1年电商创业11个月都在踩坑，他差点客死异乡

 每个人创业之前，心中都有个完美蓝图 

『在年轻的时候白手起家，通过自己勤奋的双手、坚定的毅力和过人的胆识和智慧，走向通往财富和权力的康庄大道，最终成功地中年退休，实现财务自由。』

这大概是每个人都憧憬的蓝图。

身边也有太多的鲜活例子来教育我们现实的残酷。有的人成功了，圈子里、新闻里不断地轮播报导，大肆宣传。字里行间总是描述得激动人心，好像抓住了机会就能起飞。更多的人失败了，默默地失败了，无声无息，直到你突然看到他的近况再次更新，才知道他再次创业/回去打工了。

但我们都清晰地知道，失败的人总是占多数，幸存的人只是被放大了，而现实很残忍。但是残忍终究抵不过憧憬，总是有人不断跳下火坑，侥幸地认为自己是佼佼者，绝不会成为那个倒霉的失败者。

 每一条电商之路的开始都是掉进一个大坑 

我们的一个读者Joey，算是从2014下半年就踏上了跨境电商这条路，当时他经过所谓的一个月培训，就傻傻地进了某公司，开始运营速卖通，从此成为了一个苦逼的电商狗。

他说，做速卖通这一年，虽然工资低的可怜，但算是学到东西最多的一年。因为当时的老板其实根本不懂跨境，一切都要靠自己和同事慢慢摸索。

当时对做外贸电商的人来说，经常会听到关于亚马逊的种种，更有人和他说，你做过了亚马逊后， 你会发现，速卖通就是一个屌丝。

有了一定经验后，受不了亚马逊的诱惑，他就脑子一热，抛下了蒸蒸日上的速卖通账号，辞职去做亚马逊创业。

万万没有想到的是，亚马逊远比速卖通复杂，仅仅是注册就花了他半个月的时间，然后折腾FBA，发现并没有传说中的效果。然后他又抢购物车，也是折腾了半天没什么效果。很快三个月过去了，做速卖通攒下的一点钱早就用完，还借了不少钱。最惨的时候甚至连续一个月吃泡面，感觉自己都快要客死异乡了。

可能是上天真的对他有点青睐，一天半夜迷迷糊糊上传的产品，单量蹭蹭上去，竟然莫名地爆了！

 做跨境就是从一个坑里爬出来，再爬进另一个 

但是Joey还没开心多久，很快就发现他掉进了一个大坑！按照当时的进度，供货商本来生产就已经跟不上了，下单后排单要很久，根本无法按时交货，谁知道当时有个跨境大卖家也下单了，那个供货商直接选择将他的订单取消，供货给大卖家！

由于他没有经验，以为是小订单，根本没有跟供应商签合同，被取消后也没能拿到违约金。

有了这个教训之后，他再选择工厂的时候就慎重很多了，他向我总结了在选择供应链时候“一品二用”的守则，即对同一个品类，由两个或多个供应商供货，以提高议价能力，并分散供应风险。通俗一点就是不要选择一家供货商，同一款产品可选两至三家供货，且大中小贸易商都接触下，这样比较靠谱。

关于跨境电商，开始总是最难迈出的一步，除此之外，我也听过无数卖家遭遇的五花八门的坑。

比如我之前听说过一案例，某亚马逊卖家，产品专利侵权listing被删，原因是被亚马逊告知产品侵犯了别人的发明专利权。但产品外形明明完全不同，仅仅因为产品纹路侵权了？就是因为别人抓住了亚马逊评审害怕担责任的弱点，只要是化妆刷清洗工具上的纹路和他们近似的都被他们投诉了一遍，还好被坑的卖家心有不甘，奋力一搏，上诉亚马逊成功了。但估计也已经有不少卖家被坑了。

诸如此类“离奇”的坑，简直是防不胜防。

 选择跨境电商，你做好准备了吗？

作为佼佼者，你既然选择了跨境电商，那么，你做好准备了吗？

• 问问自己是否在供应链方面有优势？

做电商，尤其是跨境电商，供应链是非常非常重要的一个环节。你是不是有自己稳定合作的工厂能够稳定供货，按时交货且保证产品质量过关？产品质量是基础，建房地基不稳，后面付出再多努力又有何用？

• 问问自己可以有多少资金投入创业？

创业之前必须要有非常清晰的规划，预留足够多的流动资金，在创业的初期没有盈利的情况下，如果没有预留足够的流动资金，一旦资金耗尽，有钱的还能再砸钱进去，没钱的只能宣布破产。所以在确定自己要做的产品或者产品线后，初步就需要对自己投入的资金做一个详细的规划和布局。

• 问问自己有没有足够的能力去做跨境电商？

跨境电商相对国内电商来说，机会更多，利润也更大。但是做之前先问问自己有没有足够的能力去做这块？无论做任何平台，都有很多很多的坑等着你来跳，因为相对应高回报的，一定是高风险，政策不同国情不同风土人情也完全不同，这个时候你要清晰的意识到自己有没有能力去做这样的一件事情？如果没有，问问自己学习能力如何？是不是可以通过快速学习别人的经验，迅速成长。或者身边有没有做跨境的朋友，进行资源的整合利用？再者，能否招到有能力的平台运营来具体实操？

以上三点就是小编对想创业做跨境电商的朋友们提的一些中肯的建议，多问问自己，做事情切忌冲动，三思而后行。

市场的钱永远是赚不完的，多问问自己有没有一颗不断学习上进的心，时代在变，大浪淘沙，能够笑到最后的，才是笑的最好的，在那些在我们眼中牛逼闪闪的人，他们背后的故事却往往苦涩不堪、不被外人所知。

就像电影《肖申克的救赎》里说过的那种鸟儿的品格：“Some birds aren’t meant to be caged. Their feathers are just too bright.”

只要仍在奔跑，你所经历的一切，幸福也好，痛苦也罢，都将成为你生命的一部分，成为你的力量来源。

穿越苦涩和绝望，夜空中，那颗最亮的星，一定是你。

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