爆款产品诞生的灵感缪斯

前段时间刷屏的“男朋友给你买戴森卷发棒了吗？”相信大家都不陌生。

戴森自上市以来，用产品黑科技和高颜值为卖点，在高端轻奢小家电领域一战成名，备受年轻一代的追捧。价格昂贵却依然维持了很高的品牌关注度，消费者与品牌之间的调侃所形成的跟风、刷屏以及各类段子引发的好奇、炫耀让它理所应当成为热门话题产品。而戴森品牌的“战绩”也十分优秀：2018年Dyson公司的收益达到11亿英镑。

也许成功的案例难以复制，但是从戴森的成功中我们可以看到，品牌意识在打造爆款的过程中必不可少，一个享有美誉度同时又愿意放下身段与消费者“玩”在一起的品牌，在打造爆款的过程中无疑是一个强大的助推力。

年前《啥是佩奇》引发大规模转发讨论。小猪佩奇的流行并非近期才开始的现象，从一部儿童动画片到社会化的大范围群体认知，到周边产品的火爆大卖，在它身上可以有了诸多标签化，甚至符号化的含义。一方面小猪佩奇“社会人”的标签，折射着当下年轻人自嘲、戏谑的生活态度。围绕这一IP形象的衍生产品顺利走红，也就是意料之内的事了。可见一个简单的IP形象，经过全方位的社会化营销后，其“带货能力”是不容小觑的。

虽然小猪佩奇IP大获成功，但是品牌在选择IP和产品的过程中还是要谨慎小心。故宫已经成为传统文化重要的代表符号，用故宫元素开发的一系列文创产品更是掀起购买热潮，“朕就是这样男子”更是改变了消费者心中传统文化严肃刻板的印象。而看似与传统文化相隔十万八千里的口红，作为彩妆中最受追捧的热门品类，本身也有着十足的噱头。因此，当故宫和口红走在一起，自然容易引发关注。但最终，这一“爆款”上架不足一个月便全线停产。

“人生就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道下一块将会是什么口味。”

社交媒体上火爆的开箱视频足以证明，未知带给人多大的乐趣。盲盒正是给了消费者对未知的期待，谁也不知道下一个打开的是什么样式。单价虽不高，但给人十足的持续消费动力。一旦开始，就一发不可收拾。

这个创意类似于近两年的福袋、礼盒营销，消费者并不知道礼盒中是什么东西，但未知价值的吸引力是巨大的，增加消费者购买乐趣的同时，也确实为品牌带来了商业价值。

大型选秀节目偶像练习生掀起公众巨大的关注和热情的同时，也带来了巨大的商业价值。偶像的一张照片能在一夜之间带来460万的收益，粉丝经济不容小觑。明星应援物等更是动辄上万的订单量。所以明星相关的周边产品，是实现爆款的“另辟蹊径”。