热点趋势 | 一条视频千万播放，冲上热销榜TOP2！牙齿美白神器这么火？

随着大众健康意识的提升与消费观念的转变，口腔护理消费向美妆化、快消化升级。

除了牙刷、牙膏等传统口腔护理产品，冲牙器、牙线、漱口水、口腔喷雾、口腔电子类仪器等越来越受大家青睐，甚至成为年轻一代追求新潮与个性的“社交神器”。阿里健康数据显示，去年“双十一”，口腔电子类仪器首小时销量同比增长176%。

同样，海外口腔护理市场也在蓬勃发展，其品类和功效不仅被划分得更加细致，重要性也和口红、香水等时尚好物并肩。

Shoptop发现，最近，TikTok上一款“牙齿美白套件”受到跨境圈广泛关注，该产品在短短两个多月里就卖出了1.5万件，它究竟有何魔力，能如此吸引消费者？

从相关报道和TikTok视频来看，该款产品最近受到关注的原因十分有趣，一位有600多万粉丝、经常发布热点评论视频的博主，突然发布了一套牙齿美白套件的测评视频：只需先在牙齿上涂抹美白凝胶，再用LED 美白灯放入口中照射，约10分钟后漱口，就可以逐步实现牙齿美白。

图源：TikTok

而其粉丝和一些路人网友也非常捧场，纷纷表示被这款新奇的产品所吸引，还有人询问购买方式以及是否免费送货。目前，这条视频的播放量已达1170万，评论6700多条，获赞超40万。

当然，也有网友一语中的，指出这是一条带货广告，作者将会收到一定的佣金。不过，这些并不重要，毕竟这条视频所带来的热度已经起到了品牌推广的目的。

搜索发现，该条视频中的产品为My Smile，且在TikTok上，还有不少博主在推广其产品。

My Smile的网站显示，在其影响者联盟计划下，KOL在注册时会自动获得20%的独家优惠码，每次成功推荐商品均可赚取高达30%的佣金。

图源：My Smile

而数据显示，截至7月末，在TikTok官方店铺中，此款牙齿美白产品已售出约1.6万件，总销售额达400多万人民币。

在亚马逊搜索发现，此款牙齿美白产品的评论多达13000多条，位居亚马逊牙齿美白LED灯类畅销榜第2名；与之配套的补充装牙齿美白凝胶则位居类目畅销榜第9名，以及牙齿美白套装类第29名。

从上述这些数据可以看到，My Smile的影响者联盟计划所取得的效果还是不错的。

众所周知，分销联盟是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径，还没有尝试过的卖家，也可以了解一下Shoptop独立站分销联盟功能。

实际上，近些年来，主打口腔健康的“科技美牙”经济迎来新一轮爆发，TikTok上涌现出不少牙齿美白类产品。

媒体报道称，牙齿美白是一个价值数十亿美元的产业，而那些社媒影响者正在引领牙齿美白市场。

图源：TikTok

Shoptop搜索发现，在TikTok上，#teeth（牙齿）有23.9亿次观看，#teethwhitening（牙齿美白）有5亿次观看，#whiteteeth（洁白的牙齿）有2.2亿次观看，#teethcare（牙齿护理）有1.6亿次观看。

这些视频中所包括的产品也多种多样，包括美白牙膏、漱口水、美牙仪、美白牙粉、牙齿美白条、牙齿美白笔等等。

图源：TikTok

例如，有不少TikTok达人带货的一款“teeth whitening strips”（牙齿美白条），在宣传中称，只要在牙齿上贴30分钟就可以看到美白效果。

此外，一款针对东南亚市场的牙齿美白牙粉在TikTok上也颇具热度，在去年6月前后还创造出了30天内售出28万订单的佳绩。

不只是TikTok，在Instagram、Snapchat等社媒平台，这些牙齿美白产品或其他口腔护理产品也都极具热度。

这一方面是因为人们对口腔护理产品的需求细分化，并叠加了“颜值”、“社交价值”等因素，使得口腔护理产品从基础的清洁，逐渐往多元化、专业化方向发展。

图源：TikTok

另一方面，品牌也逐渐意识到社媒在推广中的重要性：牙齿美白产品在推广时仅凭一张露出白牙的灿烂笑容的照片，并不能取得很大的效果，其会令人感觉不真实，而与网络红人合作更多展示美牙体验而非美白结果，则可能取得意想不到的效果。

社交媒体在促进家庭牙齿美白产品使用方面发挥着非常重要的作用。《福布斯》曾指出指出，提供产品或服务推荐的影响者中，5%的KOL激起了45%的社会影响力，这将进一步推动牙齿美白市场。

随着世界各地的消费者越来越重视口腔健康，以及由此所影响的外表与社交自信，预测牙齿美白类别将继续蓬勃发展，但各国不同的监管框架与不同地域消费者的不同期待，意味着相关商家必须保持广泛的创新。

图源：Precedence Research

Precedence Research的数据显示，2022年全球口腔护理市场价值为423.5亿美元 ，预计到2032年将达到706.4亿美元以上，2023年至2032年复合年增长率为5.3% 。

Insight Partners 的报告显示，牙齿美白市场预计将从2022年的66.4577亿美元增长到2028年的85.5657亿美元；预计2022年至2028年复合年增长率为4.3%。

Racounter称，67%的美国成年人尝试过以某种方式美白牙齿——要么通过牙医和专业美白技术，要么借助牙膏或牙条等。牙齿美白是美国最受欢迎的牙科手术，占诊所治疗的32%，因为该国99.7%的人认为微笑是他们最重要的社会资产。

图源：谷歌

此外，在产品洞察方面，Grand View Research的报告认为，当前，美白牙膏依然占据最大的市场份额，这主要是因为它们价格实惠，而牙齿美白凝胶和相关设备是增长最快的产品领域。

而在分销渠道方面，在线销售额迅速增长，预测增长速度是原来的6倍。

不过，需要注意的是，虽然牙齿美白产品市场规模在持续增长，但市场上的许多产品并不能令消费者满意，因为它们可能会引起不适感，或使用起来耗时、繁琐。

图源：谷歌

此外，卖家们还需注意的是，对于牙齿美白产品，各国监管框架存在显著差异，品牌和制造商需要根据不同市场采取不同的运营方式。

例如，在欧洲，牙齿美白产品被视为化妆品，因此须遵守化妆品法规，其中常见的牙齿美白成分过氧化氢也受到限制；在亚洲，牙齿美白产品中过氧化氢的使用同样受到限制，不同国家的含量标准也有所不同；而在美国，这种美白成分的使用并没有受到如此严格的限制。

写在最后

很多人将牙齿美白行业视为新机遇，不过这个领域已经有不少领头羊，跨境卖家们要想脱颖而出就必须重视产品力、营销力和渠道力，从这些方面出奇制胜。