【外贸大咖谈】不一样的阿里网交会，关心订单更关心履约端到端

转口贸易最大的价值在于信息差，在这个时代信息差的价值越来越小。互联网最大的作用就是去中间化，您是否在这个“去中间化”的区间？各种新兴的渠道正在掘起，您选择的赛道是哪一条？是否合适时代的发展？哪个选择最合适当下的您？

回归我们日常的生活场景，随着互联化程度的普及，网上零售增长越来越快，我们已经多久没去天虹、茂业等大商场买东西了？而与此同时，按响你门铃的快递小哥是不是越来越多？所以说做外贸，如果还是抱守过去的旧模式，感慨生意不好做那很正常，但如果你拥抱了数字化，及时地线上化，转型跨境电商，收效就可能大为不同。

这两年，跨境电商等外贸新兴业态的发展态势，简直可以说是喜人，尤其是疫情期间的逆势扬起：今年一季度，跨境电商等外贸新兴业态却保持了较快增长，其中通过海关跨境电商管理平台进出口增长了34.7%。

此处试举一例：

这也是为什么在阿里网交会6月8日正式宣布开幕的同时，阿里巴巴跨境供应链的“6月跨境贸易服务节”也同步启动。如果说别的展会只是关注买卖家的供需匹配，那么阿里网交会则是从商机到履约全程关注，阿里网交会提供的是一种“端到端”的全链路解决方案。

据笔者了解，阿里巴巴跨境供应链在网交会期间，其企业自营出口、一达通出口、市场采购出口、便捷发货等多种履约通道均有推出优惠。

细数这22款优惠，涵盖了跨境供应链的一达通础服务、信保服务、物流服务、财税服务、金融服务等多个环节。比如：用信用保障订单/e收汇+一达通履约订单超10万美元的前1000家新客户免基础服务费；信用保障+市场采购出口优享6.6折；e收汇+客户自营出口优享低至6.6折；用保障订单累计实收金额≥15万USD，抢占行业频道首焦banner2周推广特权；购买极速额度包的客户享受66折优惠；快递优惠线路运费每单满200元立减30元；信保验货服务85折；原产地证低至90元……等等，不一而足。

笔者正在服务中的一家广州服装公司，是一家有着超过20年历史的老牌外贸企业，如今已是阿里巴巴国际站的五星商家。本次阿里网交会，他们一举拿下40万美金的订单，在履约环节，他们便享受到了一达通基础服务费66折的权益，货物不仅顺利发出，还节省了一笔不小的开支。

国内的商家通过参加网交会获取商机接订单，然后通过阿里巴巴跨境供应链完成履约，一方面可降低成本提升效率，另外一方面沉淀数据，反哺商机，也可以享受阿里金融服务享有更多权益。这个模式可以说走出了一个完美的闭环，笔者认为，这应该成为以后阿里巴巴国际站供应商做外贸生意最常用的策略。