家居类目选品大解析，现场教你打造爆款

众所周知，做好跨境电商的第一步就是选对品！选对品让生意事半功倍，销量猛增；选错品可能越走越远，投入大量的人力物力，最终以失败告终。

但当前很多卖家由于没有成熟的供应链，基本依赖于线上选品，导致一对产品质量无法绝对保证，二对供应商资质没有办法实地考量，也引发了很多采购纠纷。

为此，阿里巴巴国际站联合易仓ERP主办了深莞惠跨境电商峰会暨选品大会-家居专场，邀请100多家阿里国际站TOP外贸工厂实物展示，与2000多跨境卖家面对面交流，10+平台代表、行业大咖现场倾情分享，精心设置两个环节【资源配对】【知识赋能】，现场教你打造爆款。

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阿里国际站大家居行业高级专家 李尉

• 家居哪些行业细分品类商机红利？餐厨用品、家饰、园艺、家纺、宠物
  

• 重点国家：美国、英国、加拿大、西班牙、德国、意大利、菲律宾

• 卖家怎么抓住商机：

       1）在线定制，不断升级功能满足买家轻定制需求。

       2）家居基于空间/应用场景的组合搭配，提升买家转化效率。

       3）种草类营销 - 短视频话题投稿。

赛文思合伙人&商务副总裁 欧阳晓琦

• 行业未被巨头垄断，消费者需求的多样性允许中小品牌进入，在大量的利基细分市场中保持相对可行的市场地位。

•  2020年千禧一代和Z世代成为家具类产品最主要的线上消费者。对产品，品牌或行业的了解和真正热情是他们根据红人的推荐进行购买的两个主要原因。

  
  

  

  
  

• 价格是低中高三个收入群体最关心的因素，高收入群体最关心的是品牌；对于购买渠道，中、低收入群体最关心线下购买，高收入群体则更关注线上购买的渠道。

•  2021年美国家具产品三大趋势：多功能、符合人体工学、环境友好。

•  “内容、视频、红人”将成为品牌出海营销的主旋律。

易仓科技华南区销售总监 肖云

1） 海外仓发展与整体规模

2020年我国出口跨境电商增速超40%，GMV达到11.24万亿元。

（数据来源：跨境眼《2021海外仓蓝皮书》）

由于疫情的原因，使全球线下消费快速向线上转移，线上购物正成为主要消费方式之一，出口跨境电商飞速增长，潜力巨大。

2）海外仓卖家调研情况

随着亚马逊卖家越来越多，未来FBA的仓位资源也会越来越紧张。在这种情况下，很多卖家同时选择使用第三方海外仓和FBA，将第三方海外仓作为FBA头程中转使用。

并且越来越多卖家选择海外仓发货，不论是从户体验度，还是发货成本上，海外仓发货无疑都是锁住私域流量比较好的方式。

总结来说，越来越多的跨境电商卖家意识到使用海外仓的重要性，但同时对卖家的备货能力和搭建完整高效供应链能力提出了更高的要求。那么应对多变的市场行情和突出状况，提升抗风险能力显得尤为重要，所以把企业打造成为一个Smart的组织，增强企业核心竞争力。

汇聚成林科技创始人 张涛

• 打造爆款，要选合适的产品，用适合的套路。

• 选择合适的赛道去打磨产品。

• 做好产品的五要素：资金、海外背景、运营团队、研发能力、供应链。

• 高转化就是让客户有代入感和想象空间！

• 选品需要思考的六大维度：产品竞争度、产品风险、推广、市场、利润率、产品。

• 产品永远是交易的本质。

跨境眼海豚商学院明星讲师 罗海荣

• 供应链管理的核心价值在于全链条价值最大化。

• 采供双方想实现共创共赢，要进行信息共通、风险共担、产品共创、收益共享。

• 跨境电商供应链管理全景图