流量比较枯竭的问题，这个阶段肯定是亏钱的，所以怎么顺利度过这个阶段，是一个关键。

是亏广告费，亏价格，还是亏网红的费用，还是亏折扣的钱？

低价格+中广告，我们经验来说效果是最好，上去价格比之前老产品价格低一些，加上不太大的广告出个10-20单，整体的关键词收录会比较好。

高价格+高广告，这个需要看产品一般低于20美金产品我不建议这样做，一般产品25美金以上可以试试，而且产品一定要有一定的差异化，这样广告效果才会好很多

高价格+网红测评费用，这种做法就是很多品牌公司的做法，就是通过自己的站外粉丝主页和网红测评一波，很快产品就可以收录，但是前提是需要有精准粉丝的资源。

2、产品过盈亏平衡点

产品过盈亏平衡点的关键在于转化率。

产品的转化率，三个关键因素：价格，差异化，review。

其实差异化已经改变不了了，产品已经开发出来了，其实后期还是要回归价格+review，一般来说如果reivew慢慢起来了，达到了整体新品水平，30-50个左右，转化率还不没有正常的话，说明这个差异化和痛点没抓准，就只能在价格牺牲一部分，当然这个转化率一定建立足够曝光情况下。

3、产品赢利点

产品广告和自然单基本能维持微利状态下，其实这个时候需要加强产品的权重，我们一般选择BD或者连秒一个月，基本产品权重起来了，产品广告可以慢慢降下来，最终盈利靠的肯定是自然单。

其实这里面有个非常重要的点，就是BD出单的多少和稳定性，直接会让你盈利多少，后期需要稳定排名，BD和LD效果是最好的。