多一个机会,提高店铺转化率,外贸自建站的流量从哪里来?
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赢享汇•卖家联盟
为了提高转化率,对外贸卖家而言，做独立站,站内站外结合运营无疑是一个机会。
互联网中最大的流量来源是自然流量，其次才是搜索引擎的，两者所占的比例旗鼓相当，只是自然流量是无法控制，而搜索引擎的流量则是可以通过合理的引导，进入到网站之中。
站外独立网站在资源获取、转化过程设置等方面的优势：
I、直接接触站外渠道商、商家和受众、测评人员、红人等；
II、沉淀用户，获取数据，通过打造受众的长期营销链，提高流量的转化率。
站外可以更好的打造品牌
I、品牌化是未来产品流量和销量打造的重要趋势；
II、以外在形象植入买家对产品的品牌意识和信任感，提升购买率、转化率。
如何
引导流量
进入网站
·SEO，搜索引擎优化
·社交媒体
SEO优化可以进一步提升网站的排名，在社交媒体上分享内容的时候，有助于增加网站的曝光率，吸引用户进入你的网站，间接影响到Google的搜索排名结果。
如何将这些流量合理的引导到网站中，本篇和大家分享些值得关注的策略建议：
一.长期专注特殊长尾关键词的SEO优化
同产品有关的关键词，新网站很难和原有的网站做竞争，甚至在该关键字中排到前三名更是比登天还难，然而不可否认的是流量来自于如Google、必应、Yahoo等搜索引擎的自然搜索量仍属首要目标。
由此得出搜索对流量的引导仍然是个关键且需要被重视，因此针对特殊长尾关键词进行长期的SEO策略仍旧是不可以放弃的工作。
虽然长尾关键词较难在Google关键字搜索结果中排到前十的关键字，但随着时间的推移，实际上也会对未优化的相关关键字提升排名，借此更增加引导流量。
二、善用潜在语意索引(LSI)使用同义词
潜在语意索引是通过分析文章来挖掘文章的潜在意思或语意，无论是中文还是英文，不同的字词可以表达一个语意，相反，同一个字词也具有多个不同的意思。
根据这个原理，Google在抓取网页的时候，会将常见的关键词精准定位并整理，而用户搜索的时候，LSI会找出搜索关键词最相关的内容作为搜索结果。
然而你想要提升某个关键词的搜索排名时，在内容中大量的重复使用该关键词，Google的算法便会将其视为恶劣行为，导致网站降权。因此，最好的办法就是使用主要关键字的同义词，进而带动网站的排名，增加流量。
三、社交媒体专注在Facebook、YouTube、Twitter
在现代生活中，很多人已经离不开社交媒体，而不同的社交媒体其功能、特色和使用者的习惯也有所不同，若是想要经营社交群体或想要通过社交平台引导流量,你该选择哪一个呢?
根据统计，YouTube不管在使用时间或是访问页面数量上的表现都略胜于其他社交平台，因此若想增加品牌印象和与潜在消费者之间的连接，YouTube肯定是你不可遗漏的工具。
除此之外，若是单纯以盈利为方向的话，哪一个软件能够创造出更高的价值呢?
来自Facebook的访问者对电商网站的贡献平均价值是22美分，远远高于Twitter的5美分，在有限的资源下，你更应该了解要投入哪一个社交媒体发展对你的电商网站可以产生最高效益。
选定想要发展的社交媒体，你还要密切注意那种类型的帖子不仅吸引用户眼球，还会获得点击机会。
四、不要盲目追求发展付费广告
越来越多的网站选择使用付费广告作为引导流量的新渠道，这种方法当然也能够达到引导流量的需求，然而在电商网站的急速增长和日益激增的广告使用下，间接促使许多市场中常见关键字平均成本上升，特别是在旺季的时候，你甚至有钱都买不到广告。
在如此激烈竞争的环境下，除了投放广告，通过SEO优化搜索引擎也是有必要的，花一点心思在移动设备上，很有可能带来来意想不到的成效。
五、正确选择启动营销活动的时间
大多数人觉得，工作期间的忙碌和过多的琐事，消费者在周末会有更多的时间来进行消费活动，然而结果却大相径庭。
如图显示，周末的流量要远远低于平时，其原因或许是因为周末多数人会安排出游等户外活动，因此减少在网络上消费购物的时间，因此作为电商网站，你可以运营消费者的行为特征，在合理的时间启动营销活动等促销计划，借此大幅提升你的点击率。
六、留住现有的消费者并定期将他们吸引回网站
新的潜在消费者和现有消费者哪一个对跨境电商的价值比较高呢?
以数据结果分析，前者在网站平均停留2分31秒，而后者则为5分31秒;在每次造访浏览网站时，前者每次访问的平均浏览量为3.88页，而后者每次访问的浏览量则为5.55页。
这些结果足以说明，回访者有较大的几率进行购买行为，并成为你品牌的拥护者。此时，你可以有针对性的对特定消费族群进行在营销，不单可以提高参与度，更可以刺激销量。
七、不要为建立而建立的电商网站Facebook
粉丝专页
建立一个高品质的电商网站社交群体对引导流量与销售是一大助力，然而经营一个广大的社交群体需要耗费相当多的时间与心理，而大多数企业无法建立一个有实质意义的社群。
成功经营Facebook社群的电商网站很少，可以成为标杆学习对象的更是屈指可数，若你想要建立电商网站Facebook粉丝专页，不妨尝试建立一个由1000名真实粉丝组成的强大网络社群，如此一来，你将超越60%的电子商务网站!
八、有顺序的优化行动设备的导流过程
移动设备的流量与日俱增，相当具有发展潜力，虽然相较于PC端可能少一些，却是成长速度最快的电商网站流量来源。
根据调查，发现从Apple IOS设备来的流量远胜于Android系统，源自于iPad导到电商网站的流量占据全体流量的30%、iPhone则占比35%，其余的流量分布在数十个不同的Android智能手机和许多平板电脑上。
因此，当着手优化移动设备至电商网站的流量时，可以优先针对Apple IOS系统，然后再针对其他众多移动设备和平板电脑，有顺序的优化。
你可以看到SEO与社交媒体的性质虽然不尽相同，获得点击导流的效率也不同，不过两者之间却可以相互帮助，若能有策略的针对SEO和社交媒体的优化，可以帮助你的网站的利库量引导，建立消费者品牌意思，增加更多的销售机会!
来源:雨果跨境
