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包机出国抢订单,多地打响外贸保卫战

聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例!
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2022-12-15 08:15

优化疫情防控“新十条”措施发布后,多地顺势“出海抢单”。
因疫情失速的外贸企业,能否抢回“失去的三年”?

01

多地打响外贸保卫战
12月6日,#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动#话题登上微博热搜。12月7日,苏州经贸团明日包机赴欧消息又有刷屏之势。
随着疫情防控优化,连日来,国内多个省市正组织当地出口商包机出国洽谈客户,以提振不断下降的贸易订单。

1

浙江商务部门带头出海抢单

12月4号,浙江商务厅等省级部门牵头,1万家企业赴境外参加经贸活动,进行为期6天的欧洲行。
为了打消企业家的顾虑,浙江政府部门亲自带头保障,各种政策保障通行,包机、拼机,把大家送到欧洲谈生意。
几乎同一时间,浙江嘉兴日本AFF参展团乘包机赴日本东京,参展企业50家共96人,成员中大部分是嘉兴的外贸企业负责人,也有来自杭州、宁波、湖州等地的10多位“外贸人”。
12月6日上午,宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团飞赴迪拜。接下来13天内,该首发团将赴阿联酋、印尼、日本等多国抓订单、促招引、稳外贸。

2

江苏多座城市包机“组团出海”

浙江组团出海“热火朝天”,隔壁的江苏也没闲着。
12月9日凌晨,苏州包机组织一支人数超200人的大型招商团远赴欧洲开展招商工作,拜访十多家世界500强企业全球总部。而此行的主要任务也十分明确:一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单;二是通过招商小分队开展针对性招商。
除了苏州外,南京、无锡等也已先后主动出“机”,或打造“国际商务班机”出海新通道,或直接组织企业奔赴日本开展经贸活动。
此外,常州、盐城也已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境,拜访项目企业。南通、镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作。

3

广东深圳迎来企业组团出海的热潮

广州和深圳都已先后组团出海抢单。
早在11月,在去参加广东(马来西亚)商品展和亚太区新加坡美容展时,广州商务局就已组织了近40家外贸企业近百人团队包机赶赴东南亚拓展市场抢订单。
同样在11月,在深圳由22家企业43人组成的包机团赶赴德国参加MEDICA展,为了减少深圳企业海外出现成本,10月31日深圳商务局更是发布了《2022年9-12月赴境外参展包机(舱)资助项目申报指南》。
该包机(舱)资助指南中,明确了对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用,在获得省资助的基础上给予30%的配套资助;对参加深圳市组织商务包机(舱)产生的往返机票费用给予80%的资助。

4

四川积极跟进

来自长三角、珠三角等地的外贸大市纷纷开启“抢订单”模式,中国中西南部省份的四川也在积极行动。
12月5日,四川省组织开展商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动,来自食品、医药、汽车、家具、农产品等行业的31家外贸企业将通过拜访新老客户,参加知名展会,考察调研当地商协会和商贸企业等方式,拓展经贸往来。这也是疫情发生以来,四川省首次组织商务包机活动。
12月7日,成都高新区“拼经济、抢订单、拓市场”(欧洲站)首发暨成都高新区-中国国际航空公司战略合作协议签约仪式在中国-欧洲中心举行。由成都高新区组织的首批“出海招商引智抢订单”商务交流团将于近期集中出发前往德国,实地调研当地“隐形冠军”企业,此次“组团出海”的首批15家企业大多为成都高新区中小型企业,涵盖商贸、生物医药、数字经济等领域。
那么,随着全国各地声势浩大的组团外贸企业出海抢订单,中国外贸和跨境电商发展能否上升一个新台阶呢?

02

增长窗口期
据官方数据,10月中国进出口总值以人民币计同比增速为6.9%,连续三个月下滑。如以美元计,10月中国进出口总值同比下降0.4%,远低于9月3.4%的增速。其中,出口同比下降0.3%,而9月增速为5.7%。
这其中与国外客户往来受阻是外贸企业订单减少、业务萎缩的原因之一。
而随着新十条在二十条的基础上进一步放开,政府出钱、出力,为企业出海包机,中国外贸人的信心在恢复。
一方面,由政府组织包机,有效解决了企业的出海难题。
此前宁波市商务局贸促处处长费建明就提到,国际航班频频熔断、机票票价又高达数万元、办签证门槛也不低,包机则能帮助企业家顺利出行、健康返程。
另一方面,每年最后2个月正是外贸黄金期(黑五、圣诞季),各地声势浩大的组团出海抢订单,能为外贸企业打开出海商机。
事实也的确如此,从已顺利返航的包机来看,企业通常能找到长期沟通的意向合作方。也不乏一些立竿见影的洽谈,比如在广东(马来西亚)商品展上,11家广州参展企业实现与约520位采购商对接,意向成交额达到3000万元人民币,更有6家企业现场签订成交协议,成交率为82%。
往大了看,这将是城市新一轮外贸竞速“窗口期”。
某种意义上说,眼下是外贸破局的重要时机,谁能率先一步迈开步伐,谁就有可能拉开“时间差”,赢得“抢订单”、招引项目的先机。

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