【干货】Richard第29期-用数据分析打造最强亚马逊卖家PPC策略
3620【干货】Richard第29期-用数据分析打造最强亚马逊卖家PPC策略
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是用数据分析打造最强亚马逊卖家PPC策略，讲解了如何根据数据去调整PPC策略，降低成本获得更多曝光。
目录
1.亚马逊PPC是什么
2.最常见的6个PPC错误
3.什么时候应该使用PPC
4.为PPC收集关键词
5.PPC控制台
6.什么时候审查数据
7.ACOS和PPC指标
8.如何优化你的活动
9.用数据研究调整listing
1.亚马逊PPC是什么
付钱让自己上第一页
-为什么？
更多的曝光=更多的销售
更多的销售=更多的评论/排名上升
2.最常见的6个PPC错误
1. 不使用PPC
25%的销售额来自PPC活动
2. 依靠自动广告
这些只是为研究设计的，不应该长期使用。如果你长期使用它们，那么就使用消极的关键词和短语
3.不理解PPC术语
ACOS？ROAS？CPC？
4. 没有使用这些数据来优化你的listing和PPC广告
5. 没有使用或理解负面目标
并不是所有的PPC短语都是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词，这并不意味着你应该使用它在PPC！诚实/勇敢地摆脱那些会耗尽你预算的短语！
6. 不给你的活动贴上标签！
RESEARCH， EXACT等……
3.什么时候应该使用PPC？
新产品推出
当你推出一款新产品时，你应该经常使用PPC广告来提高你的产品知名度。
促销活动
在亚马逊Prime Day、黑色星期五、网络星期一等促销活动中，你绝对应该使用PPC来提高知名度…
低流量
如果你的网站转化率很高，但是流量很低，你应该考虑使用PPC广告来提高知名度。
优质listing
如果你有一个高流量和高转化率的优质listing，这并不意味着PPC不适用于你。争取在搜索结果有更高的曝光。
什么时候不使用PPC？
-转换率较低
如果你的上市公司知名度很高，但由于某种原因没有卖出。在这种情况下，你不应该使用PPC来提高你的销售。相反，您应该找出为什么您的转化率低，并首先解决这个问题。
销售数据分析回顾
让我们看一下这两种产品过去30天的销售数据。
这里我们看到了一个问题
产品1有很多点击量，但是购买的数量很少。低转换！
产品2没有很多的点击，但他们中的很多人转换为购买。没有流量！
4.为PPC收集关键词
首先为你的PPC广告准备关键词，我们需要大约20个高排名关键词，就够了。
以下是获得关键词的办法：
1. Helium 10 Magnet
2. Helium 10 Cerebro
这两种工具都提供了不同的关键词研究方法，善用它们。
3不要害怕发挥你的创造力，加入你自己的关键词！
5.访问您的PPC控制台
要获取你的PPC数据，请转至：
Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager
创建启动活动
这将是你7-10天的启动活动。
1. 命名你的活动-产品推出
2. 设置开始/结束日期
3.每日预算30 - 70英镑。如果你能证明自己有能力花更多的钱，亚马逊就会青睐你。
4. 目标-手动
5. 动态出价-只在下降时
6. 目标关键词
7. 选择产品
8. 添加精确的搜索项
9. 开始活动
我应该使用哪种匹配类型？
假设我们的关键词是“园艺手套”。这些情况下，您的产品将显示在赞助广告空间。
儿童园艺工具，人工园艺植物，男士橡胶手套等。
短语-男款园艺手套，皮革园艺手套，女款防刺园艺手套
精确-园艺手套
为什么不直接用精确呢？
广泛和短语关键词匹配将为您找到可能对您的产品有用的更多实时客户关键词。
同时，只要其他短语包含你所给出的短语，你的产品就能够在其他短语搜索得到展示。
如果只用精确，那么除了你所输入的这些，没有任何其他的机会能够展示你的产品。
6.什么时候审查数据
让活动持续8天
-启动活动，运行8天
-不要改变任何东西
-7天后活动将停止
-如果你改变任何设置它将不会产生作用
-要有耐心！
注意：乍一看，ACOS可能是爆表了，但它会平衡下来。这就是为什么不要做任何改动。
专注于太多关键词会导致失败…
7.ACOS和PPC指标
理解参数
-含义明显的：Campaigns， Status， Start Date， End Date
-Budget预算：这是你每天愿意花的钱
-Spend花费：这是在当前这7天里你的总花费
-Orders订单：通过PPC生成订单的数量
-Sales销售：通过PPC产生销售的数量
-ACOS：Spend显示出的广告花费÷Sales显示的销售数×100 = ACOS
-ROAS：什么？？广告销售回报率…为什么？？
ROAS是什么意思？
如果你在点击付费(PPC)上的花费为250英镑，从而产生1000英镑的销售额，那么广告支出的回报率将是4倍（400%）。
如果你花了250英镑，收入是1000英镑，那么你的ACoS将是25%。
4x的RoAS是25%的ACoS。
所以ROAS和ACOS是一样的。亚马逊刚刚对它进行了积极的解读，使它听起来像是投资回报而不是广告成本。
返回=好
成本=坏
建议报价是什么？
这是针对赞助商增加部分的listing展示，亚马逊建议您提供的出价。它还显示了其他投标者的当前出价范围。
只需快速投标
你可以大量调整出价选择关键词在左边，或选择全部，然后点击调整出价。
然后你可以选择按百分比或金额进行调整。
这对没有数据的关键词不起作用。
8.如何优化你的活动
研究活动- ACOS告诉我们什么？
ACOS告诉我们，通过“我的关键词1”产生的搜索词总体上是非常健康的，所以我们也许可以提高关键词1的出价？
它能告诉我们为什么ACOS这么高吗？不，那我们从哪里看？
研究活动—什么花掉了我们的预算？
现在我们可以看到，“我的关键词5”有很多点击没有购买。所以我们应该降低关键词5的出价。
同时，我们应该对“搜索关键词XXX”进行否定关键词
研究活动——使用负面关键词
准确或短语？
精确的搜索词短语，如品牌名称或颜色，是需要避免的
分析PPC报告
您可以从广告控制台Advertising console下载Excel报表。
9.用数据研究调整listing
利用研究活动数据
检查IMPRESSIONS和CLICKS列。
高印象的搜索词会有很高的可见性，高点击率会提高你的点击率，这将提升你的转化率和销售额。
使用Helium10索引检查器（index checker）
检查你的listing是否为你研究中的高可见性关键词编制了索引。
如果搜索项没有被索引，那么您应该检查您的listing，以确保搜索项包含在标题/要点/隐藏关键词中。
你可以用Helium10 scribbles检查你的listing。
使用Helium10listing优化器scribbles检查
检查你研究过的关键词是否出现在listing标题、要点和隐藏关键词中。
如果你发现一些高价值的短语或关键词丢失，一定要把它们包括在你的listing中。
然后你可以把你的PPC活动集中在他们身上，以提高知名度。
以上是此次直播的主要内容.
【干货】Richard第29期-用数据分析打造最强亚马逊卖家PPC策略
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是用数据分析打造最强亚马逊卖家PPC策略，讲解了如何根据数据去调整PPC策略，降低成本获得更多曝光。
目录
1.亚马逊PPC是什么
2.最常见的6个PPC错误
3.什么时候应该使用PPC
4.为PPC收集关键词
5.PPC控制台
6.什么时候审查数据
7.ACOS和PPC指标
8.如何优化你的活动
9.用数据研究调整listing
1.亚马逊PPC是什么
付钱让自己上第一页
-为什么？
更多的曝光=更多的销售
更多的销售=更多的评论/排名上升
2.最常见的6个PPC错误
1. 不使用PPC
25%的销售额来自PPC活动
2. 依靠自动广告
这些只是为研究设计的，不应该长期使用。如果你长期使用它们，那么就使用消极的关键词和短语
3.不理解PPC术语
ACOS？ROAS？CPC？
4. 没有使用这些数据来优化你的listing和PPC广告
5. 没有使用或理解负面目标
并不是所有的PPC短语都是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词，这并不意味着你应该使用它在PPC！诚实/勇敢地摆脱那些会耗尽你预算的短语！
6. 不给你的活动贴上标签！
RESEARCH， EXACT等……
3.什么时候应该使用PPC？
新产品推出
当你推出一款新产品时，你应该经常使用PPC广告来提高你的产品知名度。
促销活动
在亚马逊Prime Day、黑色星期五、网络星期一等促销活动中，你绝对应该使用PPC来提高知名度…
低流量
如果你的网站转化率很高，但是流量很低，你应该考虑使用PPC广告来提高知名度。
优质listing
如果你有一个高流量和高转化率的优质listing，这并不意味着PPC不适用于你。争取在搜索结果有更高的曝光。
什么时候不使用PPC？
-转换率较低
如果你的上市公司知名度很高，但由于某种原因没有卖出。在这种情况下，你不应该使用PPC来提高你的销售。相反，您应该找出为什么您的转化率低，并首先解决这个问题。
销售数据分析回顾
让我们看一下这两种产品过去30天的销售数据。
这里我们看到了一个问题
产品1有很多点击量，但是购买的数量很少。低转换！
产品2没有很多的点击，但他们中的很多人转换为购买。没有流量！
4.为PPC收集关键词
首先为你的PPC广告准备关键词，我们需要大约20个高排名关键词，就够了。
以下是获得关键词的办法：
1. Helium 10 Magnet
2. Helium 10 Cerebro
这两种工具都提供了不同的关键词研究方法，善用它们。
3不要害怕发挥你的创造力，加入你自己的关键词！
5.访问您的PPC控制台
要获取你的PPC数据，请转至：
Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager
创建启动活动
这将是你7-10天的启动活动。
1. 命名你的活动-产品推出
2. 设置开始/结束日期
3.每日预算30 - 70英镑。如果你能证明自己有能力花更多的钱，亚马逊就会青睐你。
4. 目标-手动
5. 动态出价-只在下降时
6. 目标关键词
7. 选择产品
8. 添加精确的搜索项
9. 开始活动
我应该使用哪种匹配类型？
假设我们的关键词是“园艺手套”。这些情况下，您的产品将显示在赞助广告空间。
儿童园艺工具，人工园艺植物，男士橡胶手套等。
短语-男款园艺手套，皮革园艺手套，女款防刺园艺手套
精确-园艺手套
为什么不直接用精确呢？
广泛和短语关键词匹配将为您找到可能对您的产品有用的更多实时客户关键词。
同时，只要其他短语包含你所给出的短语，你的产品就能够在其他短语搜索得到展示。
如果只用精确，那么除了你所输入的这些，没有任何其他的机会能够展示你的产品。
6.什么时候审查数据
让活动持续8天
-启动活动，运行8天
-不要改变任何东西
-7天后活动将停止
-如果你改变任何设置它将不会产生作用
-要有耐心！
注意：乍一看，ACOS可能是爆表了，但它会平衡下来。这就是为什么不要做任何改动。
专注于太多关键词会导致失败…
7.ACOS和PPC指标
理解参数
-含义明显的：Campaigns， Status， Start Date， End Date
-Budget预算：这是你每天愿意花的钱
-Spend花费：这是在当前这7天里你的总花费
-Orders订单：通过PPC生成订单的数量
-Sales销售：通过PPC产生销售的数量
-ACOS：Spend显示出的广告花费÷Sales显示的销售数×100 = ACOS
-ROAS：什么？？广告销售回报率…为什么？？
ROAS是什么意思？
如果你在点击付费(PPC)上的花费为250英镑，从而产生1000英镑的销售额，那么广告支出的回报率将是4倍（400%）。
如果你花了250英镑，收入是1000英镑，那么你的ACoS将是25%。
4x的RoAS是25%的ACoS。
所以ROAS和ACOS是一样的。亚马逊刚刚对它进行了积极的解读，使它听起来像是投资回报而不是广告成本。
返回=好
成本=坏
建议报价是什么？
这是针对赞助商增加部分的listing展示，亚马逊建议您提供的出价。它还显示了其他投标者的当前出价范围。
只需快速投标
你可以大量调整出价选择关键词在左边，或选择全部，然后点击调整出价。
然后你可以选择按百分比或金额进行调整。
这对没有数据的关键词不起作用。
8.如何优化你的活动
研究活动- ACOS告诉我们什么？
ACOS告诉我们，通过“我的关键词1”产生的搜索词总体上是非常健康的，所以我们也许可以提高关键词1的出价？
它能告诉我们为什么ACOS这么高吗？不，那我们从哪里看？
研究活动—什么花掉了我们的预算？
现在我们可以看到，“我的关键词5”有很多点击没有购买。所以我们应该降低关键词5的出价。
同时，我们应该对“搜索关键词XXX”进行否定关键词
研究活动——使用负面关键词
准确或短语？
精确的搜索词短语，如品牌名称或颜色，是需要避免的
分析PPC报告
您可以从广告控制台Advertising console下载Excel报表。
9.用数据研究调整listing
利用研究活动数据
检查IMPRESSIONS和CLICKS列。
高印象的搜索词会有很高的可见性，高点击率会提高你的点击率，这将提升你的转化率和销售额。
使用Helium10索引检查器（index checker）
检查你的listing是否为你研究中的高可见性关键词编制了索引。
如果搜索项没有被索引，那么您应该检查您的listing，以确保搜索项包含在标题/要点/隐藏关键词中。
你可以用Helium10 scribbles检查你的listing。
使用Helium10listing优化器scribbles检查
检查你研究过的关键词是否出现在listing标题、要点和隐藏关键词中。
如果你发现一些高价值的短语或关键词丢失，一定要把它们包括在你的listing中。
然后你可以把你的PPC活动集中在他们身上，以提高知名度。
以上是此次直播的主要内容.
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